大臻古茶2021年的双11记

作者:大臻普洱茶 时间:2022-07-27 阅读:192

大臻古茶2021年的双11记


今天(18日)陆续将最后几单双11的货发走,本想着昨天做一下直播的,但也不想讲话了,这几天其实也研究了几个茶,纯粹的喝茶,


终究是没有太想做 销售的动力。再调整调整心理状态吧。


其实,我记得,双11前两月或前两周,自己对销售是有些担心的。因为,这一年我们听了太多的哪个平吧厉害,哪个平台不行了的话语。


总感觉,好像对新时代没有信心了,那么多年轻的人,那么多老的江湖人,面对视频化直播化的时代,场面一起喷涌而出。


突然感觉,好像我全面落后于人家。


不过,细想一下,在淘宝年代,也从没领先过谁。


还是提醒自己,别去比哪个平台比哪个平台厉害了,我们又不是做上亿的项目。


我们可是做了十年淘宝啊,可是十年的电商人啊,可是真实的走了十年茶山路啊,一度以为,能够相对从容一些的面对新时代时,新时代从不会对一个老人多一点点厚爱。


所以,创业人需要知道,创业或人生的每一个项目,如十月怀胎,不是说生过一个娃,第二个娃就会少坏上几个月,


大臻古茶2021年的双11记


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我缺少表达欲望,直白的说,是缺少表达的能力。


云南人在语言表达上大部分是缺少些表达能力的,


直播间两天说的普通话多过我前二十年说的普洱话,这话应该是对的。


其实,我们双11活动,也只是10月底的那一两天才想好怎么做的,再往细说,也就是和去年一样,一样的图片,一样的内容,就只是换了个字体,


而去年的是用的前年的,前年的用的是大前年的……


我想,淘宝上像我这样的卖家应该很少了,


而我的价 格体系,应该也是淘宝上少有的没有被淘宝的活动虚价类绑架的店铺类型。


我们的活动也是自己玩自己的,不是官方的,好像有点平行的关系。平行的终点是相交还是不相交?不知道!


今年,销售方式上增加了直播,让邦东小伙来帮我忙,帮我拉时长,他讲得不好,他自己做的茶口感他都描述不来。


主要的责任当然也在于我,因为我能力也不行,反正我们都将就着吧。


直播最大的动力不在于邦东小伙,不在于茶友,也不在于我内心,而在于我隔壁那个直播团队,他们每天7点开始了,最先是一个小姑娘和一个小伙,大早上一大堆直 播套路开始了,


反正,他们那间只放了一两个同样的散茶,每天8点过,准时,大哥们,放我们老板的私藏好货,一下易武一下百花潭一下南迫一下其它茶,反正,其实镜头切来切去茶友也不好认。


想想,其实内圈也是个好事情。


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双11前两三四天,发现出了个大的错误,


有一天发现有些产品被系统下架,是因为企业店的有一个经营项目到期了,找人赶紧去办,这真是一个灾害性的问题。


这三年的时间快得我反映不过来。我总感觉时间怎么这么快。我到底在忙啥?


不过,继续做吧。我相信我们的顾客还是比较清楚我们的老店铺的。


▲▲▲▲


当然,最终,还是要用数据说话,才是最真实的感知,才能感受真实的当下世界。是不是还能立于这个市场江湖之中。


今年的整体销售还是保持了和去年差不多的金额,这有点意外,这其实上是比较难的。


我想着,还行,还是搞定了这个事情。明年?先不想这个事了,先喘一下再说。


我之所 以,知道这个事情不容易,我其实看到,第二天,很多店铺,其实,他们 第二天就正式直播了,没有件可打了。


我也知道,这个销售金额如果再大,这边发货有点干不动了。


别听很多人说 我有个 朋友一天卖百万,你说一个有一定人数量的公司还行,几小个人根本搞不定这个事情,因为,我们的客单价本身也不算低。我知道这个 发货量面临的是什么情况。除非特意去涮个大单什么的。


今年的发货相对往年稍慢一些,因为有一些是放在仓库那边,花了三五趟时间补充这边的库存。


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我问,双11发了那些货,这些货瞧起来是不是少了些了?他们说,少了不少了。


我说,感觉不太明显,有点像,你天天见某一小朋友,他长高了,不好感知,


可能,几天不见,会有明显感觉。


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其实,上面说的都不是重点,


重点时如何面对新的五年,十年,


我想问马云先生,这两年阿里面临着什么新的转折与挑战,我没有资格,他也没有发声,


我只看到阿里一些云里雾里的5000多亿的双11的数据,


我没兴趣去研究这数据是如何堆砌出来的,但想了解这里面的中小卖家们生存情况如何,


路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。


我们谈不上追梦之类的话,从最开始的做最好的茶转变成了当下的风格,依旧是务实并尽量卑微式的做着茶。


今年春,我们去了很多地方,比很多茶友很多同行想像的都多的地方,但心境多少有些改变吧,突然就不太想分享过程了。


大概是不想像以前一样全部期待被人理解,也没有什么非说不可的经历,也不想期待一个茶能对得上所有人的味道,也不想和路上的人有过多的期待。


其实,这样也挺好,将自己的精力适当收缩一下,每天服务一些有能力服务好的人就可以了。


别人一天发200个 ,我一天发20个也挺好。


甚至可以说,去思考如何面对新的五年,十年都不是什么太重要的事,


对我们这样的个体的重量的人们而言,每天做些工作,每天能保持积极的事就行,比如,像隔壁的年轻的人们,向他们学习也很好!


莫问前程几许,只顾风雨兼程。


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