▲、前面

我们的工作总结停了大约三年，前面的几个年底，像所有人一样想得虽然很多。但总有一些事让自己停下来。

……

经常对自己说，我们除了工作还有生活。我用前十年职业习惯一路奔跑，有时将家人拖入很累的状态。虽然每年都说，慢一点。可是依旧心事重重，停下来就冲。我忘记了，自己已入中年。

有时想想，创业真不是适合一般的家庭的生活方式。这最好需要一些经济基础，或是心态很好的人们。而我都不是。我感觉我让整个家都过度紧张了。

说远了。只说2018吧。这一年，整体大环境很悲观，华为，锤子手机，ofo共享单车，什么区位链，拼多多美团们的起和危机处理。我们身在这一年，仿佛遥远但其实很近很近。

展望2019，大家的心思是将稳字当头。不过，计划总会和实际差别很大。不然，就不会有那么多曾经的创业英雄倒下。

这一年，只要你能将现金拿在手里。不听各种力量说股票说网络投资理财不被朋友将钱借走，就能超过99%的投资专家。

这一年，一些大师悄然离去。只留给了我们一个个时代的背景。

多年之后，当普洱茶行业回忆起2018年，也会是一个重要的年份。

简单概括的话，会是从狂热走向平静的一年。这种狂热和平静转化还不单是市场在起作用，而是外部的力量让他慢了下来。当那几天工商来检查的时候，很多家铺面直接关店，就很能说明这种因素的影响力。

这方面主体肯定是正向的。但慢慢的对市场的影响力如何深化发展我一下理不清思路，小到山头茶的平静茶园茶的价值回归，大到晒青茶的沉和红茶白茶的兴起，都是有可能的。

▲▲、我眼中的影响行业格局的事件

从我的角度来观察，有一些事能影响产业格局的事件：

一、年初老班章的炒作，对应到年底老班章的打假，在规范之中也似乎是一场说不清的局。

二、曼松的争议其实是我们能想得到的商标为源起引起的利益之争，这个争议其实是正向的。

三、芳村的水淹事件，是传统每年的节目，反应了仓储环节之痛，这茶农们会当没发生过一样。

四、勐海区域和茶山拆除了一些小厂和茶农违章建筑，包括贺开班盆，而且将继续深入。这也让很多茶农处在不安之中。也让茶山处在重新建立思维之中。这也是环境治理之下的必然。

五、森林公安砍茶树的事件，反映出今后对森林资源的管理会越来越严格。茶商进山承包茶地也面临着很多大风险。

六、实体铺面地位继续下降：今天（2018年12月31日）对门将铺面转了。不说远的，光我们这一排这些铺面，用零售养活铺面都肯定是亏损的。

这个茶叶市场去年两个门面转让费从12到15w降到了今年的6到8W。谁生谁死？

全国各茶叶实体市场的功能在多年之后，已转化成仓储功能为主的方式。

七、年底老班章的打假，是地理标识产权方面的保护。也是勐海首先发出的。这事深入发展的话，不光是市场层面。后面将引发一系列深的源头管理问题。比如，名山茶农家的收入问题将会纳入税收的问题，古茶园的产量和古树鉴定问题。

▲▲▲、关于我们的总结和小思考

说说我们自己吧：

对于我们来说，2018也如同一场战斗。在电商之下继续生存了下来。

每到年底时总想停下来些一些时间。每到年初，总对茶山热情依旧。

我好像从没对工作绝望过。我知道，我只要不停下来。生意不会有多大问题。这个信心是源自我的产品定位和质量角度别人还真模仿和切入不了。

就着回忆总结一下基本工作，可能会乱，尽量按时间顺序进行整理和感慨：

一、 今年茶山行出发比较早，先易武，后勐海，后澜沧，后勐库，后邦东，后云县，凤庆。一路雄心出发，后面是拖着身体回到大昆明。应该是这些区域高高低低的海拔差距太大了，导致身体状态太乱。本来是想在山上每天更新一个文章的。也没动手了。

二、今年大臻预售在如期进行。初部总结下来，品种上好像多了。这么一说，很简单。只是我们将这些品种细分到各茶区，好像又少不下去。这根本来说，还是自己对生茶的品牌定位问题。喝生茶的这个群体我不说，他们也知道自己要找什么。

今年春茶预售价位方面，有些价位在乱，有些则涨了一起。古六山之外，邦东也是一个涨了不少的地方。

三、 预售结束之后，进入生茶的冷静期，这期间也接触了一些茶。其实后面想想。这个时间段有很多茶是不错的。价位也好品质也好。这方面是完全从茶品质来考虑的。或者后面可以适当增加部分这些品种。

四、大臻品种销售方面：

布朗系中的班章大森林，布龙，布朗之王….

易武系中的：白沙河，天门山…

偷懒，不写品种了。反正还符合预期吧。

五、大臻龙珠系列，每次配货时有抓中药的感觉，虽然麻烦，但也不错，算是凑热闹吧，给一些普洱茶爱好都增加品尝的机率。在做品种方面也区分得很严格。

六、大臻熟茶方面：品种确定完。销售量和品质上感觉有个明显起色。

七、今年5到8月份，是茶叶销售比较低迷的一段时间，不过还好，有几位茶友来要了些大货。清了比较多的品种。

八、今年春茶时其实应该多做几个性价高的生茶品种。可能一定程度上是被山头气氛带跑了一些节奏。我相信按自己这些年的选料水平，是没有问题的。主要担心的是怕前期的发货量大的问题和低价形象的问题。最后面这个问题，应该是想多了，好的质量一致的茶应该也能得到好的反馈。

九、今年，增加了自媒体方面的投入。随着，微信微博和流量集中后又再分散的情况之下。我们这种不刷单的价不高不低的店，营销投入比较少的店，如果没有自己的宣传方式。其实是处在比较危险的状态。

很多时候都不知道如何继续宣传了。但保持输出，应该是能永远立于不败之地的局面。保持内容输出这方面，其实和在2018年年初做的计划还是差了很多，

十、双十一和双十二，认真想了想。其实也算比较重要的点。销售方面是比2017好。特别是双十二，这是没想到的结果。基本都是发了一周的时间才发完。

十一、食品行业的电商其实营业执照和流通证方面都很规范了，简单来说，比实体店还规范。未来，工商对产品信息，出入库方面会管理得越来越严格。为规避风险，一是单据方面需要加强管理，二是一些太随意的品种将会慢慢减少。