卖茶，是一个不断被生活毒打的过程。
刚入茶行业，一腔热血，实实在在的良心和诚信。
然而，尝过生活的心酸之后，虽然嘴上总挂着诚信道德，但茶不茶已经无所谓了，反正大多数人也喝不出真假。
- 01 -
高手卖茶技能
在周老板店里聊天，遇到一位来买茶的客户，
终于见识到：传说中茶叶老司机的卖茶技能。简直让人叹为观止。
一位40来岁的茶客，一进门就说：
刚学喝茶不久，从网上买了一些茶，口感不喜欢，来实体店试试。如果喝了不喜欢也别见怪，喜欢，我会买。
周老板顿时奸商值爆棚，说：买茶，线上也有靠谱的，但遇到全靠缘分。平时都喝些什么茶呀？
茶友说：喜欢临沧的，香甜一点的茶。
周老板赶紧拍着胸脯保证：临沧茶，你找我是真找对了。于是，泡了一泡正气塘。
周老板仔细观察茶客端茶杯的手势后，眼神顿时变得犀利，这分明就是个真懂茶的主，正气塘已经镇不住茶客了。
于是，跟茶友聊聊天，青春往事，故乡风土之类，两泡茶之后，周老板果断地说：跟你聊得来，我有冰岛老寨老树，撬一泡给你试试。
于是，周老板把从老杨那里拿来的冰岛坝歪单株撬了一泡，捶着自己一马平川的胸脯保证：一般的店里买不到，不是我吹牛，试试你就知道了。
周老板把茶叶泡出来，把公道杯递过去，说：你闻一下，纯正的蜜香和兰花香。
茶客把公道杯放在鼻子前用力一吸，赞扬道：兰花香非常浓郁，而且香气纯正，是纯料。喝喝看，喉韵如何。
周老板马上给他点了个赞，奉承说：你还年轻，就很懂茶了。一般茶客怕是要60岁，才有这种水准。
周老板改变技能，好茶，应该让懂茶的茶客自己体验，说：试试这个茶的滋味，喉韵，茶汤成团的感觉。
茶客一连喝了几杯，说：茶汤和棉花一样聚成一团浮在上颚，茶汤顺滑，苦涩度低，第二泡就有喉韵了，饮后额头和后背微汗，跟我喝过的冰岛老寨的老树差不多，这个多少价？
周老板奸商值瞬间从0保障到100%，说：您是真懂茶啊，我这个茶，是2020年冰岛老寨的老树。给你1万3一公斤，说句实话，原料就是1万块了，门店仓储运营，一公斤茶我挣3000块。
茶客当即反驳：我这人也很爽快，1万给我1公斤。
周老板心里简直乐开了花，但还是假装万分不愿地说：兄弟，要不你再买一公斤其它的，我按1万2卖给你，这个茶，我没多少货了。按原料成本卖，太亏了。
茶客也是戏精上身，说：我是诚心想买，你不卖就算了，我到直播间找茶农买老树去。
说着，茶客就要走，但周老板显然更老辣，根本不管茶客走不走，仿佛在茶客说出一大串点评、显示出已经深深爱上这款茶的时候，就把他拿捏住了。
茶客刚转过身去，见周老板不留他，回头补一句：要不，加1000块。
周老板赶紧说道：好好好，卖给你了。以后多照顾生意噶。我这里还有真正的昔归，我血亏了，送你半饼，拿回去喝。以后多照顾生意噶。
于是，双方很快乐地成交。
茶客走了之后，周老板又跟老杨说：你2020的冰岛坝歪单株还有多少量，再给我整5公斤嘛。
老杨一听，血压瞬间飙升，虽然自己也没多少货，但没办法，还得硬着头皮按照4千多一公斤的价格卖给他。
同样的茶叶，隔壁卖茶的老周一公斤挣6500，老杨一公斤挣300块。
这就叫：没有对比，就凸显不出美好。
- 02 -
卖茶，变成自己嫌弃的人
回到家之后，老杨有点睡不着。
据朋友说，茶叶老司机周老板卖茶10几年了，当年也是很有情怀的。
那年，小周卖茶的时候，一饼茶叶就挣几十块钱。而且，茶样几乎不计成本，直接送。
年轻的小周还说过：虽然卖茶赚不了什么钱，但是，这样卖茶，充实并快乐着。
然而，时间毕竟是最有作用力的东西。
随着年纪的增长，小周成了丈夫，后来当爹又当妈。而老周只有卖茶这条谋生之路。在生活的毒打之下，终于活成了那句“卖茶的，谁说真话”。
进价100块的茶叶，卖300块还觉得自己良心。成本4500一公斤的冰岛坝歪，卖1万1一公斤，还觉得市场那么乱，能买到这么好的茶已经不错了……
总之，在生活面前，当年茶叶虐我千百遍，我待茶叶如初恋的小周，已经变成油腻满满、套路十足的老周。
也许，夜深人静的时候，周老板也会想起那段对茶一往情深的岁月。
但是，每个月的房贷、车贷，员工的工资，娃的学费和补习班，甚至老婆做个美容，都靠一饼饼茶叶承载。
在生活面前，周老板在用尽全力活着。而这个全力，似乎包含了不择手段。尤其，身在茶叶和品质都没有标准的茶行业。
写在最后：
从去年9月做头条号，到现在一年了。
本来喜欢写作，想写葡萄酒，可葡萄酒又没有多少可写的，又碰巧喜欢茶，就选择了写茶。不想，居然有很多茶友来问茶，就走上卖茶这条路。
今天老杨，就像当年的老周，卖茶，真没坑过任何一位茶友。同样的茶叶，零售价是别人的5-6折，有的甚至更便宜，成本加平均6%的利润就卖了。好茶也是这样，冰岛坝歪单株古树，零售4000多就出……
家里有很多很多的葡萄酒，遇到喜欢葡萄酒的客户，果断地送。
别人把自己的茶叶拿去卖很高的价格，是茶老板的本事，会假装没看见，不能妨碍别人的利益。但自己还是卖原来的价。
总之，卖茶，不亏就行，偶尔亏点，只要开心，也无关紧要。
卖茶，挣点零花钱，卖掉当然好，卖不掉也没关系。敢这么佛系，是因为20多岁的年纪，没有生活压力。
家里也没什么要求，一个月还给几万块的零花钱。总之，不要太坑爹，别给家里惹祸就行了。
可是，仍然有点怕。怕哪一天，家被自己败光了。那时候，又没有别的谋生手段，只有卖茶，从对茶一往情深，变得套路满满。
有的茶友说：遇到你，以后买茶都认准你了，希望你好好坚持下去。听到这种话，心里很开心，只敢回答：我会的。
说的时候，真不敢保证20年后的自己，还是今天的自己。10年前，还跟一个关系特别好的女同学说过：就凭这把交情，咱们一辈子的好朋友。
莫说一辈子，10年后的今天，参加一位朋友的婚礼，跟她重新坐在一起的时候，只能相视一笑，说几句青春往事，再找不到共同的话题。
散席后，甚至有些害怕再见到她，相见不如怀念，越见越尴尬。
那种纯正的关系，也许是在的。可是，彼此都融入不同的圈子，活成不同的人。
曾经亲密无间，终究形同陌路。这并非彼此的本意，却是无可争辩的事实。
卖茶也是一样的。未来的某一天，是不是会变成自己今天讨厌的人。
在时间面前，一切信誓旦旦的诺言，都显得苍白无力。
而在坚守初心的路上，能多坚持一天，就有一天的美好。
