藏茶20吨!估值1200万!库存无法变现,终究是纸上富贵

作者:阿斌 时间:2022-05-25 阅读:760
这两年,茶叶行情不太好。

茶叶不好卖,很多茶老板,满面愁容。

然而,茶老板是没有财富吗?非也!哪一个做茶的老板,没有一大仓库的茶叶,看上去十分壮观。只是,普遍的情况是:茶叶卖不动了,再好看也是纸上富贵。

藏茶20吨!估值1200万!库存无法变现,终究是纸上富贵


“千万富豪”,茶老板


2021年8月,是茶叶淡季。

昆明茶商张老板不敢闲着,突然奇想:找了一个估值的公司,为自己的普洱茶估值。一经估值,财富相当可观,原因,自己也是传说中的富豪啊。

张老板从2006年开始做茶,一开始做过其它茶厂的经销商。2011年,开始做自己的品牌,先在勐海做茶。

那时候,老张还是小张,做茶的道行也马马虎虎,无论山头料还是台地茶,茶叶一堆又一堆地囤(很多台地料,如今是废茶)。

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做茶交够了学费,2013年,又转到勐库。这回学聪明了,只做山头料。2013年开始,诸如懂过、正气塘,小户赛,磨烈,冰岛坝歪。冰岛糯伍,甚至邦东的曼岗,那罕,昔归,亦或是永德的忙肺,都有涉及。

作为混迹山头的毛料商,平时又做自己的品牌。老张始终坚信存钱不如藏茶,自己的老本加上赚来的钱。

这么多山头,涉及面这么广,除了日常生活费,都用来囤茶了。

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从2006年到现在,做茶16年,存下来的茶叶20几吨,这些茶叶,既有做经销商时候存下来的别的品牌茶,也有一堆交了学费,却没有多少转化的台地茶。

当然,也有一批转化十分好,却堆在仓库睡觉的山头茶(前几年山头茶价格也很便宜)。20几吨茶叶,不仅放在昆明的小区里,老家也堆满了茶。

然而,每年囤茶卖茶,日子忙忙碌碌。流水养得起自己,前几年行情好的时候,还买了辆车,按揭买了房。

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然而,从2019年开始,山头倒卖原料的日子,不好过了。前几年积累下来的钱,买房买车,投初制所,已经花得所剩无几。

去年碰到疫情,茶山人流量很小。山头倒卖原料的生意简直当头一棒。资金链说断就断。一直煎熬到现在。

到今年,按揭买的房,各种运营成本,欠茶农的货款,全部压在一起,张老板撑不住了。窟窿太多,拆东墙补西墙也补不过来。

张老板万分苦恼,前几年行情好的时候,不仅赚到了现金,还存下了茶叶。

但这两三年,人人上茶山找茶农,倒卖原料的日子也不好过了。手中现金流也捉襟见肘,往回一想,是真的穷吗?

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张老板脑回路清奇之余,找了评估机构,为自己的普洱茶估值:做茶十几年,真正的古树茶还有两百多公斤,冰岛坝歪、冰岛糯伍、磨烈,昔归,正气塘,小户赛、懂过等山头的茶叶,也粗略估值。

统筹下来,也是个身价1200万的富翁了。只是,手中的现金流,还不够拆东墙补西墙的周转。

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茶叶一大堆,手中的现金流很少。

这不仅是张老板一个人的问题,而是普洱茶行业,大多数茶老板都面临的问题。

按茶叶估算身家,哪一个茶老板不是身家百万千万。然而,卖茶路上,茶老板们扪心自问,卖茶的流水能够养得起茶企日常运营,已经是相当不易了。

这两年,抱着一堆库存倒下的茶老板,又何止一个两个。

茶叶,纵然当年怀着无限憧憬主动藏茶,但在变现的现实面前:卖掉才是财富。如果卖不掉,纵然估值再高,也只是纸上富贵而已。

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茶叶,怎么就不好卖了呢


2013年,在山上倒卖原料的张老板说:生意从来没这么好做过。在山上打个电话给客户,只要是真正的古树茶,一点都不愁卖。有一年,在山上,懂过的毛茶,古树+混采,我都卖掉3吨。

然而,这些年,茶叶真的不好卖了。

那几年茶叶好卖,是因为2008-2012年这几年,普洱茶的产量,由于行情动荡和后面几年的干旱,加之古树茶的好被人发现。产量少,加之新市场的引导,茶叶才会供不应求。

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然而,这几年,茶园增加,产能过剩了。一番炒作,茶叶价格还贵了。而且,卖茶的人也多了。茶叶市场,越来越难做了。

守着庞大的库存财富,越来越面临难以变现的茶老板,也多了。

茶叶已经产能过剩。

这几年,普洱茶的产量已经彻底放开。

2000年的时候,普洱茶产量9800吨。2007年,暴涨到9.9万吨。2008/2009年,又退回到7万吨。

这两年,普洱茶的产量,已经超过15万吨。2019年,产量15.5万吨。2020年达到16.2万吨。

然而,2019年,普洱茶的内销10.55万吨,出口2800吨。当年4.67万吨的库存。

这些年,库存几乎年年有(中国其它茶叶,库存也相当大,尤其绿茶追鲜,当年卖不出去的茶叶,要么废掉,要么第二年以次充好便宜卖)。

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库存问题,相比绿茶、红茶等茶叶,普洱茶算是稍微轻一点的。

普洱茶市场,有“没有库存,就不叫普洱茶的说法”。这话很对,因为普洱茶越陈越香,能长期存放,不用担心库存问题。

但扎心的是,纵然可以放几十年,前提是流水要养得起茶企,不然,手握好茶,照样会倒闭。

茶叶产能过剩,家家都有卖不完的茶。行业竞争激烈。很多茶企,茶叶来不及变现,就已经关门了。

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而且,因为茶叶炒作的存在,茶叶价格越来越高。

好一点的东西贵一点,这是很正常的事。但是,总体的消费市场,应该接地气。

然而,普洱茶由于前些年错误的宣传:过度宣传山头茶的好,贬低便宜的台地茶。导致人人只知道山头茶。茶客的观念里:只有山头茶才是好的。

然而,山头茶的价格,每年百大茶山价格发布的时候,价格之高,吓得多少普通百姓敬而远之。

大多数人,纵然想试试山头古树茶,但动辄几千上万一公斤,大多数普通百姓,真的消费不起啊!

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卖茶的人也多了。

市场求稳的时候,卖茶的人反而越来越多。

茶叶难卖,但其它行业入门门槛更高,更难做。而茶叶门槛相对较低,去茶山收点茶叶就可以卖茶。

我国喝茶人口超过6亿。每个人的身边都有喝茶的人。做好自己的小圈子,挣点零花钱,总比啥也没有好。

市场越不景气,卖茶的人越来越多。原本只能找茶老板卖茶,如今可以找身边的人买了。

传统茶商和茶老板的流量,又被分走一波。

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茶叶,这个产能过剩的市场。茶难卖的日子,才刚刚开始呢。

中国茶叶里,滋味最好的普洱茶,质量无可挑剔。然而,茶叶品质再好,守着高价,守着高库存。

纵然估值再高,也只是纸上富贵而已。卖掉才是财富,卖不掉:真的只是一堆昂贵的能喝的树叶。

普洱茶,挤干水分,让大家喝得起。把仓库里的茶叶,变成现金才是王道。


作者:普洱话江湖

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