又一批明星造假事件被爆料!茶叶营销骗局背后,谁在裸泳?

作者:古树茶知识 时间:2022-08-01 阅读:882

明星网红直播卖茶的泡沫,终于被戳破了!


当下,茶市低迷,很多茶老板病急乱投医,直播躺枪了。不是说直播不好,但请明星网红直播卖茶,绝对是最不靠谱的一个。


前有,河北茶老板花5万元,请号称358万粉丝的网红卖茶,最后卖出零份。


又一批明星造假事件被爆料!茶叶营销骗局背后,谁在裸泳?


图源:微博截图


后有,上海某品牌负责人林先生,看中明星的影响力,邀请艺人叶一茜在淘宝直播,推一款爆款茶具。


一场直播,直播间90万人,本以为能成交上百万。但最后,成功售出两千元,你没看错,两千元。


单价200一套,明星直播一场,就卖了10套。


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表象vs现实(来源:微博截图)


但是,第三方数据检测显示,叶一茜在淘宝平台的12场直播中,场均总销售额为144.1万元,场均总PV171万。然而,真实的结果是:90万人的直播间,就卖出去2000元!


无独有偶,林先生合作的另一名艺人大左,销量也十分惨淡。一场直播,卖了5千块,林先生最后拿到手的只有3千元。


数据很丰满,销售很骨感。茶行业,不是说直播不好,说实话,直播造就了很多茶叶电商公司,这是不争的事实。


但是,传统的茶行业面对直播,更需要结合自己的实际,冷静一些,不要不假思索,拣了芝麻丢了西瓜。


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直播卖茶,数据造假


年初受疫情影响,茶老板门店没开门,只能待在家着急,很多人想起了线上,看着动辄百万千万的直播数据,茶老板马上就心动,纷纷转战直播。


我们看到的,总是:明星上千万粉丝,直播一场,平均销售几百万。


然而,事实却是:数据都是假的。


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直播造假数据


小沈阳有1743万微博粉丝,1915.2万抖粉,然后,与某商家合作直播一款白酒,结果当晚只下单20多单。更惊人的是,第二天一看,退货16单,明显是托。


而前文直播卖茶具的叶一茜,宣称12场直播,每场平均销售144.1万元。当茶具老板以为明星能带给他上百万收入的时候,等待茶具老板的是:90万人在线观看,茶具单价200元,叶一茜卖出去的不到2000元。


现在,直播刷单刷数据,伪造直播战果,夸大效应,早已是业内的普遍手段。


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数据可以刷


今年,茶行业前所未有的疲软,传统茶行业,门店销售效果又越来越差,很多茶老板看了直播大数据,迷信直播和短视频,找所谓的名人带货。


但是,线上到顶,线下疲软,要别人掏钱买茶哪有那么容易?


国家统计局数据:2019年,全国社会消费品零售总额41.2万亿元,网上商品和服务零售总额10.6万亿元,互联网约占总交易额的25.7%。


线上与线下的对比,放在茶行业,又是另一番景象。据中国茶叶流通协会数据:2019年,我国茶叶线上市场规模235亿元,同期,我国茶叶总消费规模为2739.5亿元。


线上茶叶消费只占茶叶消费总量的8.6%,茶行业,依然是以线下为主的行业。


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而且,线上消费客单价为128元。也就是说,线上买茶的人主要是为了喝茶,做中高端茶叶,尤其真正古树茶的老板们,线上卖茶很难。


有人说,一些茶行业的大品牌,线上高端茶也卖得好,这靠的是品牌,他们只是把线下的店搬到线上而已,品牌本身的知名度就是实力。


然而,茶行业线下做中高端茶的中小品牌,根本不具备请明星直播带货的能力。最重要的是,找个三线明星说几句话,就想让人掏钱买茶,这真的很难。


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茶叶直播,看清本质


很多茶老板盯着几个头部主播,罗永浩一夜直播卖了1.1亿,李佳琦年收入几亿……这些都只是个例,是偶然,不是必然。


平台大肆宣传,只是为了更多的人进入平台,制造内容。如今,越来越多的直播被爆料数据造假,被越来越多的人看穿。


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图源:微博截图


茶是核心,直播是工具


直播也好,短视频也罢,终究只是一个平台,茶老板的核心问题,是如何打造品牌和IP,而不是去找明星带货。


按理来说,任何行业发展都是山寨到品牌,最后形成垄断的过程,这是产业链发展的必然结果。


但是茶叶,目前没有受到产业链魔咒的影响(别再骂中国7万家茶企拼不过一个立顿,这给了很多中小品牌一条活路)。


茶行业比较特殊,比较传统。茶行业是唯一一种可以直接从源头对接终端消费者的行业,这意味着茶行业很难形成垄断。


茶老板只要找准自己的定位,兢兢业业做自己的品牌,慢慢积累,总能在残酷的市场里分一杯羹。但是,做出茶叶,不想着一步一个脚印的开拓市场,却把希望寄托于明星带货。


这是本末倒置,没有看清:茶行业,茶是根本,直播只是工具。


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卖茶,卖的是品质和服务


无论产业链规律也好,特殊的茶行业也罢,有一点是不变的,那就是品质。


三年前,众泰明目张胆的仿造保时捷,造出传奇车系保时泰,一度火到换个车标忽悠拜金女,最后曝出2周成功骗炮17次的花边新闻。但是,山寨一时爽,懒到不提升品质,不注重研发的众泰。终于,前两天,倒闭了。


车一样,茶也一样,车不注重品质,倒闭了。茶不注重品质,倒闭也是迟早的。


茶行业,小青柑火的时候,大家都可以造小青柑,这并不可耻,但造不出自己的风格,造不出自己的口味,迟早会被茶客抛弃。


茶企做自己的茶叶,缔造自己的茶品牌,最终拼的是质量,是服务。如今,如果想做一个茶叶品牌,表面上把自己的茶叶吹得高大上,背地里却干着30块台地茶冒充冰岛古树茶的勾当,这注定不会长久。


有好品质的茶叶,不注重营销,不一定成为品牌。但不注重茶叶品质的品牌,早晚会成为时代的弃儿。因为,品牌只是品质的保障。


又一批明星造假事件被爆料!茶叶营销骗局背后,谁在裸泳?


写在最后:


我们也该看到,茶行业确实有很多茶企,直播销量也不错,但仔细看,直播销量好的茶企都是老品牌了,原本在行业内就有很大影响力。


而千千万万的中小茶企,要靠直播在残酷的茶市竞争中骤然暴起,改变命运,这基本不可能。


表面上看,现在的信息越来越透明,实际上,我们看到的,往往是别人想让我们看到的。在这个信息看起来越来越透明的时代,我们越看不到真相。


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对电商茶企来说:直播卖茶,不论能不能卖出去茶叶,直播都要做,这样才可能在竞争激烈的电商中杀出一条血路。


但对大多数线下茶企来说,直播是一种选择。直播能带货卖茶固然好,可以作为一种线上引流渠道,品牌建设方式也不错。


对于做中高端茶叶的茶企来说,线下才是主体,如果因为一时遇到挫折,全面转战线上,最后,只怕是捡了芝麻丢了西瓜,一回头,线下的阵地也被同行攻陷。


又一批明星造假事件被爆料!茶叶营销骗局背后,谁在裸泳?


如今,经济形势不好,产能过剩是整个经济都面临的问题,茶叶只是其中一个。很多人到处找机会,找出路……看着明星动不动几千万粉丝,上百万销量,梦想着请明星直播卖茶,把仓库几十吨库存一夜清空,这种想法、不切实际。


天道酬勤,道法自然,做茶也好,做茶叶直播也罢!


找准定位,踏踏实实,实干才是唯一出路!


来源:网茶会习茶社


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