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今天文章的主角是小罐茶，请享用。过去七年，小罐茶创造了原叶茶企历史上一个又一个里程碑（以下数据，来自小罐茶公开资料整理）。

2012.06-2015.12 调研、策略、设计……

2016年上半年 5店试销、试投…….

2016年下半年 50家店：1亿收入

2017年 450家店：12亿

2018年 650家店：20亿

即便小罐茶走在行业前列，针对的仍然是位于金字塔尖上的高端人群，甚至还没开始触及到主流市场、主流人群、主流需求。

2019年5月20日，对于小罐茶创始人、董事长杜国楹来说是特殊的日子，不是因为爱人发给他520元红包，而是小罐茶当天宣布多泡装即将上市，而多泡装，正是基于小罐茶进军主流行业的“主流选手“。

多泡装发布了6种茶

多泡装龙井茶

选用钱塘产区内龙井43号品种和群体种鲜叶为原料，采摘时间在清明前

多泡装大红袍茶

原料选自武夷山核心岩茶产区，采摘时间在4月下旬—5月中上旬。

多泡装普洱茶（熟茶）

选用普洱茶地理保护区域高海拔乔木型春茶为原料，采摘时间在春季

多泡装铁观音茶（清香）

选用原产地红心歪尾铁观音品种为原料，采摘时间在春秋两季

多泡装滇红茶

选用云南高海拔大叶种为原料，经大师工艺加工而成

多泡装茉莉花茶

选用烘青绿茶和伏天茉莉鲜花

多泡装背后，标志着小罐茶从礼品市场到自饮市场的重大转变。

一直以来，小罐茶创始人杜国楹的产品—好记星、背背佳、8848手机、E人E本，被人认为收智商税。但杜国楹的营销思维带给传统茶行业的积极一面也不可忽视，传统原叶茶需要杜总这种跨界力量。

7月1日，小罐茶·多泡装正式上市！近期，我走访成都小罐茶线下零售店，发现多泡装目前仅有龙井茶、铁观音有货。接下来，我想分享一下小罐茶产品迭代对用户体验的影响，试着从经典4p角度对此聊聊：

1 关于产品

小罐茶最初推出的一罐一泡，目的是更卫生、更方便地来泡茶，那多泡装的推出在这个概念上似乎会有矛盾。新的产品包装从4g独立小罐改为50g多泡、大罐装。

产品沿用小罐茶品牌可能对用户体验不好，包装大改变，品牌应该注意迭代。

2 关于渠道

目前看来，新的产品还是走以经销商为主的渠道，产品变化怎么适配经销商利益呢？小罐茶在零售终端市场坚持的过期一个月前可全款退货政策还可以持续多久？

3 关于价格

多泡装是小罐茶于2019年7月1日最新推出的全新系列产品，主要针对有自饮习惯的消费群体，满足消费者在差旅、自饮等不同场景下一罐多泡的需求。

多泡装产品沿用小罐茶品牌，一罐50g、150元，合单价约1500元一斤。有意思的是，小罐茶之前主流产品—金罐是6250一斤，一罐4g、50元，贵的更是过万。

统一定价丨150元/罐

统一定量丨每罐50g（大红袍为40g）

小罐茶多泡装将陆续推出6款茶，分别为丨大红袍茶、龙井茶、滇红茶、普洱茶（熟茶）、铁观音茶（清香）、茉莉花茶

小罐茶想要扩大目标用户群体，但可能造成产品核心用户漂移，之前产品定位的适配人群反感。产品降价是成本因素，还是业绩压力呢？

小罐茶今年拿了一笔融资，投资人可能有点着急！

4 关于促销（宣传）

小罐茶这次产品发布会，杜总在合肥亲自主讲，全国也有很多经销商代表到了现场。按理来说，小罐茶品牌市场部应该引起重视，但除了小罐茶经销商在新产品发布会期间，用自己朋友圈卖力宣传，小罐茶官方自媒体（微信、微博和头条）并没有积极跟进宣传。

小罐茶-多泡装发布会5月20号，官方微信服务号号6月25号才正式宣布，这意味着什么呢？

后记

小罐茶创始人杜国楹，从手机数码行业到茶行业是一个明智的选择。因为10—20亿零售销售额对他以前的行业太小了，面对苹果、华为、小米等手机数码巨头，他适时转向到传统的中国原叶茶，应该是跨界、高位进入。

杜国楹的行为验证一个道理：选择比努力重要。比如：在2012-2013年，杜国楹从8848手机、E人E本转向小罐茶的时候，知名英语教师罗永浩高调宣布创立锤子手机，锤子手机最后一轮融资还拿到近10亿元的成都某国企融资。然而，现在落得一地鸡毛。

罗永浩虽有情怀，但不可谓，人生的选择错误。PS：没有不尊重罗永浩，敬佩他的理想主义！

我个人对这次产品迭代持保留态度，带来的用户体验变化可能会伤害小罐茶这个品牌。小罐茶产品迭代的时候该沿用小罐茶品牌吗？

早年间，杜总曾在混沌大学做过分享，他说以前的创业都是养女儿嫁出去，现在的小罐茶会是一辈子的事业，那我们拭目以待吧！