最近，老杨正想着：

怎么发一笔小财，用低价去茶山扫一批好原料。

不想，马上就有菜主动送上门来了。

- 01 -

不坑你，坑谁

老杨正在会所跟茶圈前辈聊天。

老爸突然冲进来，说：我要点茶叶送朋友，包装要档次，品质要好。

老杨的奸商值瞬间就被填满，对自家老爸说：必须得冰岛老寨二类古树。卖给茶客2万5一公斤，卖给你10万一公斤。卖给茶客2万5是好不容易找到自己喜欢的行业，要好好做。卖给你10万，是我没钱花了。

老人家用关爱智障的眼神，看了一眼自家败家子，倍感无奈。

老杨脸不红心不跳地开启讲道理模式，说：

你去找别人买，别人跟你大谈诚信，说得天花乱坠，把原料2000一公斤的茶叶当2万卖给你，你真喝不出来。再换一个奢华包装，你还以为自己赚了。

但送给喝拉菲、康帝的人一喝，只会拉低档次。我要的是高了点，但我知道，害你就是害我，这种事我不会干。料是真正的冰岛老寨古树。

看着老人家被老杨忽悠得说不出话，赶紧开始神补刀，打起了感情牌，说：我从小给你争了多少气，你想想老刘家妈抱着孙子的时候，问：宝，你考了几名。

小刘说他考了16名，他奶奶开心得嘴都合不拢，说：我孙子终于没考倒数第一了。其实，他们班只有17个学生，

就凭我一鼓作气读到硕士毕业，已经给你脸上镶了条比82年拉菲还香的金边了。而且，我小到大，还没给你惹祸，就凭这一点，你就应该感谢我。

所以，这个茶，被别人坑，那是阴坑，你又拿去坑你朋友，就成了大坑特坑。被儿子坑，是坦白的坑，是货真价实的坑。

然后，老杨再使出一个以前想用但一直没用的王炸，说：我再给你个建议，不要在葡萄酒这个产业投入了。

别人赚钱的时候，你可以亏点，赶紧变现离开，我不是瞎说的。

葡萄酒与中国茶，是两种文化，甚至可以理解为两种文明的冲突。本质上，葡萄酒只是小资生活的象征，是无法像茶一样融入中国人的日常的。

这些年，葡萄酒之所以发展得如此迅猛，本质是东西方生产力的差别，外溢到文化领域，让葡萄酒成为品味的象征。

2008年以前，西方生产力远超中国，葡萄酒是品味的象征，但也是奢侈品，老百姓想喝也喝不起。

2012年后，中国的生产力奋起直追，大家渐渐有钱了。这时候，西方生产力仍然远超中国，葡萄酒仍然是品味的象征。

这时候，群众消费得起，葡萄酒走入寻常百姓家。国家经济飞速发展，文化审美又存在降维打击，做的人还不多，这就是葡萄酒的红利期，躺赚。

生产力的发展，必然带来经济的发展。经济的发展必然带来文化繁荣。文化和审美领域，不像工业一样可以量化，但当强大的生产力外溢到文化领域，便是审美和消费的迭代。

在不久的将来，可能10年，也可能更早，中国生产力超越西方的时候，东方强大的生产力缓慢地外溢到文化领域，又对西方审美形成降维打击。

那时候，葡萄酒一定还有市场，但高光不再。说人话就是：再过些年，你法国人比我穷那么多，你的饮料还是品味的象征？一个包几万块的奢侈品，真的比凤冠霞帔，十里红妆美？

我们95后这一代人，可能还会追奢侈品，因为在价值塑造的年轻时候追惯了。10后，20后一代，看着几万块一个法国包，又成了什么玩意，没准会说：姐更喜欢汉服。

这是先进生产力外溢到文化领域，形成审美迭代的结果。这一天，不会远了。

就像茶圈，你这代人，可能对湾湾的普洱茶大师还有些尊重，在你年轻时候，价值观构建的90年代，台湾生产力发达。敬畏强者，人之常情。

到了我们这一代，你湾湾比我们大陆穷太多了，还想用他那一套来教育我们，这不是搞笑吗？

不要听专家跟你说，经济越来越发展，葡萄酒的消费市场越来越大。葡萄酒市场肯定会越来越大，但不会再有红利。

砖家这么说，是收了红包，必须这么说。形势这东西，你得听你儿子的，我虽然找你要钱，但不会真的坑你。

老人家一听：听你一席话，就是一席话。果断买了10公斤茶叶。

突然发了一笔小财的老杨，准备扫货。

- 02 -

最后两个月，茶山扫货

2022年春茶，茶山几乎一片凉凉。

今年的春茶，大多数还在茶农手里。上半年，茶农手里还有现金流，茶叶价格还挺得住。但到了下半年，手里的钱花光了，茶农也就慌了。

最慌的还不是现在，而是两个月之后。很多茶农其实是欠着贷款的，每年1月份，又到了还贷款的时候。所以，这两个月，茶农特别着急。

茶农压力大，但卖茶渠道有限，只能联系茶商：老板，要不要收秋茶，很便宜啊！春茶也可以给你，早春时候的半价。明年春茶，也好说。

今年的茶叶，虽然整体雨水不太好，但很多茶毕竟来自名山，当口粮还是绰绰有余的。

就像今年冰岛南迫的秋茶，古树和中小树一起采摘的，才几百块一公斤。几乎只有古树春茶的十分之一。

看着如此诱人的价格，不心动是不可能的。

但这两年行情，茶老板家也没有余粮，虽然心动，但茶农要的是现钱，大多数茶老板也没有。

但是，手中现金流很充足的茶商，趁着两个月，可以把品质很不错的茶，低价收进来，然后，再低价卖出去，能得到一帮新客户的支持。

或者说，用名山秋茶做一种尝试。开发一些熟茶、红茶等产品，丰富自己的品牌品类，也是非常不错的。

毕竟，生茶市场已经饱和，但高端红茶、高端白茶，高端熟茶的市场，还有可供探索的空间。

但是，这一切的前提是：手中现金流充裕。

如果手中现金流只能支撑企业生存半年，那还是不要扫货了。现在图便宜收进来，短时间内不一定能卖掉。如果卖不掉，再便宜的名山茶，也只是一堆喝不完叶子。

明年，普洱茶市场的形势，真说不准。茶企，保住现金流才是最重要的。

写在最后：

每个人，都在努力活着。

茶农说：自己要赶紧把茶叶低价卖掉，还贷款，很难。

茶商也说：我更难。上有老下有小，背后还有一群员工靠自己。原料成本高，运营成本高，利润越来越薄，还得咬牙坚持。

前些年的茶农和茶商，大多数都挣到了钱。可是，有了钱，盲目建初制所，扩大产能。

把手中的现金流都投进去了，市场的红利也过去了，留下一屁股的债，和库存套住的茶老板，只能咬牙坚持。

这也是在告诉所有喝茶的人：日出日落，不可能天天艳阳高照。

人生在世，当居安思危。储蓄，就是面对未来的底气。