学会这一招,就能让茶楼起死回生

作者:茶帮通 时间:2022-07-16 阅读:601

茶室的生意运营惨白,免费品茶的广告处处派发,没有任何作用,在跟我的朋友邵教师30分钟的咨询后,运用5壶茶战略,引爆了许多的客流,更重要的是,一个捆绑式的双向促进形式,带动了进店顾客后边继续的消费,下面是其时咨询对话的进程。


客户:教师您好,谢谢你抽时间帮我处理问题。


我:不客气,还不知道能不能处理你的问题了,先说说你的困惑把!


学会这一招,就能让茶楼起死回生


客户:我和朋友合伙开了一家茶室,咱们的地段选的不是很好,平常客流量比较少。 我:开业多久了? 客户:刚开业一个月。


我:为什么要挑选做这个生意呢?


客户:自身自己比较喜爱喝茶,平常去一些茶室,觉得人家的生意还不错,并且这个生意感觉运营起来比较简单,再有,咱们都是供电系统的,有一些联系,觉得客源应该不成问题,没想到,哎……


我:了解,大部分人经商都有你这样的误区,其实隔行怎样隔山,等自己亲身做了才知道困难地点。


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客户:现在发愁了,咱们的茶叶质量真的很好,比许多茶室的价格都要低一点,就是没人进来。


我:你现在是怎样宣扬的呢?客户:现在首要就是打电话让朋友们过来喝茶,再就是到邻近发一些宣扬单,也是宣扬免费喝茶,还有就是做过几轮短信群发,可是简直都没有什么作用。


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我:哦,免费喝茶……如同看不到诱人的价值啊! 客户:其实咱们给顾客免费喝的都是好茶。 我:如同顾客不知道是吧,比方,我走在大街上,你给我一个传单,让我免费来喝茶,我的形象中会觉得肯定是不值钱的茶,并且咱们并没有信赖根底,很难促进我举动。


客户:是有点这个感觉,不过进来喝过的就会理解,咱们供给的都是好茶。


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我:所以现在要害的问题是怎样让他们进来,感触到你的茶很好,并发生想来喝的激动。


客户:嗯,要是那样,客源就不愁了。


我:现在首要的问题就是一个,你送了有价值的东西,仅仅客户进店之前,并没有感触到价值,所以我主张你这样做。


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客户:教师请讲! 我:你把免费喝的茶改一下,你现在店里有什么茶? 客户:普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有; 我:那这样,不要写免费喝茶,做一个代金券或代金卡,然后送5壶茶,铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶,你店里一壶茶多少钱?


客户:从68到198元不等。


我:很好,这样你把每种茶印上去, 总价值应该是几百块钱了吧!


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客户:只多不少。


我:持这张券或卡,就能够来免费喝五次茶,每次喝的都不同,每壶茶都是明码标价,你觉得这样有吸引力吗?


客户:假如是这样的话,就太有价值了。我拿着去送给老同事也有体面啊,不过还真有点舍不得送了。 我:其实,好的产品许多,但不是每件产品都能让客户感触到价值的,你的东西有没有价值,不是你说了算,是客户说了算,东西再好,人家感触不到的话,还等于零。


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客户:那我立刻就履行这个五壶茶的战略,感觉您给的主张很简单操作,立刻就能用。 我:千万不要往大街上面发,每个人都能得到的东西也就不是好东西了!


客户:教师,我理解,我现在就是先把客流量做上来,哪怕没有出售额,天天有人不断坐在这儿喝茶也行啊! 我:假如都不买你的东西,这个计划就没有意义了,咱们究竟仍是为了出售茶叶,你有什么好的计划吗?


客户:教师,我现在没有什么好的方法,最多给他们廉价点,我信任来的人多了,总会有人买的。


我:你现在是怎样收费的?


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客户:咱们的收费是两部分组成,茶钱和房间费。


我:详细怎样收的? 客户:房间费60元每小时,茶叶任选,比方,你要了一壶98元的恭,在这儿坐上2个小时,那么,咱们的收费就是98+60*2=218元。


我:哦,主张你,每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡,详细买多少送多少的门槛,你按照实际情况掌握,思路是,买200元的茶叶送100元在你店里消费的充值卡。


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我:然后呢?然后你规则一下,卡里送的消费金额,能够抵现金运用,可是只能付一项费用,要么付房费,茶钱别的付现金,那么付茶钱,房费别的付现金。这样,你的卡送得就有价值了,并能确保每次过来都有现金收入。


客户:太妙了,教师你是怎样想到的啊,我觉得这样的话,应该会有许多人会为了这张卡买茶叶,并且就算他不来,这张卡送人也是很有体面的。


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