这两天的顿悟:普洱市场其实很干净

作者:阿斌 时间:2022-05-30 阅读:61
我们总是听说,茶友上山做点茶,准备自己喝。一不小心,鲜叶都被掉了包。

我们总是在闲聊的时候,带着自豪的告诉身边的人,什么事实,我又买到了假的老班章,什么时候又买到了假的曼松。是的,在说这些话的时候,我们很大一部分人,是带着自豪甚至炫耀的感觉。君不信?

我们同样总是听说,68万的老班章,88万的冰岛,1068万3000年老树茶。

我们还听说,某益的茶,炒到了七八千万一件,我们还听说,柏联把地产和普洱,巧妙融合,很多人,上亿的去投入。

静心思考一下,我发现很多问题。

首先,我讲一下昨天的事,澜沧古茶,撤回上市申请,目前冲击A股的,只有中茶和八马。多年以来,不少茶企业,尝试成为中国茶行业第一股,无一例外的沉沙折戟。有的选择了港股,有的选择上新三板。

却依旧问题很多,上港股的,被迫改名,而上新三板的,还有退市的,总的来说,大多步履维艰。我特意去看了新三板几个茶企的数据,非常难看的数据后面,我看到的是净利润只有几个点。说明了什么问题?普洱茶并不是传说中的暴利。起码正经做茶的话,利润可能还是在很多行业中,处于靠后的位置。

其次,我看到澜沧古茶撤回申请材料。且不论是不是所谓的疫情影响,总之我是看到了整个企业,对于资本市场的陌生,如果真的早就有上市计划,所有的经销商,代理商的形式,财务,不至于混乱不堪,连我都稍微知晓的常识。我认为,又是投资机构想来普洱茶行业里捞钱了,这样的例子很多,我们有很多在实体行业做得很优秀的老板,由于对国际国内资本市场缺乏了解,认为无非稍微有点心机和阴暗,总也坏不到那里去,结果盲目信任投资机构的忽悠,碰了一头包,甚至失去对企业的控制权,甚至由于努力于上市,荒废了市场,最后企业都有倒闭,一无所有的现象发生。

我这样孤陋寡闻的,都知道有曾经的重庆富豪,富侨足浴。另外张兰的俏江南。

我亲身经历的就有景德镇一家陶瓷公司,幸而最终资本并未切入。

当然,我说的也许是个例,更多的传统企业,因为资本的切入,能实现扩大再生产,越发蓬勃繁华了。我举这几个例子,是想说一句话:相对来说,实体行业里面的人,还算单纯。

比如普洱茶,实际上,仔细看看,再做做比较,我认为整个普洱茶行业,还是一个起步不久的孩子,虽然有点调皮,总的来说,还是个单纯少年。

容我一步步证明我的观点:

普洱茶市场容量,当下应该是100亿出头,有数据显示,2022年,有望突破220亿。整个市场,还存在翻倍的空间。

就算200亿,是什么概念?也就是薇娅的几场直播而已!整个行业的量,却抵不上很多公司一年的纯利润。而整个茶业,去年也才3000亿。从数据分析,这个市场还年轻,还很弱小。

我们想想,在没怎么接触茶的时候,对普洱的印象是什么。比如我,一直认为是贵和高级,是好。直到进入这个行业,或者开始喝茶的时候,反而听到做茶的,喝茶的,都在说这个行业很乱,水很深。

这是很奇葩的现象。

这两天的顿悟:普洱市场其实很干净

茶商说水深,很大程度是说通过说行业的混乱,彰显自己做茶的诚信理念。

茶友说水深,一方面是人云亦云,反正别人都说水深,如果我不这样说,显得我不是老司机。

另一方面是睁眼说瞎话,是虚荣,是过分追求性价比的必然结果。比如,花了9.9元,买了老班章,和别人聊茶的时候,一定会自豪的说他买到过假的老班章,除了价格以外,有时候还要把过程,口感都描述一下。明明自己都知道,那样的价格,买到的肯定不是真货,偏偏要买,买了又骂。

还别说,这样的人,相当多。比如最近传播很多的“潘嘎之交”,嘎子卖9.9元的世界名酒,大家一窝蜂地买,卖完又骂嘎子卖的是假酒。还有直播的,卖19.8的爱马仕皮带,一群人买,买了又开始骂带货的卖假货。

这尼玛是什么操作?人类智商集体退步了?其实,并没有,除了万分之一的是真的蠢,其他都聪明得很。认定那样的价格,反正吃不了什么亏,有时候,还能自豪的炫耀一下(价格多半是不会说的)当然,免不了附加一句:普洱茶商,奸商!这行的水太深了!

我要说,一两百亿的容量,也许不少小聪明,但真正厉害的人,也许还看不上,真正水深的,是几万亿的行业,而且发展了很多年,那里面的深度,一般人丝毫感觉不到有坑!

哪个茶商不想好好地做下去,不想名利双收?都是正常人,都没有被驴踢过!

大多情况下,也就是溢价高低的问题。我说了无数次,以勐海来说,街上那么多茶店,一家挨着一家,里面百分之九十九,都是两百元一公斤以下的茶。百分之九十九的茶店里面,连一片真正的名山古树纯料都没有!这是事实!!

同时,虽然所有的保证上面,都写着名山古树,但人家没有告诉你,这就是名山古树头春!

正常情况下,买卖双方心知肚明,标上名山古树,反应的是市场的需求,如果你足够懂,你80一公斤的茶,你花800元就能买到。如果你曾经像我一样,初入门,还奔着买名山古树的目的,去勐海这些店里,那么,大概率是你花三四千,买了一提80元的台地茶。

人家忽悠了你么?别人800都能买到,你偏偏花了4000?只能说你活该,你却不知道,同样的茶,茶商有可能180就卖了。

很多时候,是我们让别人选择了“坏”!

这两天的顿悟:普洱市场其实很干净

你想喝真正的名山古树,选择大型茶业公司,或普通的中小茶商,方向就已经错了!因为这些人手里,没有你要的东西!多年的实践表明,那些东西不适合,不赚钱,做那样的茶,要饿死!!你偏偏要去买人家没有的东西。对,我就干过这样的事,而且反反复复换着茶商,重复干这样的事。那人家不坑你,坑谁?

你觉得他太坏了,但是,从他那里,180一公斤,几百公斤的拿的人,会觉得那个茶商是好人,因为这样的质量,他拿回去,能卖380.。

确实,不少人这样干过,然后更是到处说普洱茶水深。本质是自己的无知。

多少茶友,家里放了很多茶,难道他不知道是垃圾么?知道,那为什么当初买?有可能曾经真的不懂,甚至连对应的茶山价都不清楚,冲动消费了。还有呢?更多的是贪便宜!贪便宜,贪便宜!本来1000一公斤的老曼峨乔木头春,别人说有300一公斤的,于是买几提。这是活该。

还有一种,明知道老班章一万一公斤,但有人报价给他2000一公斤,他明知道是假的,但喝了喝,口感虽然和老班章相差很多,但还是对得起2000.于是也买了,这是虚荣!而且他以后,肯定经常对人说,买了多少老班章,被坑的生动故事!

在各种平台捡漏,一种是真的傻,因为他认为真的是捡到漏了。这种人,我不做评论。其他的,还不是因为贪便宜,实际上,绝大部分人,都心里有数,看看价格和山头名字,心里还没数?

做生意,没利润,是坚持不下去的。比如我!这种感觉,其实才是自己真正的交了学费。

我的茶,好不好?好,我敢说,百分之九十九的人,喝了我的茶,都说好。但买不买又是另外一回事,性价比高不高?绝大部分也都知道,性价比很高,但还是不会买。因此,其实原因现在都搞清楚了。现在搞得我群里的所有人,都知道我的茶好,茶真。但是很多人反而不买了。这不是矛盾的么?其实我们都知道,不矛盾。

是相互匹配的,几乎每一款都会卖。不是目标的客户,反而几乎不买一片。这难道还不够说明问题?

不知道大家有没有看懂我说的话。

那些整天吼着“我是非名山古树不喝的”,绝大部分的真实意思是:我只买写着名山古树这些字的茶!什么曼松乔木,什么班盆乔木。“不要,不要,我从来不喝乔木”。

我承认,确实有不少真正想买到,喝到优质名山古树的人,吃了很多亏,交了很多学费。从这层面来讲,茶商确实不够地道。但还是那句话,是你去用金钱考量人性。也是因为你一开始就找错了人。

另外,真正水深的,反而是新兴的,高举小众茶,中高端茶的,到处茶山拍照的,因为很多不诚实,正溢价高低性质不一样,存在欺骗的性质。不过也算还好,基本就是小树当古树罢了。

因此,总的说来,普洱市场,比我们想象的要干净。

但是,你自己先要有大致的了解。普通的中小茶商,大多没有超过两三百成本的茶(这句话我说了无数次)。大多数都是心知肚明的达成交易,你不知情,去撞了枪口而已。

其次,大多数茶友,比我想象的聪明很多。他们心里明镜一般。本质上,要的是价格能更贴近价值的产品。同时最好还是看起来很牛逼的茶。

而仅仅只有极少数的人,才是真正懂茶,或真正想要喝好茶的人。这部分人,不就是一直以来,持续购买的那些人么?!

曾经,我非常担心,担心当时的一些分析判断,等日后自己更了解后,便成了笑话。

倒真有这个趋势。

这两天的顿悟:普洱市场其实很干净

拼命地提高质量,确实真,纯,倒贴地弄出高性价比。去年看起来形势大好,结果二十多万亏空。今年加强力度,确保每一款更高品质,但也稍微有点溢价。有时候,销售不理想,我还在想方设法证明产品好,产品真,产品纯。

现在想想,我的方向都错了。这还是几个茶友的话,点醒了梦中人。

最近反复在群里看到一句话:你的茶,都知道好,要找到识货的人。

这两天,才彻底懂了这句话!

是的,也许在这个阶段,很多人根本不可能是我的客户。甚至不配是我的客户。

这样想,我就又开心了,笑了。

核心其实是,茶友要找对符合自己需求的茶商。

茶商,也要找到自己能满足真实需求的茶友!


作者:流星赶月

上一篇:普洱乱象之:消费者不是上帝,有时候是魔鬼

下一篇:普洱茶:智商税到底有多少(普洱茶智商税排名)

猜你喜欢

关于茶行业去泡沫的解决方案(茶行业的痛点的解决方案)

关于茶行业去泡沫的解决方案(茶行业的痛点的解决方案)

2022-10-04 403
雪茄,红酒,普洱茶!世界三大天然奢侈品的陈年魅力

雪茄,红酒,普洱茶!世界三大天然奢侈品的陈年魅力

2022-05-25 651
茶难卖!2022终端茶叶市场萧条的三大原因!普洱茶何时走出低谷?

茶难卖!2022终端茶叶市场萧条的三大原因!普洱茶何时走出低谷?

2022-09-16 752
“喝不起茶”,是我这两年听到最多的一句话

“喝不起茶”,是我这两年听到最多的一句话

2022-09-21 389
天价普洱茶背后真相亟须关注,引人深思!普洱茶行业今后何去何从

天价普洱茶背后真相亟须关注,引人深思!普洱茶行业今后何去何从

2022-05-28 84
直播古树茶9.9包邮?普洱茶业现状值得深思

直播古树茶9.9包邮?普洱茶业现状值得深思

2022-05-28 58
茶老板的美梦:2022年承包茶园,2023年涨价就是大赚

茶老板的美梦:2022年承包茶园,2023年涨价就是大赚

2022-07-27 176
“茶道都是穷讲究”!国人喝茶成了装神弄鬼?

“茶道都是穷讲究”!国人喝茶成了装神弄鬼?

2022-05-25 897
普洱茶投资市场的底线是什么?

普洱茶投资市场的底线是什么?

2022-11-07 815
买茶,都怕被坑!喝茶,学费总是要交的

买茶,都怕被坑!喝茶,学费总是要交的

2022-05-25 657

普洱茶正品商城

买普洱茶·上茶窝网!

正品保障 品类齐全 优惠多多

马上去选购