文 /小小发酵师

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信息不对称一般来说就是商家对消费者的信息优势，你知道但是消费者懵逼，那人家基本就是案板上的鱼肉外加傻白甜任你宰割了，因此所谓信息不对称那是说的好听而已，难听点吗，那就是忽悠，骗了！

普洱茶这个行业，对消费者充满着深深的恶意，从来不想着温柔对待我们的衣食父母！

如下几条就是我们干过的忽悠能事：

1、中期茶专门找小厂货，或者直接把品牌茶换包装撬内飞，加个棉纸就登堂入室，品牌价格透明，小厂货可以任由我发挥，实在高明！

2、捏造无中生有的老茶并且拉长年限，88青喝不完，红印诞生40年代，台地充古树，吉良当老曼峨；

3、古树拼配是简直就是味精茶，拼个5%的古树就敢当纯古树卖，美其名曰，长江里打个鸡蛋，全国人民就喝到了鸡蛋汤；

那么，谁敢信你，如何信任你，老兄！

我们这个行业的真正的危机是信任危机！

为什么你把品牌台地贬得一无是处，处处黑，日日黑，消费者照样趋之若鹜，因为很简单的道理，他知道自己喝的是什么，是品牌的透明和诚信给了他这份保障。

还有比自己喝什么都不清楚更恐怖的事情吗，假如我号称喝了3年冰岛，但是却无法确定到底是不是冰岛，脊背会发凉的！

这就是用信息不对称赚钱的恶果，信任的崩塌！

信任没了，那市场交易成本和资源的浪费就难以避免了！

消费者为了找到放心、安全值得信任的产品，要花费大把的时间和金钱去找寻适合的对象，自然会对你的推销和口若悬河暗暗质疑，对于商家，要花更多的时间和精力去达成一单生意，还要打消消费者的怀疑和顾虑，让他信任你，想想这有多难，整个市场会付出巨大的代价，因为时间就是效率，效率就是生命！

于是选择品牌就是迫不得已了，品牌的就是让选择更简单，更放心。

不要再把自己的高品质挂在嘴上，消费者不认同，市场不认可，你就是自以为是！

在生产高品质产品和赢得消费者的信任这种选择题面前，我觉得二者都很重要，但是首先在于赢得消费者的信任，然后才可以谈品质，不可以颠倒！

信息透明化是取得信任的关键！

敢不敢让经销商，茶友、消费者三者全程参与你的采摘、收购、初制、拼配发酵一些列精制环节；可不可以公开你的拼配方案，用料地区用料等级，生产成本，销售价格；可不可以让第三方公开监督你的生产环节，甚至建立公开透明的报价系统，并且以图片视频的方式传播宣传，并且数十年如一日的坚持下去！

有人也许认为品牌企业都没这么做，凭什么让我干，没办法，因为消费者信任品牌不信任你，一个不被信任的人只有更加坦诚才可以赢得别人的信任！

对于小微企业来说，如何让自己的高品质产品广为人知，消费者因信任而购买是生死攸关的问题，除了信息透明化别无他法，甚至要比品牌企业透明的更加彻底，这样你才有发展壮大的可能，不然拘泥小圈子破产倒闭也未可知！

作者简介：小小发酵师，中立客观的普洱茶界观察人，资深评论员；大益行情网特约市场行情分析师，擅长发酵工艺和技术的研究与改进外，更专注于普洱茶产业、市场的动向和发展！

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