但这两年，做茶的老板，也研究解套。很多茶商的财富，都套在库存上了。
前几年行情好，生意好做，没有被套的感觉。但行情一走低，现金流都压在茶叶上，茶叶短期内卖不出去，就被套住了。
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变现才是财富
前两天，一位茶老板来游说老杨卖他的茶。
他说:你刚入门不久，没什么茶叶，估计你没有茶卖呀，以前的山头风味，你也要了解一下。
茶老板自信满满地补充道：我有6吨茶叶，可以把以前收藏的好茶，按照4-5折的价格卖给你。你按照市场价卖出去，也还有得赚。
这家伙可能以为，老杨二十六七岁，好忽悠。老杨只能委婉地说：我的渠道窄，很难卖出去。
别人要卖我的茶，我还不愿意呢，但咱俩可以合作一下。
茶叶、红酒、任何商品都一样，拼的是现金流，把现金流都压在商品上。无论哪行，无论行情好坏，都不是明智的选择。
这两年，生意不好做，保现金流最重要。”
为了避免尴尬，老杨说：我送你一饼冰岛坝歪古树，不用花钱的。
这是什么神仙逻辑？现在大量存茶，赌的是以后价格涨起来赚大利润。但如今，茶叶价格已经很难再涨了。
纵然会再涨，价格高到一定程度，脱离茶客。当茶客买不起的时候，价格就只是一个数字。
茶叶年年产，只要自己不贪，不贪未来涨价的高利润。茶叶产能过剩的时代，怎么可能没有茶叶卖。
对于做茶的人来说：卖茶是一辈子的事，卖旧茶养新茶。
但这一切的前提是：现金流不能断，只要有现金流，卖掉赚财富、卖不掉赚投资就是成立的。
问题是：卖茶，要看自己有多少市场。如果一天能卖几吨，有性价比的好茶肯定不愁卖。但如果自己的市场有限，囤进来只会砸在自己手里。
品质好，吸引别人主动卖你的茶，这是对你的认可。但讲升值故事忽悠晚辈来卖你的茶，纯属画饼。
产能过剩，经济形势一般，行业竞争更加激烈，茶叶就难卖了。
这种时候，新人不上库存的船，茶老板的茶叶一时间又卖不掉。资金，都套在库存上了。
被套牢了，茶老板也很苦闷，但又不能说普洱茶的不是，不然，忽悠谁来接盘呢。
成年人的世界，路都是自己选的，慢慢熬吧！
- 02 -
解套？急不来
冰冻三尺，非一日之寒。
茶老板的库存，是做茶多年积累起来的。解套，需要时间。
当下这行情，应该轻运营。茶企如果现金流有限，千万不要再搞所谓的投资，包茶山、建茶厂之类，可以缓一缓。
一些小微茶企，如果实在扛不住，可以跟员工商量，适当降点薪。茶老板保住员工的工作，员工也退一步，一起熬过去。
相比断粮，每个月能有点粮，终归是好的。（不到万不得已，慎用，优秀员工容易流失）
绝大多数茶企，只靠卖茶为生。然而，目前的茶叶价格，但凡品质好一些的，价格都有点虚高。
这就导致，很多茶客，看上好茶，早就想入手了，却因为价格望而却步。
品质中上的茶叶，挤掉泡沫，让利给客户，尽可能回笼一些资金。
茶行业的很多茶老板，其实是高杠杆运营的。
虽然茶企很难搞到贷款，但是，以茶赌明天的事情，时有发生。
茶老板没有现金，只能找到茶农：兄弟，我先给你20%的款，你把茶叶让我拉走，剩下的钱年底给你。
结果，一到年底，茶农就打电话来催债。茶老板东拼西凑，把茶农的钱还了。可是，自己除了一堆茶叶，啥也没剩下。
来年春茶，又联系客户，先搞点钱来，我给你做茶去。于是，带着客户的钱，找到茶农：兄弟，我先给你20%的款，你把茶叶让我拉走……
高杠杆运营这种给自己挖坑的玩法，早该停止了。
茶老板理性一点：有多少订单，做多少茶叶。
这些年，茶叶市场不如10年前，但茶叶价格还在上涨。
主要原因是：名山这趟水里，中小茶企太多，一个名寨的茶，一家茶企搞几十公斤。几千近万家茶企，一家要10公斤，量也很客观。这就造成了茶叶难卖的大背景下，山上依然抢茶的局面。
所以，名山茶的价格，就算很难再上涨，也是不会下跌的。
市场讲究产销，当茶老板们不再囤茶。茶山原料价格也就随行就市了。长远来说，这对茶老板、茶客都是好事。
作者：普洱话江湖
