蒋美珍·竹段青蛙

对于很多不了解紫砂这个行业的朋友来说，感觉紫砂壶水十分的深，从便宜到贵的完全分不清楚。认为全凭商家一张嘴在说。要想了解紫砂壶的价格，就不得不说紫砂壶成本。一把壶的成本最大的成本是由以下三方面组成的。

一：人工成本 做壶者的工价

二：泥料成本 紫砂壶原材料价格

三：烧制成本与整口费用 这项成本微乎其微，忽略不计

四：库存成本 卖壶者的投入资金以及店租

提梁洋桶

通过这样的列出来的方式就可以清楚的知道，一把壶原始成本无非就是人工以及泥料。加上售壶者的利润，就是到消费者手中的价格。

在原始成本当中，人工成本是占比最大的。这个价格是制壶者自我定价的，你认可他的手工值这个价格。就可以找他做。没有接触过紫砂壶的消费者是没有经验去给制壶者定价。完成这个定价的一般都是大大小小的壶商，壶商‬通过‬多年‬积攒‬的‬经验‬来‬评价‬制‬壶‬者‬做工‬如何‬，价值‬几何‬。

基本上批发价格从150元到2000元中低端壶都遵循这样的定价机制。源头壶‬商在此‬工价‬之‬上‬加‬上‬泥料‬成本‬，‬加上‬自己‬适当‬的‬利润基本上‬就‬是‬到‬消费者‬手中‬的‬价格‬‬。‬

这样看来，在中低端壶当中，关键定价者是做壶‬者‬，制壶者‬他决定‬自己‬的‬工价‬，壶商‬认同‬他的‬工价‬，再‬根据‬他‬的‬工价‬配合‬泥料‬等‬各方面‬来‬决定‬售价。基本上走量‬的‬‬壶商‬的‬批发‬利润‬率‬‬百分之‬二十 。零售‬价格‬就‬因人而异‬了‬，遇到‬黑心‬的‬壶商‬加个‬零‬卖给‬消费者都‬是‬有可能‬的‬

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一般有实力的壶商可以通过养工人的方式来降低工价，比如某个人做石瓢壶工价是500，壶商把这个人签约下来，承诺一年内这个人做的石瓢都要了，这样壶商就可以压低工价，制壶者也愿意。因为制壶者不用担心自己做的壶没有人要。

过万元高端紫砂壶的定价就与壶商没有什么关系了。完全是由制壶者与市场决定的。

蒋蓉·马蹄壶

一把壶‬‬过万‬的‬情况‬下‬，壶商‬是‬没有‬‬定价‬的话语‬权‬的‬‬。 但还是‬有着‬认同‬权‬。认同‬这个‬人‬做壶‬值‬这个‬价格‬，就会‬选择‬合作‬，去‬推广‬这个‬工艺‬师‬的‬壶‬，在此‬价格‬基础上‬‬加百分之‬‬30的‬利润‬。 就是‬到‬消费者‬手中‬的‬价格‬了‬。

看到这里，就会发现一个关于紫砂壶良性的商业循环就有迹可循了。 每个人在自己的领域服务下一个领域的人。 制壶者通过手艺服务壶商，壶商通过经验服务消费者。消费者买到一把满意的紫砂壶。