情感是人类的主旋律。在缺少情感的世界当中，人类缺少的不仅是生活色彩，更是无法找到心灵归属。

纵使中国市场环境变化万千，但是处于经营核心的品牌，始终在变化的漩涡中改变企业的命运。

然而，更多的品牌在变化莫测中黯然失色，就是无法将情感注入品牌，让情感始终伴随品牌。

敬德老师认为：“你的才智有可能会混淆是非，但是你的情感永远不会对你撒谎。”

不管企业采用何种策略，如果品牌当中缺少消费者需求的情感，产品获得消费者认可的几率非常低，这并不是策略高不高明的问题，而是在消费者心里，对有形东西的消费，都是来自心理因素影响——购买自己心里想购买的东西。这就是消费者的逻辑，不管符不符合常理。

事实上，情感主导消费者进入购买的常理。要不，那些产品畅销的品牌就没有那么多消费者的青睐了。

企业是否意识到这一点非常重要，将情感注入品牌关系到企业竞争核心，是否让企业来一次彻底行动？情感价值是无形的，品牌价值同样是无形的，世界上最具有价值的东西就是感情。

假如男女之间产生了感情，即使付上金钱收买，或极力阻拦双方在一起，也是难以实现的，情感就像强力磁铁，紧紧吸住双方。情感价值无可估量，品牌能经营好，品牌同样具有无可估量的价值。这就是无形资产的力量。

让顾客爱上你的品牌

我们国内企业的运作，只是学表层，或看到别人表面是怎么做的，然后也学会去做，结果当标杆去学，不仅自己成不了标杆，还误了创建好品牌时机。

就拿可乐行业讲，非常可口可乐利用中国渠道多层次，在大西北农村获得成长空间，为什么不将“中国可乐”这一情感牌打到底呢！

中国人是有志气的，非常可乐是否也长长志气。只要非常可乐与可口可乐口味相宜，就要不断打情感牌：当你喝惯美国可乐，也该尝尝中国可乐，那味道更加地道，更加亲切。

凭借娃哈哈的联销体模式，相信中国可乐行业真正会出现“三国鼎立”的格局。这就是情感在品牌中运作，可乐行业还会有非常品牌立足之地。至少非常可乐具有这个潜质。

所以说，一切的关键都在于让人们爱上品牌——好在其发挥效用的方式与爱上一个人没什么两样儿。二者有同样的化学反应，同样的作用机制，因此你完全可以运用相同的技巧。

只有让顾客真正爱上你的品牌，你才能把产品卖出去。人们不会为一个产品花很多钱，但会心甘情愿地为一种体验买单。

品牌能够激发情感

品牌选择和情感大脑来对话，接触过几次后，情感大脑就会得出结论：戴着劳力士出现在酒吧里的男士，一定气度不凡，姑娘们会对他留下深刻印象，并很快为他的——而不是劳力士的魅力所倾倒。

可想而知，大脑的“理性”区域并不愿意为一件不会带来任何实际好处的东西多支付将近100倍的费用，但是“情感”大脑会使出浑身解数来说服理性大脑，比如说它坚实耐用、经久不衰，或是物超所值。

奥秘就在于：爱上品牌和爱上一个人，原理是一样的。事实上，品牌是某种产品本身携带的能够激发欲望的感觉和情感。

一个品牌并不等同于一个商标的名字，它是我们通过营销赋予某种产品的“价值”。优质营销要围绕产品建立感觉和情感，创建出品牌，而商标名、VI和设计都是我们识别品牌的途径。

其实拥有了一个品牌，就拥有了将人们的欲望变现的机制。

高效营销驱动情感大脑

高效营销总是选择与情感大脑对话。

大脑这部分区域并不在乎爱情故事的源头究竟是人类、宠物、一本好书的几页内容、一部迪士尼动画片、一辆车、还是一瓶汽水。

大脑里的神奇机制能够让产品升华，超越提供这些产品和服务的理性初衷。一旦人们爱上某些品牌，不断为了这些品牌支付额外的费用，反射性大脑就会渐渐取得支配地位。

从此以后，只要去超市，就会像开启了自动驾驶仪一样，径直选购自己偏好的那些品牌，全不理会其他竞争产品如何。

所以，要想营销成功，就要问问自己：

这项活动会让消费者爱上我的品牌吗？

我会与我（未来的）消费者建立起情感联系吗？

这些是我想要赋予品牌的价值吗？

它们的效力足够驱动品牌偏好吗？

购得一个品牌带给我们的感觉要比购买一件产品美妙得多，它会让我们感受到情感的联结，让我们进一步确信自己的价值。

永远记住，以情动人。世间所有的情感都可以演绎到品牌当中，只要与品牌特性相吻合，我们都可以创造出品牌的奇迹。

我们将情感注入品牌，要让品牌产品显得与其它同类产品不一样。别人都是在卖产品，我们在卖品牌之外的情感，那么品牌就会价值连城。还有，永远记住，不要将情感贬值了，因为情感是无价之宝。