一些茶老板说道：

今年疫情明明已经过去了，为什么茶叶比去年还难卖！

然而，把接二连三发生的事联系在一起，就会发现：真正的冬天，还没有到来。茶叶市场，还有得熬呢。

最近发生的一些事：

房子只住不炒，铁饭碗也降薪，主播薇娅被罚13.41亿。

其实，这些事是联系在一起的，是经济大环境作用在每个行业的结果。

实业才是根本。

相反的例子就是：北美白头鹰，手握大把绿币，但玩金融玩得太嗨，产业已经空心化。制造业都在东方兔子这里。可是，兔子就是不卖。白头鹰都快精神分裂了。

外部环境不好，经济形势不明朗的前提下，发展制造业才是根本。近期接二连三的举措，都是提前过冬。

房只住不炒，提前刺破房地产泡沫，正是为了保护实业。然后，靠卖地为生的地方，没钱了，才有铁饭碗降薪的事。

要保实业，就必须给实体经济更大的发展空间。要在电商的冲击下也能活下去，就必须规范电商经济（至少要上税）。不查不知道，一查吓一跳。揪出一个漏税13亿多的家伙，吓得一众主播主动补税。

现在所做的一切，都是在提前过冬，应对外部环境不稳定的情况下，明年可能到来的种种冲击。

查阅了1949年以来，历年的茶叶产量。

发现一个现象：经济形势好的时候，茶叶产量都是正增长，经济下滑的时候，茶叶产量是负增长。比如，1960到1962年，还有1989年。

90年代以后，经济发展较快，茶叶产量一直增高。尤其2001年加入世贸后，茶叶迎来前所未有的大发展。

1949年，茶叶产量4.1万吨，2000年70.17万吨。这五十一年，增长了66万吨。

加入世贸后，经济飞速发展。2002年，茶叶产量74.54万吨，到2020年的298.6万吨。这十九年，增长了224万吨。

可见，茶叶市场，受经济大环境的影响十分巨大。

目前的大形势是提前过冬，茶叶也在其中，茶叶作为非必须消费品（茶痴除外），受经济大环境的影响很大。

虽然今年难，但明年会更难。明年的普洱茶行业形势，不会有太大的变化，依然是：

山上很热，下了茶山，各自回家硬扛。

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茶行业，早做准备

茶叶，是一杯饮料。

更是一方民生，牵扯到上千万人的生计。

比如普洱市，全市10个县，8个为贫困县。涉茶农户22万户，约116.6万人。

这只是普洱一个市的数据，临沧、版纳、大理、保山等等加起来，云南茶农超过600万。还有一众靠制茶卖茶为生的人。

这么一个大产业，这么多人靠茶为生，普洱茶占了半壁江山。茶叶市场，经不起折腾，得早做准备。

刺破金融茶泡沫保实体

普洱茶，越陈越香，具备一定的金融属性。

这些年，茶叶市场的奢侈品茶，由于先天不足（玩普洱茶的人不多），原本用来喝的奢侈品茶，发育成了畸形的金融茶。

赌徒们聚在芳村茶叶市场，搞出了跑路事件，喝农药事件，抢茶事件，一次次把普洱茶推到风口浪尖。

金融茶，拆箱就贬值，这跟房子重炒不重住一样，已经变成只炒不喝的金融媒介。

如果普洱茶有全球市场，一件茶叶上千万，是没什么问题的，毕竟，一瓶750毫升的康帝还能卖到20万呢。

然而，普洱茶，只有国内市场，每年3000吨左右的出口量，很难走出去，目前，大约只有5000万受众。

一个产业，蓄水池容量有限，大量的资本聚集在金融茶里，分散到实体的资本就会变得有限。

当大多数人跑去炒茶的时候，实体茶产业更会走向萧条。

5000万人的普洱茶市场，几百上千万一件的茶叶，泡沫有多严重，大家都懂。

然而，随着金融茶缔造者的不幸离世，金融茶这个泡沫，事实上已经主动刺破了。

只是那些赌徒，花几十万、甚至上百万，抑或是卖掉茶铺来豪赌的人，手里捂着一堆金融茶，纵然想便宜卖掉。可如今，金融茶的行情，又有谁敢入手呢？

主动刺破金融茶的泡沫，普洱茶市场，会低迷一阵子。但是，总比玩得最嗨的时候，骤然跌落得好。

挤掉山头茶水分

普洱茶，中国茶叶里的顶级滋味。

品质无需多说，然而，价格却让无数人望而却步。

这几年，山头茶的水分太大了。2021年春茶，茶山最贵的冰岛老寨6万一公斤，老班章1.5万一公斤，昔归1.2万一公斤。

这三个山头，名声很大，茶叶品质无可挑剔，也有一众土豪群体追捧。这几个山头，纵然茶叶再涨一些，仍然有人追的。

讽刺的是，二线名山，有的山头已经四五千、七八千一公斤。这些茶叶，名声不大，品质还说得过去，但价格倒是真的贵。

就连小户赛这样偏远的山头，这两年，山上茶叶也炒到了2000多一公斤。

事实却是，这类茶，没有冰岛老寨的知名度，价格涨起来了。卖给了茶老板，茶老板卖掉一部分，大多数还堆在仓库里。

山头茶，也是有泡沫的，只是这个泡沫，远不及金融茶那么大。但是，一个产业要发展，允许有领头羊出现，但大多数茶叶，还得接地气。

好一点的茶叶，4-5000一公斤，这是市场允许的。但是，茶山原料被炒高之后，2000多的小户赛古树茶，到了终端，也卖个4000多。还拍着胸脯来一句：我这是真正的古树，卖4000多很正常。

其实，品质好的茶叶，哪怕茶老板一公斤赚500-800的利润，茶客还是愿意买单的。但是，人心不足蛇吞象，总想借着茶行业没有标准，自己定价，一口吃成胖子。

终究，很多昂贵，名气却不大的茶叶，一直躺在仓库。

山头限制炒作，卖茶不要太贪。凭普洱茶的品质，喜欢的茶客还是很多的。薄利多销才，是未来市场的主流。

稳住现金流，别瞎折腾

看着一大仓库的茶叶，茶老板很焦虑。于是孤注一掷，拿着手里仅剩的钱瞎折腾。

就像2020年春茶，大家都很慌。突然冒出一个明星带货，被吹得天花乱坠，一些茶老板花十几万找明星带货，最后卖出去0份。

等到明星带货泡沫破灭之时，已经是悔之晚矣。而没有花大价钱请明星直播，自己稳扎稳打做直播的人。明星直播的泡沫破灭之时，已经小有起色了。

茶叶市场，传统行业，赚钱慢。遇到点风吹草动就容易焦虑，这是人之常情。毕竟，卖茶的背后，有员工工资，有银行贷款，还要养家糊口。

然而，正是如此，才应该冷静下来。投这个能赚，做那个能赚，事实上，卖茶赚钱哪有那么容易，不过是别人利用大家的焦虑，收割罢了。

茶是实业，做实业，自然要稳扎稳打，一步一个脚印，自己走出来的，才是货真价实的。

未来几年，经济大环境如此，所以，不要瞎折腾。更不要听信所谓的机会。

做茶，也要看行情。行情好的时候，大胆折腾。诸如2006年的普洱茶，2013年的山头茶。

但是，行情不好时，留着现金流，等真正的机会来临的时候，切莫瞎折腾。

作者：普洱话江湖