茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人

作者:普洱话江湖 时间:2022-09-26 阅读:677

一个茶商找到老杨,问:


你的文章流量可以,茶叶应该卖得不错吧。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


老杨一脸懵:很一般,做山头纯料,卖价还很低,利润其实低得可怜,名山茶市场太透明了。一到茶山,谁都知道什么原料什么价。


然而,如果用山头茶引流,收80-150一公斤的茶叶来卖,这反而是有利润的。但是,这类茶老杨又不收。


茶老板一听,顿时来了精神:咱们合作一下,你可以卖我的茶。


老杨点点头:可以,但品质一定要靠谱,而且价格要比市场价便宜。


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不知深浅,先试试水


老杨给茶老板泡了一泡自己的茶,让茶老板喝了点评一番。


茶老板一连喝了三四泡,才淡淡地说:茶汤细腻,苦涩度低,水含香迷人,已经有喉韵了。


老杨赶紧止住他:说说不足。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


茶老板当即就是一句:你这个茶工艺有问题,杀青温度不够高,起码要280度的温度才能杀青,要在短时间内用高温杀匀杀透,你这茶锅温只有260度,茶的香和韵被激发得还不够彻底。


这话听得老杨迷迷糊糊的,自己不会制茶,交给有20多年制茶经验的老师傅做。别人一锅茶100块,老杨给他开200一锅,只要把茶叶制好就行。


所以,老杨也不知道锅温是几度,是怎么喝出来的。全当茶老板说的都是真的,忙好奇地问一句:这种茶,如果你来卖,你卖多少价格?


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


茶老板思考片刻,像是在算成本,随后才说:大概8000左右一公斤。


老杨一脸懵,这个茶,老杨4000多就卖了。像其它的曼岗、忙肺、大雪山、懂过之类,也卖的很便宜。现在市场太卷,价格贵根本卖不出去。


只能说:8000一公斤,纵然品质真的好,已经没有价格优势了。


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茶不错,就是太贵


茶老板沉默了良久,说:我给你几款高利润的。


说着,从口袋里掏出来一颗龙珠,让老杨泡了试试。老杨赶紧止住他:你的茶叶还是你来泡,你把它泡出最好的风味就行了。


之所以这么说,倒不是因为懒。前不久遇到另一个茶商,把他的茶跟老杨做对比,同样的盖碗,那大哥自己的茶投茶5克,老杨的茶直接放了16克。


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结果,在众人面前,让大家喝老杨的冰岛,并拍着胸脯说:


你这个冰岛苦涩度太高了,太苦了,假的。喝喝我这个茶,清甜,这才是真冰岛。


虽说这样,老杨也不喜欢解释。他说假的就是假的,就算本来是真的,他也不会信,他自己开心就好。所以,别人的茶,还是让别人泡。


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茶老板把茶泡好,仔细喝了几杯:公道杯里花蜜香浓郁,入口清甜,汤感鲜爽饱满,生津不错,甜甜的茶汤中有些许汤香。


至于产地、树龄、工艺倒是喝不出来。整体来说,茶老板的茶叶品质还是不错的,忙问:这茶什么价格?


茶老板拍着胸脯,信心满满地说:1200一公斤给你,你卖2000一公斤。


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听到这价格,让人倒吸一口冷气。茶品质确实不错,但太贵了。


这个级别的茶,从茶山收鲜叶做,原料成本大约650,毛料批发700一公斤,零售卖850一公斤差不多了。


但是,直接告诉茶老板也不好,只能说:这个茶品质不错,我推推看。


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画饼界的传奇高手


不料,老杨刚说完,茶老板张口就夸:虽然你还年轻,但你还是有眼光的。我先批20公斤给你试试,再给你优惠点,2万3。


见老杨愣着话都说不出来,茶老板继续凑火,一本正经、面不改色地说:一般人想卖我的茶,我是不愿意的,但是咱俩可以合作一下。


由于价格太贵,老杨本就不想要,只能说:现在穷得紧,没钱,拿不了货。


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茶老板喝下一杯茶,脑袋飞速运转,突然看上老杨的名庄酒,叹了一口气,像是:年轻人,我很欣赏你,我吃点亏也没关系的意思,说:


咱们可以用别的方式合作一下,你的名庄酒,是你家进口的嘛,就按照进口价给我。我给你40公斤茶叶,你给我6瓶大拉菲,6瓶小拉菲。还特意强调一句,咱们以后是长期合作,我吃点亏也行。


老杨看在眼里,听在心里,仿佛茶老板的话,每个字都像一把刀,插在自己心上,短短一分钟,就被这语出惊人的茶老板,扎得千疮百孔了。


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这种亏本的买卖,肯定不能干,老杨赶紧说:这是家里的酒,借给我用来装饰的。您想换的话,可以跟我老爸谈谈,我不敢说。我从小怕爹怕的要死。说着,把手机点开,递给茶老板。


茶老板也被老杨整懵了,继续说:我让你卖我的茶,是为了你好啊!你卖别人家的茶叶,品质没保障,还要你压多少货。我这里拿货少,一次10公斤也可以。


老杨只能继续硬着头皮说:我这里茶叶还很多,自己的,合作商的太多的,卖不完,不敢进货。等卖完再说吧。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


不想,茶老板一瞬间就憋出新招,说:


那咱们换一种合作方式嘛。我们的头条、抖音,你帮我运营,你先做着,等做起来了,我给你股份。


其实,一起做内容这种事,关系好是可以一起做的,但非亲非故,想要羊干活,却不给羊吃草。分明就是被当成3岁娃娃,可以随便忽悠了。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


老杨已经被这茶老板忽悠得怀疑人生了。莫非,就因为自己27岁,在茶圈算不上老资历,就被这茶老板当成刚毕业的学生一样画饼。


也不知这茶老板心里是怎么想的,是因为茶叶品质太出众而信心满满,还是因为混迹茶圈数十载,能喝出工艺、懂别人之不懂而自我感觉良好。或者是,让你卖我的茶,我就是为了你好。


应该是老杨太没有眼光了,有这么好的机会摆在眼前却不知道珍惜。


但是,无论买茶还是生活,不赚自己认知之外的钱,虽然会被认为怂。但谨慎些,不瞎搞,才稳妥。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


这两年,经济压力大。大家都不容易。


卖茶的老板,上有老、下有小,中间还有公司要运营,更是难上家难。有时候,忽悠入行不久的年轻人卖自己的茶叶,为了生活嘛,这也可以理解。


但合作,是彼此价值交换的过程。茶老板的茶叶品质好,但价格太贵,注定买进来容易,卖出去难。产能过剩的市场,根本不存在不卖谁的茶就是损失的情况。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


对于很多茶客来说,柴米油盐酱醋茶。茶,已经是一种生活的陪伴,每天都要喝。这意味着:茶叶市场,不会有大的波动。


但眼下的形势,还是希望茶友们量入为出,适当爱茶,手里有够喝一两个月喝的茶就行了,不要盲目囤茶。


今年的茶叶市场,由于茶客们未来的预期不高,以前买5000一公斤的茶叶,现在买2000一公斤的茶也能喝。很多中高端茶叶,市场比去年艰难。


茶老板化身大忽悠:卖茶,只要我不尴尬,尴尬的就是别人


形势在改变,市场也在改变。


茶老板真正应该做的:是挤干茶叶水分,用更便宜的价格让茶友们喝到好茶,才是王道。


整个茶叶市场,也能借次机会,挤掉泡沫,推动普洱茶市场的洗牌。


普洱茶,才会在周期性萧条后,重新迎来复苏。


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