■ 文｜天火 图片来源于网络

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报复性消费已降临，许多茶商却失之交臂。若一个人错失良机，那是个人的问题；若一群人都犯了同样的错误，那就是市场的问题。当市场无法及时应对突然出现的商机或是危险时，那也意味着市场到了洗牌前夜。

芳村是普洱茶市场的心脏，倘若市场到了洗牌之际，最先做出反应的一定是芳村。这是芳村茶商们的机会，同样也是芳村茶商们的挑战。应对得当，则会一飞冲天；进退失据，就会身败名裂。

最近一位其他行业的朋友问了我这样一个问题：“现在好多城市都复工了，到处都在搞促销，你不趁机接点业务，弥补下第一季度的损失？”

不在普洱茶这个行当，很难理解普洱茶促销的难度有多大。简单来说，普洱茶产品分成日常消耗、兼顾品饮与收藏这两大类别。随着电商市场的快速发展，主打日常消耗的产品基本都移到了线上。而品饮与收藏的相关产品则是线下为主，线上为辅。

这两年日常消耗品的竞争已经到了白热化的地步。倘若通过促销来争取报复性消费的份额，基本上卖得越多亏的就越多。（折扣不大，茶客根本提不起兴趣）至于兼顾品饮与收藏的产品，基本都有自己的价格体系。收藏的根据是越陈越香，越陈越香的体现就是升值。这要反其道行之，恐怕茶没卖出去，经销商先崩了。

芳村又是普洱茶收藏市场的中心，在这里做生意的茶商几乎都是普洱茶的藏家。一旦这类产品降价，芳村的茶商们真的伤不起啊。

倘若没有这次报复性消费，收藏市场与消费市场的矛盾可能要经过很长一段时间才能表现出来。收藏市场需要产品的稳定升值，消费市场则会按照“价格围绕价值上下波动”这一理论进行变化。

芳村茶商如何才能在这种矛盾里找到突破口，我们下篇再做更深入的探讨。