茶，变现才是财富。

没有变现，就是爱茶之人一厢情愿的欢喜与执念。在自己的眼里，价值黄金万两。可在别人的眼里，真的只是一堆茶。

而变现这事，又全靠茶老板自己的本事。

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老茶的故事

前两天，老杨发了一条消息：

今年春茶做的茶已经卖没了，现在面临无新茶卖的窘境。

毕竟，冰岛老寨是玩拉菲酒庄这类名庄的大佬定制的，去山上之前就卖掉八成了。春茶又卖掉一些，留着一点点自己喝，送给茶友品鉴。

其他的山头，老杨自己喜欢的有坝歪、曼岗、梅子箐、忙肺、磨烈。至于其它的山头，自己都没试过，就不去忽悠茶客了。

半小时后，一个不知什么时候加的茶老板发来消息：明天来我这里聊聊，咱们合作一下。

老杨一想，是长辈，空着手去不好。茶老板肯定不缺茶叶。

于是，带上一瓶阿玛罗尼，去拜访他。

茶老板见了老杨，仿佛是觉得老杨年纪还太小，就试探性地问：做茶多久，对普洱茶、老茶、山头茶有多少了解之类的问题。

老杨说：接触普洱茶两年多。听说过88青，冰岛老班章，好茶只喝过冰岛。好的老茶也喝过一些，但水太深，不碰。

茶老板听完老杨一番小白一样的表述，满脸笑意，给老杨倒上茶：喝喝茶，咱们聊聊天。

随后，茶老板开始讲述自己做茶的过程，06年的时候进入茶行业，如今已经16年。做的都是良心茶。

介绍完之后，茶老板喝了两口茶，说：你还年轻，对普洱茶可能了解得不够深。

老杨点点头：的确。

茶老板说：普洱茶最大的特点就是越陈越香，相比其他茶叶，普洱茶越放品质越好，越值钱。88青你听说过嘛，以前几百块一饼，现在升值到100多万一饼了，还有钱都买不到。还有班章大白菜，

04年的时候，一提几百块，现在一提几百万了。普洱茶越陈越香，做普洱茶，这条路你是选对了，做普洱茶，是能发大财的。

老杨一听，疑惑得有点想笑：做茶还能发财啊？发财倒是不敢奢望，能挣点零花钱已经不错了。混迹茶圈，喝茶看书写文，做自己喜欢的事，偶尔开瓶好酒喷两瓶香槟，过优哉游哉的小日子，倒是挺不错的。

茶老板一边喝茶，一边继续说：而且，我有8吨普洱茶呀，跟着我做茶，可以少走弯路。

茶老板越说越激动：走，我带你去参观我的仓库。

于是，茶老板开着他饱经沧桑的大众车，载着老杨，去茶城边的小区看茶叶。

茶城边的小区里，茶老板租了一个200多平的房子，专门存放自己的茶叶。

紧压茶一箱叠一箱，357克大饼1箱15公斤，码个十几层，巴掌大的地方，就能放几百公斤茶叶。

茶老板介绍：这些茶，多是山头茶，古树茶也很多，是做茶十几年积累下来的。

茶老板一边领着老杨看茶，一边颇有些自豪地介绍：这个是2010年冰岛老寨的中期茶，这个是06年的老班章，这些茶叶，市场上几万一公斤，还买不到呢，别人想找一饼都难，但是，我有200公斤啊。

茶老板自豪地说：你瞧瞧我这些茶叶，现在的古树茶，少说也是千把块一公斤，

你看看，我这些茶叶值多少钱？少说也是几百万啊！这可不是我瞎说，我专门找评估的专家来为我的茶叶做过评估，仅这里的8吨茶叶就价值560万。其他地方，他还有一仓库的茶叶。

听茶老板自豪地说着，老杨点点头，说几句赞美的话。场面虽然壮观，但毕竟不是第一次见。在云南，做茶多年的茶老板，哪一个没有一大仓库的茶叶呢。大多数都是茶叶一大堆，现金流捉襟见肘。

出门的时候，老杨问：能不能拿几款，你拿得出手的好茶，一起试试。那边的样茶就不管了，从仓库里拿。老班章就不用了，没喝过，不感兴趣，试试临沧的。

茶老板随即找了三五饼茶叶，又回去试茶。

回到茶桌上，茶老板问：看了之后，有什么感悟。

老杨发自内心地说：这么多茶叶，的确挺壮观的，您一定很爱茶，才愿意存下来这么多。

茶老板一脸无奈地笑道：做茶的路上，一年存一点，不知不觉就有这么多茶叶了。

随后，茶老板泡了2010年的冰岛老寨。看得老杨心中一喜，终于又遇到难忘的滋味了。

只是，开汤之后，多少有点失望。不知是工艺不对还是仓储不当，完全没有冰岛老寨中期茶该有的醇柔与香韵。

喝到第三泡，又喝了几杯，完全没有喉韵，甚至连茶汤顺滑都达不到，又喝了一口，还是没感觉。

茶老板一边喝一边问：感觉怎么样？

老杨假装用心地品了一口，勉强说出一句：还可以吧。

茶老板：什么叫还可以，说实话。

于是，老杨说了实话：这茶很一般，完全没有冰岛老寨中期茶该有的风韵，如果是真的冰岛老寨原料，要么是工艺的问题，要么是后期仓储的问题。

出乎意外的是，茶老板没生气。以前遇到过茶老板，只要老老实实说他的茶一般，马上就丧着脸，一副要吃人的样子。

这个茶老板却说：料是没错的，仓储也没问题，应该是工艺问题。

2010年，我才你这个年纪，那时候什么山头我都收一点，但太年轻，又没有人教，自己摸索做茶，工艺不成熟。现在已经没问题了。

随后，又试了2014年的纳罕。4泡之后，风味迷人，汤感柔滑，滋味之甜不亚于冰岛，三五杯就展现出了喉韵，只是不太深。

茶品如人品。虽然以前也被所谓的茶人坑过，也交过学费。但遇到有良心的茶老板，马上就可以跟过去被坑的经历握手言和。

于是，要了1件，带上茶叶，回家慢慢试。茶老板却说：喜欢这款茶的话，整个20件，帮我出出库存，我再给你便宜点。

老杨一听，这事可不干。越陈越香、藏茶升值也好，老茶的故事也罢。

茶叶，卖掉才是财富，表面价值百万千万，一旦卖不掉，就是一堆叶子、纸上财富。平时藏茶，也不必太多，够喝就好。

总之，随你说得天花乱坠，绝不接库存的盘。

写在最后：

做茶的人，十有八九是爱茶的。

爱茶才做茶，做茶出来卖茶，养活自己。或许，这才叫人生如茶。

茶叶，变现才是财富

卖茶的人，有一辈子都卖不完的茶。

但是，只要手中有现金流，春茶开始的时候，还是会继续做茶的。

做茶的过程，也是生活的一部分，去茶山看看百年古树，体会鲜叶制成茶叶的过程，领略茶山风景，品茶山美食，只要乐在其中，流水还养得活企业，库存再多，似乎也没关系。

但是，茶老板们，切不可被库存绑架。任何一家茶企，都是现金流说了算。现金流充足的时候，收大量藏茶来满足自己的茶叶情怀，固然没错。

当现金流不足的时候，别拿现钞赌明天。茶叶是慢销品，收进来容易，卖出去难。

生活不仅有时下的繁华，还有猝不及防的突然。一有点风吹草动，断了现金流。最需要钱的时候，守着一堆茶叶库存，短时间卖不出去，就真的砸在自己手里。

藏茶，是情怀，但留有现金流才是最重要的。

茶，生活的一部分

对于万千爱茶的茶客。喝茶，能买到价格和口味都适合自己的茶，已是不易。能喝好自己的茶，守一份淡泊的心态，已是难能可贵。

生活，不止有茶。还有家人的健康，繁忙的工作，遥远的梦想，逝去的青春。

还有操心、压力，快乐，一件件、一桩桩，堆积起来却不知从何说起的琐事，构成了平凡的幸福。

在平凡的日子里，捧一杯茶，看茶的故事，迷恋茶的风味，喜欢喝茶的感觉，爱上有茶相伴的日子，终会为生活增添几分滋味。

喝茶，喝好自己的茶，在茶圈如戏，在茶里寻一份快乐，过好有茶相伴的每一天。

便是，简单、平凡却珍贵的幸福！

作者：普洱话江湖