一个茶商找到老杨，问：

你的文章流量可以，茶叶应该卖得不错吧。

老杨一脸懵：很一般，做山头纯料，卖价还很低，利润其实低得可怜，名山茶市场太透明了。一到茶山，谁都知道什么原料什么价。

然而，如果用山头茶引流，收80-150一公斤的茶叶来卖，这反而是有利润的。但是，这类茶老杨又不收。

茶老板一听，顿时来了精神：咱们合作一下，你可以卖我的茶。

老杨点点头：可以，但品质一定要靠谱，而且价格要比市场价便宜。

不知深浅，先试试水

老杨给茶老板泡了一泡自己的茶，让茶老板喝了点评一番。

茶老板一连喝了三四泡，才淡淡地说：茶汤细腻，苦涩度低，水含香迷人，已经有喉韵了。

老杨赶紧止住他：说说不足。

茶老板当即就是一句：你这个茶工艺有问题，杀青温度不够高，起码要280度的温度才能杀青，要在短时间内用高温杀匀杀透，你这茶锅温只有260度，茶的香和韵被激发得还不够彻底。

这话听得老杨迷迷糊糊的，自己不会制茶，交给有20多年制茶经验的老师傅做。别人一锅茶100块，老杨给他开200一锅，只要把茶叶制好就行。

所以，老杨也不知道锅温是几度，是怎么喝出来的。全当茶老板说的都是真的，忙好奇地问一句：这种茶，如果你来卖，你卖多少价格？

茶老板思考片刻，像是在算成本，随后才说：大概8000左右一公斤。

老杨一脸懵，这个茶，老杨4000多就卖了。像其它的曼岗、忙肺、大雪山、懂过之类，也卖的很便宜。现在市场太卷，价格贵根本卖不出去。

只能说：8000一公斤，纵然品质真的好，已经没有价格优势了。

茶不错，就是太贵

茶老板沉默了良久，说：我给你几款高利润的。

说着，从口袋里掏出来一颗龙珠，让老杨泡了试试。老杨赶紧止住他：你的茶叶还是你来泡，你把它泡出最好的风味就行了。

之所以这么说，倒不是因为懒。前不久遇到另一个茶商，把他的茶跟老杨做对比，同样的盖碗，那大哥自己的茶投茶5克，老杨的茶直接放了16克。

结果，在众人面前，让大家喝老杨的冰岛，并拍着胸脯说：

你这个冰岛苦涩度太高了，太苦了，假的。喝喝我这个茶，清甜，这才是真冰岛。

虽说这样，老杨也不喜欢解释。他说假的就是假的，就算本来是真的，他也不会信，他自己开心就好。所以，别人的茶，还是让别人泡。

茶老板把茶泡好，仔细喝了几杯：公道杯里花蜜香浓郁，入口清甜，汤感鲜爽饱满，生津不错，甜甜的茶汤中有些许汤香。

至于产地、树龄、工艺倒是喝不出来。整体来说，茶老板的茶叶品质还是不错的，忙问：这茶什么价格？

茶老板拍着胸脯，信心满满地说：1200一公斤给你，你卖2000一公斤。

听到这价格，让人倒吸一口冷气。茶品质确实不错，但太贵了。

这个级别的茶，从茶山收鲜叶做，原料成本大约650，毛料批发700一公斤，零售卖850一公斤差不多了。

但是，直接告诉茶老板也不好，只能说：这个茶品质不错，我推推看。

画饼界的传奇高手

不料，老杨刚说完，茶老板张口就夸：虽然你还年轻，但你还是有眼光的。我先批20公斤给你试试，再给你优惠点，2万3。

见老杨愣着话都说不出来，茶老板继续凑火，一本正经、面不改色地说：一般人想卖我的茶，我是不愿意的，但是咱俩可以合作一下。

由于价格太贵，老杨本就不想要，只能说：现在穷得紧，没钱，拿不了货。

茶老板喝下一杯茶，脑袋飞速运转，突然看上老杨的名庄酒，叹了一口气，像是：年轻人，我很欣赏你，我吃点亏也没关系的意思，说：

咱们可以用别的方式合作一下，你的名庄酒，是你家进口的嘛，就按照进口价给我。我给你40公斤茶叶，你给我6瓶大拉菲，6瓶小拉菲。还特意强调一句，咱们以后是长期合作，我吃点亏也行。

老杨看在眼里，听在心里，仿佛茶老板的话，每个字都像一把刀，插在自己心上，短短一分钟，就被这语出惊人的茶老板，扎得千疮百孔了。

这种亏本的买卖，肯定不能干，老杨赶紧说：这是家里的酒，借给我用来装饰的。您想换的话，可以跟我老爸谈谈，我不敢说。我从小怕爹怕的要死。说着，把手机点开，递给茶老板。

茶老板也被老杨整懵了，继续说：我让你卖我的茶，是为了你好啊！你卖别人家的茶叶，品质没保障，还要你压多少货。我这里拿货少，一次10公斤也可以。

老杨只能继续硬着头皮说：我这里茶叶还很多，自己的，合作商的太多的，卖不完，不敢进货。等卖完再说吧。

不想，茶老板一瞬间就憋出新招，说：

那咱们换一种合作方式嘛。我们的头条、抖音，你帮我运营，你先做着，等做起来了，我给你股份。

其实，一起做内容这种事，关系好是可以一起做的，但非亲非故，想要羊干活，却不给羊吃草。分明就是被当成3岁娃娃，可以随便忽悠了。

老杨已经被这茶老板忽悠得怀疑人生了。莫非，就因为自己27岁，在茶圈算不上老资历，就被这茶老板当成刚毕业的学生一样画饼。

也不知这茶老板心里是怎么想的，是因为茶叶品质太出众而信心满满，还是因为混迹茶圈数十载，能喝出工艺、懂别人之不懂而自我感觉良好。或者是，让你卖我的茶，我就是为了你好。

应该是老杨太没有眼光了，有这么好的机会摆在眼前却不知道珍惜。

但是，无论买茶还是生活，不赚自己认知之外的钱，虽然会被认为怂。但谨慎些，不瞎搞，才稳妥。

这两年，经济压力大。大家都不容易。

卖茶的老板，上有老、下有小，中间还有公司要运营，更是难上家难。有时候，忽悠入行不久的年轻人卖自己的茶叶，为了生活嘛，这也可以理解。

但合作，是彼此价值交换的过程。茶老板的茶叶品质好，但价格太贵，注定买进来容易，卖出去难。产能过剩的市场，根本不存在不卖谁的茶就是损失的情况。

对于很多茶客来说，柴米油盐酱醋茶。茶，已经是一种生活的陪伴，每天都要喝。这意味着：茶叶市场，不会有大的波动。

但眼下的形势，还是希望茶友们量入为出，适当爱茶，手里有够喝一两个月喝的茶就行了，不要盲目囤茶。

今年的茶叶市场，由于茶客们未来的预期不高，以前买5000一公斤的茶叶，现在买2000一公斤的茶也能喝。很多中高端茶叶，市场比去年艰难。

形势在改变，市场也在改变。

茶老板真正应该做的：是挤干茶叶水分，用更便宜的价格让茶友们喝到好茶，才是王道。

整个茶叶市场，也能借次机会，挤掉泡沫，推动普洱茶市场的洗牌。

普洱茶，才会在周期性萧条后，重新迎来复苏。