说到喝春季绿茶，很多消费者第一印象是浙江龙井茶。

卖龙井茶的企业很多，但其中最值得注意的当属小罐茶和八马茶业。

有意思的是，小罐茶和八马茶业2020年出品的龙井茶还撞车。

今年，小罐茶合作的西湖龙井大师—从戚国伟（西湖龙井茶叶公司董事长）变为卢江梅（卢正浩茶叶公司董事长）。

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巧合的是，八马茶业.掌门茶负责人王焜恒&卢正浩董事长卢江梅也在此期间联袂出品一款西湖龙井茶。

注：上为八马，下为小罐茶

小罐茶、八马茶业出品的龙井茶，为何用同一个大师？

今天的文章，就来聊聊小罐茶、八马茶业出品的龙井茶。

龙井茶

龙井茶，属扁形绿茶，浙江分为三个产区：西湖产区、钱塘产区、越州产区。

只有产于西湖产区的龙井茶，才能称为西湖龙井。

西湖龙井受到国家地理标志产品规定的保护，该产区有168平方公里，又以产地行政管理区域分为一级保护区和二级保护区。

一级保护区是指西湖风景名胜区，包括狮（峰）、龙（井）、云（栖）、虎（跑）、梅（家坞）”5大核心产区。二级保护区是指西湖区龙坞、转塘、留下、双浦，就是风景名胜区周边一块。

仅从面积推算的产量来看，西湖龙井肯定不能满足大众消费需求。

核心产区的西湖龙井供不应求，但非核心产区的龙井茶却供过于求，这就会造成个现象—“假茶”！

这个“假茶”主要指的是冒充名优茶产地。但抛开名优茶的地理属性，这些“假茶”有典型风味特征，更具有性价比，也有利于扩大茶叶消费人群。

品牌茶叶企业从行业层面对名优茶做分级管理，有序营销已势在必行。

01 小罐茶.龙井茶

小罐茶.龙井茶产品全部由杭州正浩茶叶有限公司生产。

小罐茶.龙井茶有多泡装、银罐装、金罐装和黑罐装。

其中，多泡装、银罐装、金罐装为钱塘龙井，仅有限量款的黑罐装为西湖龙井。

从产品销售定价来看

多泡装50g，150元，约为1500元/斤；

银罐装40g，248元，约为3100元/斤；

金罐装40g，500元，约为6250元/斤；

黑罐装40g，1500元，约为18750元/斤。

从产品销售渠道来看

黑罐装龙井茶是限量款，主要在线下销售。

多泡装、银罐装、金罐装产品，线上和线下都有销售。

杜国楹用一个品牌，覆盖茶叶产品定价范围从1500到18750元每斤，对应的小罐茶品牌有多泡装、银罐装、金罐装、黑罐装，后续还有彩罐装之类。

杜国楹操盘的小罐茶是收割消费者短期利益，还是推进品牌多元化长期战略？

2014年成立的小罐茶，今年就是7年之痒。背背佳、好记星、8848手机和E人E本等项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。

这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗？它的表现值得关注！

02 八马茶业.龙井茶

八马茶业.龙井茶产品由杭州正浩茶叶有限公司、杭州艺韵茶业有限公司、杭州嘉盛茶业有限公司、杭州正一心茶业有限公司、杭州暖心茶叶专业合作社、新昌县绿茶园茶厂等机构生产。

因为八马茶业.龙井茶合作厂家较多，售卖龙井茶产品也有几十种。

本文篇幅有限，就着重介绍下八马茶业和小罐茶同一个合作大师的产品—八马.掌门茶。

掌门茶

掌门茶，礼敬掌舵之人。该款茶的操盘手就是八马茶业创新事业部总经理王焜恒。

王焜恒，八马茶业实际控制人王文彬的儿子，也是安踏集团董事长丁世忠的女婿。

八马茶业未来掌门人王焜恒挑战小罐茶杜国楹？

八马掌门.龙井茶有西湖龙井，诗说龙井。

其中，西湖龙井来自杭州白鹤峰，诗说龙井为越州龙井。

从产品销售定价来看

掌门茶.西湖龙井40g、500元，约为6250元/斤。

掌门茶.诗说龙井80g、1200元，约为7500元/斤。

从产品销售渠道来看

掌门茶.西湖龙井和诗说龙井线上、线下都有销售。

值得注意的是，八马茶业—掌门茶.西湖龙井和小罐茶.黑罐装龙井茶都是西湖龙井。该款茶以卢正浩技艺炒制，由卢江梅女士监制，还原正宗西湖龙井味。

小罐茶、八马茶业都源自同一股西湖龙井味的产品，可以说干毛茶产品层面没有太大差异。

从产品规格来看，小罐茶和八马茶业都是4g/罐。从产品定价来看，八马掌门茶是50元一罐，小罐茶都是150元一罐，如果两者都是西湖龙井，八马掌门茶价格是小罐茶的三分之一，值得玩味哟

两者的差异还体现在产品包装—小罐茶是圆形小罐，八马茶业是方形小罐。

后记

2家公司，合作一个大师，大师可能有点忙。

当然，大师有点忙是一种调侃。

回到工业化的今天，大师更多是代表一种技艺标准，八马和小罐茶都选卢江梅，一定程度上说明中国传统茶叶企业竞争维度，从茶叶产品到品牌势能、用户心智。

自然，茶叶产业的话语权也从上游生产端到下游消费终端。

你怎么看小罐茶、八马茶业出品的龙井茶用同一个大师（茶厂）？

注：本文有参考网络公开资料。

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