一位做红木家具的朋友，身边都是些财大气粗的主儿。这其中也不乏喜欢喝茶的，真正懂茶的却不多。

朋友的家具生意做大了，也顺带做起了普洱茶。自己花功夫上山收料、压饼，希望能在现有的圈子里发掘客户，增加一些额外收入。

茶做出来，价格也定的实惠，才发现这些土豪们根本不买账——有的看名头买茶，非知名品牌不出手；有的看价格买茶，专捡贵的买，而且是整件整件的买。

一贯擅长做生意的朋友说起这些，语气中充满了醋意。

“只买贵的”，这种情况并不稀奇。对于具备消费能力的茶客来说，往往习惯于从品牌、价格层面衡量茶品是否值得入手。通常会想当然地认为，品牌名气大，意味着可信度高。价格昂贵，意味着品质优良。既然不懂茶，只挑贵的买，总不会差到哪里去吧？

恰恰有不少普洱茶厂商，就是抓住了这部分人群的消费心理，努力往“高端”、“奢侈”、“稀缺”上靠。动辄“皇家贡茶”、“茶王树”、“单株拼配”，噱头越高大上，价格定的越高，越容易引起“高端人士”的瞩目，交易也越容易达成。

但实际情况是，价格不菲的“奢侈”普洱茶，所谓的奢侈属性仅仅停留在包装纸层面。同一个山头的产出，去掉了包装纸，又有几人能喝得出差别？即使一些产量有限的名山头，所谓的“奢侈”品牌定价也没理由高出市场均价太多。何况还有无数充斥其间的小树茶、台地茶，只要加上了“皇家贡茶”的外包装，就敢于堂而皇之卖高价。

话说“皇家贡茶”什么鬼？大清都亡了一百多年了，有些人的辫子还在。为这样的纸上“奢侈”额外耗费银两，毫无疑问是贡献智商税了。

不懂茶不可怕，可怕的是还只挑贵的买。茶不好喝不可怕，可怕的是还把这种滋味想象成“奢侈”茶应有的风格。

对于这类以“奢侈”为导向的群体，其实喝的并不是茶，而是自己的想象力。为想象买单，出手往往毫不犹豫。

这就不难理解，一些主攻“高端”市场的厂商为何热衷于造梦。“茶王树”炒作、“皇家茶园”鼓吹、“古董茶”拍卖、明星代言，无不是在造梦。制造“高端”的幻觉，比制茶本身更重要。由此产生的“晕轮效应”，意味着远远超出市场行情的溢价。买卖双方一个愿打，一个愿挨，彼此正中下怀。至于茶到底好不好喝，来源正不正，没人去较那个真。遑论喝茶的自己也搞不懂。

喝茶的面子重于一切。

正在写这段文字的时候，一旁的手机微博界面忽然跳出来一段话：“用六百年前万贵妃的杯子，在两百年前的桌子上，喝了一百年前的普洱茶……”

好一场百年大梦。