昆明茶商老王说：

卖茶久了，就会发现，茶这个行业很好玩。

2020年春茶，由于疫情，茶叶价格五年以来最低，简直让人心动。老王叫上几个朋友，凑了一笔钱，去茶山扫货。

一口气做了300多万的冰岛五寨中的坝歪。坝歪虽没有传说中的冰糖甜、兰花香，但香甜韵的综合表现，确实无可挑剔。

为了做这批茶，老王早上5点起床，天不亮就去茶园看着，自己和小弟们到茶园之后，才让采茶工开采。

茶叶采下来，马上拉到公司的车上，运到勐库镇的初制所里摊晾。总之，为了保真，全程监控。

那年，光古树茶都做了大几百公斤，单株都做出来三十几公斤。而且，2020年雨水不算多，茶叶的品质还不错。工艺，也是由制茶十几年的老师傅做的。

这么多冰岛坝歪，做出来放在仓库里，不仅看上去舒服，一闻到茶香，心情也是格外的好。卖茶的时候也很爽快。

但凡有人要样茶，哪怕是单株，老王都会果断送一些。

但是，渐渐地，也会遇到一些蹭茶专业户：说起茶来，滔滔不绝，老茶谈到古树，布朗谈到勐库。仓储谈工艺无所不知。

但是，谈到天花乱坠之时，总会说：你这茶，能不能送我点喝。

假名山遍地，喝茶之前试试样，完全可以理解。

老王很果断地说：单株、古树、混采都送你一些，一样20克，对比一下，运费到付。

然而，茶客有些不愉快了：什么？还要我付运费。

老王心里，也是一万头野毛驴在小巷子里横冲直撞：做茶要成本，送你60克的茶，成本岂止20块，你若有诚意，肯定会付运费啊！

然而，茶客不乐意了，分明就是：茶叶市场那么多卖茶的，我屈尊试你的茶是给你面子。

王老板倍感无奈，只能说：不好意思，我的茶已经卖光了。

有时候，也会遇到一些人。

20块的运费可以自己出，但是茶样能不能多放点？你做茶这么多年，总不会只有坝歪吧。其他的，磨烈、正气塘、小户赛、昔归、纳罕，忙肺，有没有？多放点，多试试。

王老板一想，茶客好歹愿意出运费，那就送点吧。做茶不能太小气。

但是，茶样发出去。客户试过之后。免费送出去的茶样，100个人，有2人回购。但大多数，几乎是：

你这冰岛的坝歪还可以，但我更喜欢老曼娥那种苦涩一点的。

你这茶可以，汤中有花香，是真正的冰岛，但性价比不高。

总之，大多数免费要茶样的，到最后，几乎都不会找老王买茶。

相反的，愿意买茶的人，先买一饼试试。毕竟，以前没合作过，不知道真假。这很正常。

买了一饼之后，王老板也很给面子，冰岛南迫、磨烈、昔归等好茶的茶样，也果断附带发一些。

奇怪的是：大多数试过茶之后，觉得茶叶不错，会一提一件地藏。

到最后，王老板痛定思痛，彻底停止派送样茶了。

其实，不止是王老板，绝大多数茶老板也是这样。一开始，坦诚相待，但凡茶客有需求，茶样果断送，甚至还包邮。

但是，后来，无一例外都发现：茶叶送出去一大堆，但免费要茶的，尤其连邮费都不愿意出的，不会有任何回购。

哪怕觉得茶叶真的可以，品质真的不错。也要鸡蛋里挑骨头，找一个不买茶的借口。比如，你这茶叶里有点黄叶和茶梗，不美观。

到最后，免费送茶样这种事，在茶行业，也就渐渐消失了。

写在最后：

茶，一片叶子，不同的角色。

茶客与茶商，不同的立场，不同的想法。

对茶客来说，茶是一杯饮料

茶叶这个江湖里，总有人干假茶冒充名山茶的事。想当年，听着卖茶的说，我是冰岛茶农，99一饼，正品古树。

茶客听了，那叫一个激动，果断入手一提。喝了之后，茶叶品质，几乎想吐。一次两次，被坑得多了，学费交多了，对卖茶的都不信任了。

可是，普洱茶，又十分有魅力，喝过普洱茶，再也看不上别的茶。千方百计找合适的茶商买自己喜欢的茶。

遇到免费试茶，不试白不试。试了之后，自己觉得合适再买。纵然茶叶合适，不买，也是自由。

对茶商来说，茶是生计

茶行业，把卖茶当作休闲，能卖出去就卖，卖不出去也无所谓的人，毕竟是少数。

大多数茶商，上有老下有小，做茶只为讨生活，并没有想象中的那么云淡风轻。做茶，也是需要成本的。

在茶老板看来，茶样，我送了，你收了试了，感觉还可以，却不买。你这是明摆着框我，做茶，也是要成本的呀。

每人送几十克茶样，这么多茶客，每人一点，近万块的成本就没有了。但毕竟是买家，又能如何。

搞来搞去，大家都不愉快，茶客不想欠人情，茶商不想多损耗。送茶样这种，在行业，也就越来越少了。

这无关对错，只是各自立场不一样罢了。

但对于茶商来说，如今茶叶不好卖，如果想通过送样茶去拓展市场，就得承受相应的损耗。

路再难走，也是自己选择的。

走不下去的时候，及时止损。

作者：普洱话江湖