三年口罩，把一腔热血的茶老板，打得毫无脾气。
如果当下的经济行情一直持续下去，山头茶的价格，一定会掉的。
茶叶市场的格局，将变成：名山古树单株成为茶叶奢侈品，大多数山头茶越来越亲民。
- 01 -
茶农撑不住了
昨天，一个做临沧毛料的茶商朋友说：
最近，茶农找他买货。价格低到匪夷所思，相比春茶季，茶农的报价简直拦腰截断。
春茶3000块一公斤的茶叶，现在报价1500一公斤，虽然不知道有没有把春尾茶混进去，但价格下降如此之快，简直让人不敢相信。
春茶季，茶农还硬挺着不降价，但才过了半年，茶农就撑不住了。而且，还是靠近冰岛地区的茶农。
茶农之所以敢这般狂降，是因为：
运营成本低。茶农守着生产资料古茶树。茶叶年年发芽，茶农最大的开支是请人炒茶的人工费。茶叶的运营成本非常低。
如果手里没钱了，茶叶年年发芽，原料成本又低到可以忽略不计，降价卖又有何妨。很多茶农。只要给钱，就敢卖。
另一方面，茶农的经济压力不比茶商小。前几年，山头茶之所以那么火热，一个原因是茶农得到贷款很容易。
只要家里有几十亩茶园，茶叶价格也不错，50/60万的款，轻轻松松批下来。
茶农有钱了，一边是建初制厂，一边是收茶叶来卖，顺便把茶山原料价格也抬高。
但是，借了迟早要还的。像今年这样的行情，春茶凉了，茶农春茶季没有赚够钱，往年的积蓄还能撑几个月，茶农就能咬着牙不降价。
但是，当手里的现金流花光，月月要还贷款，茶农又只有茶叶一个变现渠道，高价卖不出去，不降价卖怎么办。
降价这事，只要还撑得住，都不会降的。降了，就是撑不住了。
而且，未来，还会有更多的山头撑不住。
- 02 -
茶老板去库存
山头茶的价格走势，取决于中小茶企。
然而，大多数中小茶企，手中没有现金流。
大多数茶商，平时卖前几年的库存。对于新茶，有多少订单做多少茶叶，遇到自己喜欢的，再适当存一些。像前几年一样，炒作山头，不可能了。
有人可能觉得：这两年贷款容易啊！有钱收茶，山头茶价格就不会掉！
如果是3年前，茶老板可以得到贷款，绝对有勇气大干一场。而且，前些年，也的确有茶商贷款炒山头。
但这两年，大多数茶老板没有这样的勇气。茶叶市场竞争白热化，很多茶企在打价格战。
茶老板贷款把茶叶收进来，收茶时肯定风光无限。
（春茶时候的茶山环境，茶农之间互相攀比，收茶的老板也有意无意地展现实力）
收了茶，小酌一杯的时候，茶农说：老板有钱啊！收这么多茶。
茶农的彩虹屁一波又一波地吹，听得茶老板异常舒服。
但是，茶叶收进来，短时间内能卖出去吗？
当下茶叶难卖，每个月运营开支之外，又来一笔利息。可能到最后，连借来的本金都搭在库存上了。
时下的行情，茶老板根本不敢贷款存茶。相反的，大家都在削尖脑袋去库存、变现。
当前这形势，就算有的茶老板手里有钱，也不敢冒行业之大不韪炒山头，搞茶王拍卖。
这两年，企业资金来源和去处查得更精确，茶老板纵然有钱，也会低调些。
拍卖的舆论压力，也会在茶圈舆论下抬不起头。
一些风味略有特点，整体品质平平无奇，靠炒作堆起来的山头，价格会撑不住的。
- 03 -
名山古树稳，非名山降
未来几年，茶山的新形势：
顶级名山茶里的顶级原料，价格不会降，甚至还有可能微涨。
高品质小产区的古树茶价格，也会趋于稳定。大多数山头茶的价格，会降下来的。
名山顶级古树，铁板一块
名山茶，经过10余年的市场教育，名山头里的高端古树茶，早已超出农产品的范畴，已经是茶圈奢侈品级的存在。
诸如冰岛老寨的单株和一类古树，老班章古树，昔归古树等名山稀缺古树，已经成为喝茶的富豪的必备口粮。要喝这些顶级好茶，仍然要靠抢。
这类极少数稀缺的茶，不会受市场行情影响，甚至有可能还会微涨。但名山的老树、中小树等靠市场调节的茶品，价格会随行就市。
高品质小产区，价格稳定
像老班章之外的班章四寨，老寨之外的冰岛四寨以及稀缺的薄荷糖等级别的古树茶，流通渠道是小茶商卖给身边的茶友。
谁身边都有几个喝高端茶的。这类茶叶，依然会通过小茶商一对多的渠道消耗掉，茶价会趋于稳定，一些品质出众的山头，价格会微涨（只是古树价格稳定）。
但这些山头的中小树茶，会成为茶老板最头大的库存。未来，这些二线名山的中小树，极有可能被市场开发成红茶、白茶、熟茶之类的产品。
这些品类的高端茶，目前还存在一些市场空白，未来几年会被慢慢填满。
大多数山头，价格撑不住
其它大多数山头，价格撑得住的时候，一定会硬撑着。毕竟，高价来之不易。
前几年，趁着山头茶的红利，蹭到名山流量，价格从几百块涨到两三千块。
茶农也被时代的红利蒙住了双眼，觉得：我们寨子离冰岛那么近，好歹在一个镇。老寨单株9万，我的单株卖6000，也不过分。
生意好做的时候，刚好有茶老板买了茶，茶农也觉得自己的茶值这个价。
其实，市场有一点风吹草动，最先倒下的这类山头，将会跌得爹妈不认。
总之，市场围绕供求，随行就市。顶级山头的古树和小产区的高品质古树，价格是不会降的。
至于其它茶叶，能撑得住的时候，都不会降。但目前，很多人已经撑不住了。
未来，还有更多的人撑不住。
尤其抖音的出现，更是有可能把茶叶价格打下来。
很多直播卖茶的，不喝茶也能把茶卖出去。这类人，想找品牌茶企合作，茶企是不干的，怕这些直播达人把品牌价格搞乱，伤害经销商的利益，让经销商集体反水。
他们只能找茶农合作，懂不懂茶不要紧，开局一张身F证，价格一家更比一家低。
卖茶竞争激烈的背景下：直播流量便宜，茶农又有货源。真希望，直播能把茶叶价格拉下来（有些直播间，真有便宜的好茶）。
事实上，目前，茶叶市场的价格，已经被抖音拉下来一些了（你的客户怎么流失了？去直播间买更便宜的了）。
但目前，力度还不够。直播这把火，还需要烧得更旺一些。
写在最后：
茶价一直绷着，能消费得起的人只有少数.
以至于今天这样，茶农、茶商等都瞄准少数高端客户。茶叶越来越难卖。
有人嘲笑房子，掏空6个钱包的行业，正常吗？同样的道理，茶叶堆在仓库里，茶客想喝却喝不起的行业，能做大吗？
只有品质中高端的好茶，也用便宜的价格，让茶客喝掉，认识到普洱茶的风味之美。市场才能做大。
不食人间烟火、何不食肉糜的砖家会说：茶价太低不利于大家享受奋斗后的愉悦感，6000一公斤茶叶很贵吗，你知道采茶有多难吗？一泡茶才48块，贵吗？一个月多挣3000，两个月就能买了。
砖家这么说，似乎也有道理。毕竟，每个人有每个人的不容易。
但周期也好，产销也罢。市场总有规律，人，改变不了规律的。
尤其是，普洱茶这种不大不小的产业。
