普洱茶:智商税到底有多少(普洱茶智商税排名)

作者:阿斌 时间:2022-05-30 阅读:167
众所周知,云南普洱茶的产量,大约十万吨,其中台地茶占比,据官方数据,是大于95%的占比。按照这个数据来说,真正的古树,又有多少?我觉得不到2%,另外百分之三是乔木。

市场上,是买不到台地茶的。因为几乎没有茶的包装,写的是台地茶。

市场上,是买不到古树纯料的,因为几乎所有的茶,包装都是各名山古树头春纯料,实际上,可以说概率为零。

普洱茶:智商税到底有多少(普洱茶智商税排名)

难道我们茶友不知道这事实?

像我这般愚笨的人,确确实实是花了半年左右的世界,而且还是整天和各种茶商打交道,渐渐才知道这个道理。

台地茶,不知不觉进入了万劫不复之地,何况消费者只认古树这两个字。

而古树纯料,那么稀缺,要么真正爱茶的人,亲自或者委托信得过的茶商,茶农做好。要么就是在小圈子里,还有少量的剩余,在流动。市场上动辄包装精美,几件几十件的,是名山古树的概率,都是零。

表面上看,茶商聪慧绝顶,不停地收割茶友的智商税,所有喝茶的,甚至卖茶的,异口同声,茶市场太乱了,水太深了。我一度深以为然。

按照自己的经历,以及与一些茶友的沟通交流,我是相信,有一部分茶友,是真的寻求真正的名山古树,或者乔木头春,求而不得,在过程中真的交了一些学费。但是,绝对不会说吃了多年的亏而不自知。有可能存在,但概率非常低。

真正喜欢普洱茶,哪怕一开始没有渠道接触到标准产品,但是,同样有机会喝到一些稍微靠谱的茶,普洱茶没传说中的那么复杂,像我这样的呆萌,现在也能分个七七八八。

普洱茶:智商税到底有多少(普洱茶智商税排名)

过去38年,日后不断地被证明,我属于那种后知后觉,相当呆萌愚笨的类型。这不是自谦,更不是自嘲,这是在描述客观事实。

回顾在自己开始做茶的前半年,无数前辈,同行,和我在一起的时候,都或明显,或含蓄的表达同样一个意思:你为什么要做古树茶?而且部分前辈已经无数次透露出他们不约而同的观点:超过两百的茶,我永远不会要。其中有一个是“超过三百的茶”,我永远不会要。

对于我执着的追求真,纯的名山古树以及今年开始的名山乔木头春,都流露出不理解,很诧异,甚至觉得我是傻逼的表情。

毫无疑问,当时在面对他们的这些疑问和不解的时候,我心里是觉得他们全是傻逼。在我心里,名山古树肯定不是浪得虚名,总是多少在于茶的品质,岂是你们的台地茶,能相提并论的。现在脑子里还冒出一个大哥当时的一句话:“那你就坚持这条路,好好做,说不定是个方向”。到了,今天,在渐渐领悟和明白。原来经商,是尽可能满足市场上绝大部分的需求。

绝对不仅仅是因为名山古树价格透明,所以不好意思加价,而且贵,积压资金大。这个理由,不足够。因为能喝得起这样茶的人,对于商业的理解,是成熟的,他完全知道合理溢价的必要性,是那种真正的,只要茶足够真,足够好,多给点钱,乐意!

这句话,我相信很多茶商,茶农,都太熟悉了。因为几乎百分之八十的茶友,一开始都是这样说的。反正我只喝古树,只喝单株,只喝名山,什么乔木之类的,看都别给我看。

当然,这不是恶意揣测,我认为茶友这样说的目的,也是督促茶商,不要瞎整,要提供最好的品质。这点我是认同的。

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同时,实际操作下来,真正打心里需要优秀名山古树的并不多。最后都在追逐并不存在的理想的性价比。

因此,我的结论是:绝大部分的茶商,根本不碰名山古树,只收一百左右成本的原料,统统写上古树名山的包装。他们的目的,是多年来,市场证明了的,这就是市场最大的需求,就是百分之就是的茶友的需求。茶商的初衷,绝对不是拍着胸脯,告诉你,这就是真材实料的某某山的古树头春,明目张胆地坑你。真实的原因是,市场有需求,什么需求?便宜的“名山古树”普洱茶的强大需求。

意思很明确了,绝大部分茶友,心知肚明,一是虚荣,二是贪。所以这样的茶,反而永远是市场主打!客观现实就是,绝大部分“名山古树”,本质上是一百左右的台地茶,最后以名山古树乔木头春稍微高些的价格,达成了交易。少部分,不排除个别特别坏的茶商,又遇到特别单纯的小白,直接卖出了名山古树山头一手价的价格。请注意,这里不可能出现用名山古用名山乔木冒充的古树头春。

而用名山乔木春茶,冒充名山古树卖的,属于更高级别的产品属性了。又是另外一个性质了。这种茶的最终平均交易价格,是靠近名山古树一手价,上下浮动两三百的区间。

这两种模式中,第一种,绝大部分,都是双方心知肚明的。

第二种,双方心知肚明的概率不如第一种高。因为这部分茶友,20%以上,应该是奔着真正的古树而来,只有80%左右,贪便宜罢了。

现在就很明朗了。所谓奸商,都是偶然的,个别的。正常情况下,都是差不多利润,最后达成一致。当然,这样的情况,也注定偶尔确实有人初衷没被满足,只能说实在是刚入门,不得不经历的教训。同时呢,部分中小茶商,溢价终究还是高了些。

普洱茶:智商税到底有多少(普洱茶智商税排名)


因此,没有所谓的智商税。

“不是商家想收多少智商税,而是有多少人想装逼,想通过茶或者品牌来抬升自己的档次。说句公道话,认真喝茶的人都会对茶有正确的认识,不管你年份、荒野、山头山场、古树台地、正山内山……有练出来的火眼金睛,这些都不在话下。反而是没那啥还想装那啥的,被割了韭菜……原因自己想!好好认真喝的自会有好茶的回报。不是商家太狡猾,而是买茶的太贪婪。”

“一个人想花1块钱,买十块钱的东西。然后还真有这么个高人把十块钱的东西1块钱卖给了你。还承诺这是8万年古树,王母玉帝纯手工制作,如来亲笔签名.... 而买的人欣然接受,转身拿着光芒四张的圆饼饼四处传教,含蓄的张扬自己的运气与机智,让身边的朋友好不羡慕,说是智商税,难道不应该说是装逼税更为确切?”

以上两段话,不是我说的,我觉得有道路,道出了普遍现象。

举个简单的例子。同样是莽枝乔木头春的原料。

甲,写上莽枝乔木头春,售价1200

乙,写上莽枝古树,售价1500

并且,所有的茶友,都是在知道二者用料。都是乔木头春的毛茶。

我轻易可以得出结果:乙的销量更好!

前几天我写了相关的文字,大致也是说了同样的意思。

然后顿悟出原来是如此的客观事实存在。

一度认为,提升销量的最核心要素,就是持续不断的把产品做到极致,不断的让茶友知道我的茶好,很好,好的不得了,百分百真材实料。结果,这个目标,越来越接近,但发现没有效果。

突然醒悟到,努力的方向,错了。

真在的方向是,产品首先要保证真,高性价比。同时,要找到真正对普洱茶的要求是真材实料,并且愿意为之买单的茶友群体!

这样的人,有,但很少。这部分人,才算是真正爱茶的人。宁愿花400,喝货真价实的乔木,也不会愿意花401,去买所谓的古树。

或者原因加价古树头春山头价的两三成,买到真正的古树头春,也不愿意低几倍价格,买到写着古树的乔木茶!

因此,这个世界,并没有所谓的智商税。都是相互完美的迎合。就算吃亏,也是恰恰坏人遇到了小白,但仅仅是偶然,不是常态。大多数情况,都是心知肚明的迎合。

只不过,其中有些人,喜欢通过高呼上当受骗,彰显自己的地位和价值而已。

我为什么前几年,经常开口就是:我一个前女友,骗了我一辆奔驰,还有好多钱。我是在说我傻呢?还是再说我曾经很牛逼,混得很好?答案一目了然!

总之,不管怎么样,这个市场确实比较混乱。尤其对于新手来说,到处是坑。超高的溢价是普遍存在。

我应该是走在正确的路上!

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