大言不惭地说，并且是这三年我一直在说：我之所以跑到勐海做茶，就是觉得普洱茶市场，以次充好普遍，溢价实在太高，于是做“真，标准，高性价比（适当溢价）”的 名山古树，乔木头春，便成了我一直要做，一直在做，基本已经做到的事了。
几乎就是三年了，伴随着大家的太多鼓励，支持，教导，当然也离不开自己不断地学习，思考，实践。虽然我还是那个爱喝酒的我，但是我应该算是对版纳产区的茶，有一定的了解。尤其对于一些相对知名的山头，还可以说是对于茶山基本状况，最近三年古树，乔木头春汕头价格，茶的相关特征等等，算是极其了解。
大约正是因为走过很多山头，喝了很多茶，加上前三十年自带的自负，让我看起来便多了些狂妄。我清楚记得，在郑州，冷水河pk结束，我便迫不及待跑去会场，毕竟和几位真正懂茶的茶友沟通的机会，很是难得。
到了会场，我坐的是临时加的小凳子，让本就矮胖的我，附带了一点猥琐的气质。当老金向大家介绍完我之后，我便补充了几句。大致就是自己做的是什么样的产品，面对的是什么样的茶友群体，并且我还特意说了，其实做什么类型的产品，与人的高低贵贱风马牛不相及。最终的目的依旧是为对应的客户提供服务和价值罢了。
当然，我还说了，今年开始，才似乎感觉确实有人开始认真做名山古树茶了，但即便如此，依旧还是以次充好，追求利润。总之呢，就是根据我所见所闻，所推所想，我认为我的茶，在整个云南省一定是真，标准，高性价比综合指数第一的茶。
这便有了我狂妄模样。其实所谓的狂妄，无非是对于自己的茶的原料的保证，是对于自己几乎没利润的亲身感受，更是对于茶之隐性成本渐渐才感同身受后的表现而已。于是我内心能确定的一点就是：不可能有其他茶商，能和我这般把名山古树的“真，标准，高性价比”做到如此程度。
大约就是那段时间，冷水河事件开始，我内心深处越发现，可能真正算得上我的客户，并且是长久的客户的茶友，真的比我想象中的还要少。并且都是有着多年喝茶经历和经验的人，即便想去改变一点点多年来形成的思想，难于登天。
在此隐去姓名和地区，用几个茶友和我的交流，先举几个例子：
1 一土豪茶友，本想买我今年做的天门山高杆，奈何晚了一步，连毛都没剩下一根。简单沟通后，便感觉其对于顶级茶有一定的需求，如此这般，在我心里必然是对茶有着比较深刻的理解。我便毛遂自荐，送了他几泡茶样，记得有冷水河，凤凰窝等等。
在当天的聊天过程中，茶友给我发截屏，内容大致是委托当地的茶商还是茶农，做一些顶级茶，看到聊天容时候，根据我的了解，看出似乎有点不对劲。
对于自己今年做的最顶级的山头，最真，最纯的凤凰窝和冷水河，我自然信心百倍。恰好茶友往年也都有哪些茶。结果喝了后，基本算是批评了一顿，认为我的冷水河，各方面综合感受，还是差了些。甚至还不如往年他买的白沙河。
白沙河的价格，还不及茶王树和茶坪地，而这二者，都要比冷水河，凤凰窝的山头价低三分之一。（今年我尤其喜欢拿山头价作为判断其品质的依据，并且还特意写了文章，分析这种判断标准的正确性）。
总之，记得是对我几款茶，不太满意。
2 一位几年前来过老班章这样地方的发烧友级别的茶友。刚认识，因为一些共性，聊得比较多，聊天过程中，给我最大的感觉，那就是太象我混迹围棋论坛认识的几个棋友（如果有人在野狐围棋玩得比较多，大概能知道我说的是什么类型的人）。
最开始感觉奇怪的地方，是我还在易武时候，他告诉我老曼峨涨价了，今年的古树以及涨价到6000元/公斤。我马上说锤子，不可能的事。他相当笃定，以致我反而犹豫，便当即问了老曼峨茶农老韩。价格当然还是和去年一样。可是这位茶友依旧是坚信不疑，并且说给他们供茶的那个人，万万是不敢骗他们的，都是最好的料，最低的价。
我说出我去年老曼峨古树的零售价，他认为我那品质一定和他的相差甚远，遂约好春茶做出来后，给他寄茶样。
然后我去天门山做了高杆。在他要求下，我便也提出干脆交换茶样，作为对比和学习。
于是彼此喝了彼此的老曼峨和天门山。在今年春茶的时候，半夜我还发微信给老金，请教一个问题：头春都有水气，这东西多久能消除，还是有方式方法可以消除。记得老金说，只能靠时间。。。。
我之所为半夜问这个问题，就是源自于今年的天门山古树头春，各种表现一如既往优秀，偏偏带着隐约的雨水茶才有的水气。
我，老王，老杨，对比着喝了我的天门山高杆和他的天门山高杆。我一口就喝出他的是古树，那个印象太深刻了！！！如果不是有水汽，如果不是对比着喝，必然都是以等一的好茶。但高杆在茶气，体感，耐泡度等等方面，完全是碾压古树的。耐泡度就几乎相差了一倍。
但人家依旧坚持说我的老曼峨工艺有问题，感觉杀青时候锅没洗干净等等。然后说我的天门山高杆，和他的天门山高杆，相比显得差得比较多，我的天门山高杆锁喉，没法喝。
我cnmb,那时我正和老王，老杨一起刚喝完茶，正在我家准备吃晚饭，我气得饭也不吃，和他聊微信。恰好这个时候老金写了品鉴我天门山的文章。没多久他又来信息，说要不你在即一泡过来，我再喝喝看。。。。。
3差点成为我大客户的土豪茶友。春茶预定后期，有位茶友一早加我微信，聊得也是相见恨晚，随表达其每年都要买几十万的茶，也能感觉到他对茶山，尤其是对于勐海的茶山还是比较熟悉。一会便在小程序上预定了两万块钱茶。
之前已经遇到不少茶友，二话不说，第一次买茶，就上几万的，于是便也没多大惊讶。那段时间头条茶友群本就相对热闹，大伙定了一百多万的茶，我也踌躇满志。三月十号不到，我便吼着我要去易武做茶了。没想这边是问题的开始。首先这位茶友，坚定认为，三月二十号前，发芽的绝对不是古树，更不可能是国有高杆，要么是台地，要么是乔木。并且还私信给我，说且不管别人如何，他只要20号以后的茶。我当然满足这个要求。
其次，群里聊天，多次聊到普洱茶的工艺相关问题，并且谈到一个“新工艺”的词语。我对于谈普洱茶工艺，其实有着两种态度：茶商谈工艺，基本可以喊他爬了！原因很简单，1 要么他是做低端茶的，所以对于这种新工艺相当熟悉，绿茶式提香杀青，基本都是出现在低端茶里面，毕竟这两年，但凡好点茶，受众虽然谈不上全都是专业的茶友，但对于这样的茶的区分，还是大多具备判断能力的。2 要么他又要开始扯犊子了，又要开始说他深耕普洱茶多少年，工艺对普洱茶的影响多么甚远，进而开始阐述普洱茶其实很复杂，要做到一款满意的茶，必须要对茶地，茶树，茶农，工艺等等全方面做出深入研究，具备各种能力的基础上，才有可能做得出来。再而就开始说茶农是如何不专业，如何不知道感恩，懂个球的制茶技术等等。。。。。最后殊途同归得出结论：想要买到，喝到靠谱的茶，还必须得通过他这样的茶商，因为他是专业的，能把控质量！
毫无疑问，这一套逻辑天衣无缝。完美！
另外，如果是茶友聊天，聊到工艺，我倒不会心生反感。毕竟作为喝茶的人来讲，茶山，茶树，工艺，仓储等等都是必须的基本知识。不过，我总感觉，稍微喝了几年普洱茶的人，每一个都知道的事，在很多人眼里，却认为是行业的秘密一般。
确实，工艺对于普洱茶的影响很大。但这么多年下来，古树名山的茶农即便再不堪，对于这些珍惜的茶，无一不是满足真正懂这些茶的茶友！！一言蔽之：一目了然。
当然，普洱茶工艺，本身还有一个范围区间，这样而来，每个人做出来的茶，在都是传统工艺，都适合存放的前提下，新生茶口感等稍微有点区别，这是很正常的事。
对头，我记得我对于这位土豪茶友，其关于三月二十号前没有古树茶，其关于名山古树茶，太多新工艺的说法，严重不同意。结果很简单，人家退款了，如此，我舒服，他也舒服了。
其实这样的事，还有很多，真的很多。我此刻坐在电脑前，满脑子都是类似的场景。
回到现实中，我做的是最简单的事，那就是做真，标准，高性价比的普洱茶。但我却需要我的客户，必须是要解决掉最复杂的普洱茶高低品质的判断。甚至对于细微的差距也要心中有数---越是顶级的茶，哪怕一点点品质上的差别，很可能就是翻倍的价格。
当然，唯独我内心无比清楚，no one is not that to me!
我已经用实践，去证明了一个客观事实：像我这样只爱喝酒，平时一个月难得喝一泡茶，身体感觉迟钝，近乎是非不分的宝气，都能渐渐对一款新生茶，其价值几何，做出准确判断。
那么，我伟大的客户们，更是一目了然了！是的，我就是为这样的一部小部分茶友服务的，要么对人的判断精准，要么对茶的理解深刻，当然，更多的应该是二者兼具吧！
