开始喝茶，很快乐。

茶喝多了，存茶也多了。喝不完，踏上卖茶这条不归路。

到时，人玩茶，就变成茶玩人了。

昨天，茶商王老板叫老杨带几瓶红酒去找他，他想买醉：

到了王老板的店里，他才说：最近需要花钱的地方太多，但自己只有卖茶一个渠道，压力太大了，跟你小酌一杯。

老杨赶紧给王老板倒上一杯，继续听他说。

降价变现，很难

原来，从十月份开始，王老板就忙着变现，把茶叶6-8折卖掉。

然而，茶叶市场，茶企小而散，每个人都有自己的小圈子，只能影响到周围的人。

王老板线上渠道不起色，只靠手机和线下茶店，双十一结束快一个星期了，就卖了三四万的茶。到处是需要补窟窿，这么点进账，根本无济于事。

于是，找老杨帮忙，帮他宣传一下。卖掉多少茶叶，就送多少茶给老杨。

但是，王老板的茶，棉纸倒是五星级酒店的水准，但品质马马虎虎。

所谓冰岛、老班章、易武，若是按照500-600的价格卖一饼出去，以后，茶客肯定不会再回头了。

能越陈越香，不一定能升值

随后，老杨给他出了个馊主意，说：

你找几款品质还不错的茶，按照3-4折变现，这么多年，肯定有老客户的，他们应该会支持。

王老板一口干掉一杯，长舒一口气，说：普洱茶不能谈降价这么话题的，普洱茶越陈越香，越陈越香就是越陈越贵，能升值。

老杨呷了小口酒：我刚入门的时候，也有茶商忽悠过我，说普洱茶越陈越香，能升值，

普洱茶的越陈越香，是相信的，喝过高品质老茶，简直美到极致。原料好，工艺正确，仓储得当的茶，陈化之后，喉韵越深，汤感越厚，品质的确越来越好。

但升值，简直就是扯淡。市场讲究产销，没有只涨不跌的东西。不管茶商跟专家怎么忽悠，升值这事，连标点符号都不信。

市场规模有限，降价即缩水

一提降价，王老板语重心长地说：

降价是死路。价格降过一次，以后恢复原价，茶客就不会买了。

老杨赶紧说：所以，不是找全部，而是找两三款品质不错的做活动。

王老板却始终不愿意，他说：如果客户规模庞大，降价能卖，但没有那么多客户，降价也不一定能卖得出去。

比如，一饼茶400块，不降价，每个月卖掉10饼就是4000块。

如果降价200块卖，要卖掉20饼才能挣4000块。可我卖不掉20饼，最多能卖掉15饼，变现3000块。不降，该喝茶的人还是会卖。降价，是把自己玩死。

老杨只能说：这样绷着，迟早也会把自己玩死。

王老板带说：道理我也知道，年产16万吨的茶叶，精品茶自然能卖掉。但大多数品质一般的茶叶的未来，降价也卖不掉。市场就那么大，卖给谁呢。

玩茶开心，卖茶痛苦

看着王老板分分钟就吹掉一瓶，好在知道他要买醉，带来的都是便宜的，也就不心痛了。

老王端起酒杯，一口吞下眼中的苦涩，说：想让年轻人卖库存，可你们这代人根本看不上我们的审美，宁愿跑到茶山自己收茶自己做。

老杨赶紧补一句：主要是我做的茶都是临沧的，不能做得太杂。

王老板点点头，突然来一句：茶这个行业。做玩家很潇洒，一旦变成了茶商，人就是茶的奴隶了，

我86年的，大你整整10岁。人这辈子，能有多少机会，我年轻的时候，普洱茶好不容易火了。

能让我们遇到普洱茶这个风口，还不得拼着命干，赶上普洱茶的红利，赚了点钱，越来越不满足。茶叶收的不顶尖，不满足，茶叶收的太少，也不满足。

渐渐地，迷失了自我，以为市场会一直好，大量收茶。最后，自己被牢牢地套在了库存上，才有了今天这样的困境。

如果可以年轻一回，我就像你一样，做点品质好的茶叶，便宜卖，不贪，赚点零花钱，过着岁月静好的小日子。

但现在，上有老下有小，身后还有一群人靠自己，骑虎难下，回不去了，只能卖茶。

老杨很识趣地敬老王一杯，说：大哥，放心吧，人生都苦。生活，会让每一个人都饱经沧桑的。

写在最后：

人生是个过程，开心最重要。

喝茶，刚好就是一件极快乐的事。

第一次嗅到茶叶里浓郁的花蜜香，那种沁入肺腑的天然香味，必然是终生难忘。

渐渐地，喜欢上了喝茶，品尝茶叶的滋味，明白了生津回甘，又想追更好的茶，品质和知识储备双双增长。

对于爱茶的人来说，市场总有一饼自己没有尝过的好茶，在勾着自己的魂。

一边喝茶，一边漫无目地的存茶。直到有一天，发现自己的存茶，这辈子也喝不完了，品鉴技能和知识储备又到了懂茶的地步。

于是，加入了卖茶的行列。

看着别人囤茶，自己也跟着囤茶，还对自己说：好茶肯定不愁卖，只要有钱，先存进来。

当存了一大仓库的茶叶，看着倒是壮观，闻着也是香气十足，深吸一口气，十分享受。

然而，卖茶的路上，卖掉茶的时候很开心，卖不掉的时候愁眉苦脸。这时候，人的情绪彻底跟着茶走。

卖茶，卖茶，被茶压得喘不过气来，整天绷着一张脸，为卖茶操醉了心。

往回一想，第一次捧起茶杯的时候，单纯的满足味觉享受，

为了喝茶而喝茶的日子，才是最快乐的吧。