注：本文数据源自第三方数据监测软件，内容仅供参考。

天气寒冷，新冠病毒肺炎关联的零星散发病例和局部聚集性疫情明显增加，国内疫情防控措施于近期逐步加码。

昨天（1月20日），政府主管单位发布《冬春季农村地区新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了细则解读，返乡过年将有不少困难。

到了腊八节，还是要把年货备起来。而这自然离不开茶，“见茶如面”成为很多茶叶品牌说服顾客的信任状。

不论是自饮的生活茶，还是给亲朋好友的商务礼品茶都有旺盛的市场需求。

如何卖好年货茶？

通过金牌主播的直播间来加大品牌线上渗透率，驱动全渠道业绩增长，是当前茶叶品牌寻找市场增量可以重点投入的营销方向。

近2日，有哪些茶叶品牌在薇娅直播间年货节进行售卖？

茶叶品牌和产品

从茶叶品牌来看，有线上业务为主要收入来源的杭州艺福堂，有线下业务为主要收入来源的北京小罐茶，还有1个知名度不大的区域品牌—福建华源茶业。

华源茶业和薇娅直播间合作主要是基于过往销售表现，其在薇娅直播间曾实现单品《萬物新悦·四大茗茶》3分钟销售突破120000套。

高性价比的产品成为腰部茶企与薇娅合作的切入点，也会有力推动其品牌势能提高和营销业绩提升。

从茶叶产品来看，艺福堂上架产品为红茶（安徽祁门红茶），小罐茶上架产品为银罐拼装（大红袍、清香和浓香铁观音、滇红），华源茶业上架产品为武夷岩茶（大红袍）。

直播间促销力度

从促销力度来看，艺福堂产品标价为616元（200g），年货节促销价为228元（买1送1），直播价为188元（买1送1），约为折。直播价约为235元/斤。

小罐茶产品标价为500元（80g），年货节促销价为479元，直播价为389元，还送1罐多泡龙井（150元，50g），约为6.0折。直播价约为1496元/斤。

华源茶业产品标价为368元（256g），年货节促销价为188元（买1送1），直播价为178元（买1送1），约为2.4折。直播价约为174元/斤。

直播销售业绩

从直播期间销售业绩来看，艺福堂每件价格为188元，销量14779，预估销售额278万元；小罐茶每件价格为389元，销量25034，预估销售额974万元；华源茶业每件价格为178，销量39319，预估销售额700万元。

除了到薇娅直播间进行线上营销，艺福堂和小罐茶还在腊八节当天让“总裁”进入自身店铺直播间送福利。其中，总经理景天出现在艺福堂茗茶旗舰店（天猫），市场中心总经理梅江出现在小罐茶旗舰店（天猫）。

2位公司高管到了直播间，先是直接发福利，然后带来限时秒杀产品。其中，艺福堂是金骏眉，组合代用茶（菊花枸杞决明子牛蒡根桂花金银花），秒杀价格在标价3折左右；小罐茶是彩罐系列产品（绿茶、铁观音、普洱熟茶），秒杀价格约为标价4.9折。

小结

直播完成后，3个品牌都未下架薇娅直播间的茶叶商品链接，而是修改商品价格和详情页展示的促销信息。这意味着品牌直播营销动作越来越成熟，直播促销策略可以融入企业店铺营销日常运营动作。

此外，薇娅直播间的年货节还将继续，还会有更多的茶叶品牌走进薇娅直播间销售。今晚八马会带一款“六福临门.拼装茶”。

你怎么看直播卖茶？

如果要做，会选择哪个直播平台卖茶以及如何规划适合自身的直播卖茶策略？