很多人关心：2022年，普洱茶市场的行情。

毕竟，2021年的茶叶市场低迷，年底，茶叶金融遭遇雪崩，市场信心方面，又是当头一棒。

很多茶商茶农，对2022年的行情担忧起来。其实，万物因果循环，普洱茶已经是一个相对成熟的产业，茶叶市场的底层逻辑，短期内不会改变。

行情依旧是：春茶热闹，终端市场艰难。

- 01 -

春茶：茶山照样热闹

春茶，每年茶叶市场的重头戏。

一年50%的产量，撑起了大多数茶企70%的收入。

2016年，行业开始茶山行以来，市场逐渐变成：春茶热闹，终端市场低迷。可以说，春茶好，山上茶叶卖得多，一年都欢。如果春茶行情不好，茶叶市场一定凉。

2021年春茶，火热背后的秘密

2021年春茶，似乎前所未有的火热。冰岛老寨茶王树创下166万天价，一类古树达到了6万/公斤。米地贡茶园横空出世，锦秀茶祖10公斤鲜叶拍出1068万。

然而，仔细一看，2021年茶山火热的背后是：茶农热火朝天，茶商观望情绪严重。因为，2021年，很多茶农得到了贷款，四处收茶叶，建初制所。把茶叶价格硬生生推上一个高峰。

然而，原本春茶的主角茶老板们，却一直在观望。有多少订单做多少茶叶，根本不敢囤货。哪怕最火热的梅子箐锅底塘，茶老板也不敢囤茶了（自家有茶园的茶商除外）。

去年的很多茶叶，到现在仍然积压在茶农手里的。但是，对茶农来说，茶叶年年发芽，卖不出去也没有影响。

2022年春茶，值得期待

2021年，很多茶农得到了贷款，2022年，如果继续得到贷款，有更多的资金，茶山行情肯定会好。轰轰烈烈的茶山炒作大戏，一定会上演。

纵然没有大量资金，茶山这条产业链，茶农、茶商、茶客已经形成一种相对闭环的良性循环了。

茶行业流量集中在茶山的现状，不会改变（茶山上，大家都很有钱，抢茶的原因）。春茶的时候，大家还是会一起跑茶山，收茶叶，做直播。该卖茶的卖茶，该宣传的宣传。为茶山带去流量和订单。

虽然茶老板手里的资金不多，还担心茶叶收进来卖不出去。但是，做品牌的老板，早已自我绑架了，春茶总有客户要买茶，为了保证品牌的延续性，照样会自我内卷中，硬着头皮收茶。

茶叶市场，总有消费。2021年8.1%的GDP增长，对市场而言，是一种信心。2022年的春茶，值得期待。

只要在茶山上，把春茶做好了。平时再零售做点茶叶，一年又过去了。

- 02 -

终端市场：总体低迷

这些年，终端市场越来越不好做。

在茶山，茶叶抢着买，是因为茶行业的流量集中在茶山。

然而，春茶结束，茶叶抢到手之后。茶叶分散到茶老板的手中，又变成自己一片一片地卖了。做茶的人多，茶叶新玩法多，获客渠道由线下变成线上。

表面上看，生意不好做了。其实，普洱茶过了供不应求的红利期，市场一直都在缓慢扩大，有人做的好，就有人做的不好。终端茶叶难卖，将是茶叶市场的常态。

茶叶市场：碎片化，分流

这几年，卖茶的人越来越多，某宝某东等电商平台之后，茶叶市场更加碎片化。某信、某条、某音，都可以卖茶了。传统的门店市场被分流，茶叶市场被碎片化。

其实，市场的消费一直都有，市场一直在缓慢扩大。2019年，云南普洱茶内销10.55万吨，比2018年增长了1.02万吨，增幅10.7%。这个增幅，相当可观。

但是，茶叶还是很难卖。因为卖茶的人多了，更有：很多茶老板，仍然在街上开个茶叶店，等着客户上门，守着十几年前的做法，茶叶自然卖不出去。

茶老板们坐在店里等着客户上门的时候，茶客早就通过优质内容，从线上认识别的茶老板了。

线上获客成本较小，赚合理的利润，品质好的茶叶，售价也不高。传统茶老板的客户，就是这样丢失的。

总之，普洱茶市场一直在逐渐扩大，但卖茶很传统、没有改变的茶老板，逐渐被淘汰，这是市场的优胜劣汰。

2022年的终端茶叶市场，一定会更难做。尤其实体店，房租水电运营成本，够每个茶老板喝上一壶。

但是，能顺势转型的，完成线上引流线下消费的茶企，活的十分滋润。

然而，哪怕是做电商，平台的选择，也要紧跟趋势。2008-2013年，是某宝的红利期。某宝之类，现在进去已经没希望了。

2013-2019年，是某信主攻的时代。某信过了红利期后，靠某信起家的电商，也是王小二过年。如今，已经是算法的时代了。

茶老板：无奈的现金流

茶叶市场，有个很无奈的现实：

很多茶老板，平时都要拆东墙补西墙。然而，茶老板却很纳闷：“我有几十吨茶叶啊！我这是没有财富吗？”

这是大多数茶老板的困局：以为库存就是财富。

多年以前，茶叶价格一路上涨的时候囤茶，卖出去就是赚的。

但是，这些年，茶叶价格已经涨不动了。终于明白：市场讲究产销平衡，茶叶真不能再囤了。

可是，以前大多数资金都压在茶叶上了。等手里没现金流的时候，才想着把茶叶拿出来变现，但产能过剩的时代，遍地是卖茶的人，茶叶哪有那么容易变现。

更有，人算不如天算，当年囤茶的时候，原本以为可以卖转化后的中期茶，可几年之后，市场的现金流跑到了茶山。

茶老板想卖自己的冰岛老班章中期茶，可是没办法证明是真的。千方百计做证据链，还不如茶农操着方言说一句：这片茶园是我家的。

这也是在提醒茶老板：任何行业，现金流为王。茶叶是慢销品，变现很慢。

2022年，囤茶，量力而行。

写在最后：

一个产业的发展，要经历：

一开始信息不对称，供不应求，这时候，就是一个产业的红利期。正如2005-2007年初的普洱茶，这一期间，只要是普洱茶，都不愁卖。

然后，随着市场教育，产能的逐渐扩大。市场进入艰难的消耗期，要把过剩的产能逐渐消耗掉。

这一期间，大量中期茶和新茶涌入市场，茶叶市场泥沙俱下，拼的是茶叶品质，更是现金流，现金流撑不住的小茶企，最终消失在市场，这就是这两年的茶叶市场。

经历泥沙俱下之后，有的茶企倒闭了，有的茶企凭着质量活下来了。垃圾产能被淘汰，市场越来越透明，竞争更加充分。这就是几年之后的普洱茶。

普洱茶，已经是一个大产业。市场总在缓慢扩大，这一点是无可争辩的。

产能过剩，市场炒作，库存压力，信任危机等等，都是普洱茶发展过程中暴露出来的问题，是市场发展不充分的表现，具有一定的阶段性，随着产业发展，这些问题定会迎刃而解。

凭着普洱茶媲美世界顶级葡萄酒的品质，普洱茶一定会越做越好。

2022年，普洱茶，正在云茶大产业崛起的路上。

作者：普洱话江湖