文 /天火

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行情回落、市场低迷、产品积压，这是当前普洱茶市场最真实的写照。在这样的行情下面，不知名的小品牌处境最为艰难。市场萧条，房租、水电、人力支出相比过去只增不减，一些经营情况较差的小品牌可以说举步维艰。

记得在参加2014年广州春季茶博会的时候，位于广州琶洲的国际会展中心，从1楼到3楼遍布普洱茶的展位。时隔2年，今年广州春季茶博会其展位主要集中在2楼的13.2、14.2与15.2这3个展厅当中，同时这3个展厅还留有大量空位，与两年前相比可以说是天壤之别。

大的品牌基本都在，小品牌少了许多，这就是今年广州春季茶博会的写照。如今离广州秋季茶博会仅1个月的时间，按照当前的行情，相对于春展估计好不哪去。

小品牌之所以艰难，关键还是自身竞争力的不足。古代虽然有“酒香不怕巷子深”的说法，但在市场竞争异常激烈的现代，如果没有足够的资金去推广，茶就很容易淹没在大品牌的光芒之下。

前不久在跟一个朋友交流，这位朋友拥有自己的茶庄，也注册了自己的普洱茶品牌。朋友每年都上茶山，也会定制一些带有自己品牌LOGO的产品，购买自己产品的只有熟人。放到网店当中，搜索并购买的人寥寥无几。而同样的原料，由大品牌生产加工，其销量令人羡慕。

小的品牌资金不足，很难在推广上有投入。当前宣传渠道非常有限，能够面向普通消费者的电视、杂志成本对于整个普洱茶行业而言都过于昂贵。就连互联网上的广告资源也是大部分茶企所望尘莫及的。

诸如大益、陈升号、雨林这些茶企，他们一年的宣传费用都以千万计，规模稍微小一些的品牌也要数百万。而对于营收只有几十万的小品牌而言，这根本是无法负担的。行情火爆时，还能分到一些残羹剩饭。在竞争激烈的低迷时期，日子越来越艰难，夹缝求生的日子估计还要过一阵子。

■作者简介：

天火—普洱茶市场行情观察员，自2013年开始撰写普洱茶市场行情报告。距今3年有余，其报告一向以准确并具有前瞻性而著称。

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