茶叶不好卖，很多茶老板，满面愁容。
然而，茶老板是没有财富吗？非也！哪一个做茶的老板，没有一大仓库的茶叶，看上去十分壮观。只是，普遍的情况是：茶叶卖不动了，再好看也是纸上富贵。
“千万富豪”，茶老板
昆明茶商张老板不敢闲着，突然奇想：找了一个估值的公司，为自己的普洱茶估值。一经估值，财富相当可观，原因，自己也是传说中的富豪啊。
张老板从2006年开始做茶，一开始做过其它茶厂的经销商。2011年，开始做自己的品牌，先在勐海做茶。
那时候，老张还是小张，做茶的道行也马马虎虎，无论山头料还是台地茶，茶叶一堆又一堆地囤（很多台地料，如今是废茶）。
作为混迹山头的毛料商，平时又做自己的品牌。老张始终坚信存钱不如藏茶，自己的老本加上赚来的钱。
这么多山头，涉及面这么广，除了日常生活费，都用来囤茶了。
当然，也有一批转化十分好，却堆在仓库睡觉的山头茶（前几年山头茶价格也很便宜）。20几吨茶叶，不仅放在昆明的小区里，老家也堆满了茶。
然而，每年囤茶卖茶，日子忙忙碌碌。流水养得起自己，前几年行情好的时候，还买了辆车，按揭买了房。
去年碰到疫情，茶山人流量很小。山头倒卖原料的生意简直当头一棒。资金链说断就断。一直煎熬到现在。
到今年，按揭买的房，各种运营成本，欠茶农的货款，全部压在一起，张老板撑不住了。窟窿太多，拆东墙补西墙也补不过来。
张老板万分苦恼，前几年行情好的时候，不仅赚到了现金，还存下了茶叶。
但这两三年，人人上茶山找茶农，倒卖原料的日子也不好过了。手中现金流也捉襟见肘，往回一想，是真的穷吗？
统筹下来，也是个身价1200万的富翁了。只是，手中的现金流，还不够拆东墙补西墙的周转。
这不仅是张老板一个人的问题，而是普洱茶行业，大多数茶老板都面临的问题。
按茶叶估算身家，哪一个茶老板不是身家百万千万。然而，卖茶路上，茶老板们扪心自问，卖茶的流水能够养得起茶企日常运营，已经是相当不易了。
这两年，抱着一堆库存倒下的茶老板，又何止一个两个。
茶叶，纵然当年怀着无限憧憬主动藏茶，但在变现的现实面前：卖掉才是财富。如果卖不掉，纵然估值再高，也只是纸上富贵而已。
茶叶，怎么就不好卖了呢
然而，这些年，茶叶真的不好卖了。
那几年茶叶好卖，是因为2008-2012年这几年，普洱茶的产量，由于行情动荡和后面几年的干旱，加之古树茶的好被人发现。产量少，加之新市场的引导，茶叶才会供不应求。
守着庞大的库存财富，越来越面临难以变现的茶老板，也多了。
茶叶已经产能过剩。
这几年，普洱茶的产量已经彻底放开。
2000年的时候，普洱茶产量9800吨。2007年，暴涨到9.9万吨。2008/2009年，又退回到7万吨。
这两年，普洱茶的产量，已经超过15万吨。2019年，产量15.5万吨。2020年达到16.2万吨。
然而，2019年，普洱茶的内销10.55万吨，出口2800吨。当年4.67万吨的库存。
这些年，库存几乎年年有（中国其它茶叶，库存也相当大，尤其绿茶追鲜，当年卖不出去的茶叶，要么废掉，要么第二年以次充好便宜卖）。
普洱茶市场，有“没有库存，就不叫普洱茶的说法”。这话很对，因为普洱茶越陈越香，能长期存放，不用担心库存问题。
但扎心的是，纵然可以放几十年，前提是流水要养得起茶企，不然，手握好茶，照样会倒闭。
茶叶产能过剩，家家都有卖不完的茶。行业竞争激烈。很多茶企，茶叶来不及变现，就已经关门了。
好一点的东西贵一点，这是很正常的事。但是，总体的消费市场，应该接地气。
然而，普洱茶由于前些年错误的宣传：过度宣传山头茶的好，贬低便宜的台地茶。导致人人只知道山头茶。茶客的观念里：只有山头茶才是好的。
然而，山头茶的价格，每年百大茶山价格发布的时候，价格之高，吓得多少普通百姓敬而远之。
大多数人，纵然想试试山头古树茶，但动辄几千上万一公斤，大多数普通百姓，真的消费不起啊！
市场求稳的时候，卖茶的人反而越来越多。
茶叶难卖，但其它行业入门门槛更高，更难做。而茶叶门槛相对较低，去茶山收点茶叶就可以卖茶。
我国喝茶人口超过6亿。每个人的身边都有喝茶的人。做好自己的小圈子，挣点零花钱，总比啥也没有好。
市场越不景气，卖茶的人越来越多。原本只能找茶老板卖茶，如今可以找身边的人买了。
传统茶商和茶老板的流量，又被分走一波。
中国茶叶里，滋味最好的普洱茶，质量无可挑剔。然而，茶叶品质再好，守着高价，守着高库存。
纵然估值再高，也只是纸上富贵而已。卖掉才是财富，卖不掉：真的只是一堆昂贵的能喝的树叶。
普洱茶，挤干水分，让大家喝得起。把仓库里的茶叶，变成现金才是王道。
作者：普洱话江湖
