茶圈有人说：好茶应该卖高价。

也有人说：喝茶的人，十有八九不懂茶。

这些看似有理，实际坑自己的话。卖茶的老板，最好别信。

好茶，就要卖高价

一位茶商朋友约老杨喝茶，说：

今年茶叶不好卖，帮忙卖点茶叶嘛。

老杨果断地说：只有两个要求，品质好、价格不贵。

茶老板拿来一饼200克的懂过试茶，特别强调：懂过茶，当日常口粮很不错。

老杨说：懂过平时我也喝，这个名字有意境，品质也不错。苦尽甘来，香高味浓，尾水甜润，像极了生活。

喝了几杯之后，品质的确不错，问茶老板什么价格。茶老板说：真正的懂过春茶，360一饼。

这话听得老杨倍感心凉，老老实实告诉他：懂过春茶混采，200克饼360，太贵了。

茶老板也是很无语：市场就是这个价，有人卖500多一饼呢，你怎么能说贵呢。

老杨喝下一杯浓茶，压制住自己躁动的内心，继续说：有没有更好的茶？

茶老板还有南迫的古树，给老杨的价格是7500一公斤。这个价，比老杨的零售价还高，也就不敢要求试茶了。

然而，茶老板却始终觉得：市场上，好茶就那么点，真正的南迫古树，要喝好茶就得花这个价。

茶老板说得似乎也没错，但总有种一言难尽的感觉。

以前，茶叶市场不透明，原料商、经销商，终端门店，每一个渠道都要赚一些利润，好茶卖高价，很正常。

但如今，市场透明，茶山基础设施完善，谁都可以跑到茶山收点茶叶。而每个茶客身边都有一群卖茶的，买茶都会货比三家。

纵然茶叶真的好，高价，也卖不出去了。

市场遍地烂茶

茶叶市场，品质和价格没有标准。

茶老板到茶城，张口来一句：500块一公斤的口粮，来一泡试试。

试了茶叶之后，味道实在是不敢恭维。喝了上千块一公斤的茶叶，也没有特别舒服的感觉。要在终端市场喝到真正的好茶，确实靠缘分。

于是，茶老板有了一种错觉：市场遍地烂茶，就是自己的茶好，别人就算有点好茶，也是不会流入市场的。

茶叶市场的好原料，分散在大大小小的茶企手中。每一个做茶的企业，手中都有一些好原料，只是多与少的区别。

有的茶企从茶农手中直接包茶园，手中好原料多一些。有的茶老板不承包茶园，从毛料商的手里拿货，好料稍微少一些。

但请相信：每一家做茶的，都有一些好原料。千万别觉得，好茶只有自己手中才有。

十有八九不懂茶

喝茶的人，十有八九不懂茶。这句才是真正的坑人。

茶老板都遇到过：自己手里最好的茶，给茶客品鉴之后，茶客却说，你这茶很一般。

茶老板听了，简直火冒三丈：我这么好的茶，你竟然说品质一般，你不懂茶。

这样的人遇到得多了，就真觉得十有八九的人不懂茶了。

茶老板手中的货，或许是真的好。但每个人喝茶的品质不一样，审美也存在差别。

比如，一个平时卖台地茶的老板，手里有几公斤正气塘的古树茶。在茶老板的眼里：正气塘的古树，已经是好茶了。视若珍宝，卖3000一公斤。

但不巧的是：这位茶友平时是喝冰岛五寨的，在他眼里，这个茶真的很一般。

而且，每个人心目中好茶的标准不一样。

有的茶友喝香气、滋味、层次感。有的茶友喝喉韵。有的茶友喝茶汤成团的感觉、包裹度。

茶老板手中层次感好的茶，可能喉韵弱一些。这在喜欢喉韵的人眼里，就不算好茶。在喝包裹度的茶友手里，也算不上好茶。

喝茶，人各有所爱，不必把自己的好茶标准，强加在别人身上，还觉得别人不懂茶。

愿意花上千元买一公斤茶叶的人，对茶都是很有研究的。

不要小看茶友们对茶的执着。他们会担心制茶工艺达不到自己的标准，不远万里跑到茶山，看着做茶。也会为一片喜欢的好茶夜不能寐。

卖茶的老板，只要想一想：您对自己最喜欢的东西有多执着。爱茶的人，就如您这般对茶执着。

愿意花几千块买一公斤茶叶的茶友，都是很懂茶的，都是有自己的品鉴体系的。

如果茶老板觉得能忽悠他们，简直太可笑。只是大多数茶客，看破不说破。你坑我，我不说，下次我找别人买。

写在最后：

对茶企而言：有好货，更不应该小气。

毕竟，茶叶市场，最难得的就是信任。如果用便宜的价买品质好的茶，信任也就建立了。

如此，薄利多销成为可能，茶企就能良性循环。

如今的茶叶市场，哪有什么秘密可言。

如今，一切皆是透明的，只有薄利多销才是王道。

很多茶老板可能不习惯这种方式，但新进入茶行业的人，正在利用互联网等低成本渠道，以原料成本+微薄利润的模式，蚕食传统茶商的市场。

茶客需要的是：便宜的价格买到好茶。市场，有需求，就一定有人压低运营成本，薄利多销。

这也符合：市场越繁荣，利润越接近0的商业规律。