没有不好做的生意，只有看不清的自己

8月在大理古城。

观察茶山，昆明，大理丽江，这是三种不同的普洱茶消费场景。

每年都会在大理古城参照、观察普洱茶或零售产品的销售问题。

观察大理古城的店铺经营项目是个有意思的东西，

出没在旅游地区的商家都是对市场敏感度很高的高手。大理丽江街道上从不缺流量，如何用产品击中路过的人的购买热情是不容易的事。

衣服这类产品在电商影响之下，都已转化成了非冲动性消费产品。所以，那些原来卖服装实体店的退场了。

然后天麻三七类的店铺也不行了。

特产小食品，奶茶，鲜花饼，水果拼盘，或当地小纪念品，类似的的时间和地域性强的是随机消费比较高的频次。

所以现在的旅游街道都有点类似吃货一条街的感觉。整个古城除了拍照就是在吃。

对高端的茶来说，很少有品牌能将产品撑在最好的实体铺面的位置。

这源于，高端普洱茶并非冲动性消费产品。

大理古城的普洱茶店在前五年的疯狂增长之后，已停止了这种趋势。这是可以预见的。

前几年，在大理古城见到了几家做得有个性的，小众的普洱茶山头的店。这几年全都不见了，至少在我眼中来说，是在大理铺面很高的情况下，无法支撑这种不冲动性的产品。

在大理古树，你用一天的时间招待一位买两饼500元的顾客的铺面收入，收入肯定远不如对面大妈在家人卖10元一碗的米线收入。

站在9月。

今年做了不少的产品。

这么多年做普洱茶，其实我算是比较幸福的？为何？简单来说，是可以按自已的口感体系构建自已的产品结构。

我相信，以自已的顾客基础是能将一定的量消化得了的。而不用去跟着淘宝的节奏做一些流量产品出来。或是用资金砸出一些产品出来。

以前的产品大部分也能如期的销售完。

大部分电商人，虽然真去茶山了。但要构建我这样的品种结构很难。因为，得瑟的背后是苍凉。你每扩张一个产品线，后面要付出很多成本。这个成本是做这个产品的真实的茶叶成本。

有一回，茶友问为什么不做那个地方的茶？我说没钱。是真没钱啊。一做又要点量。不然，包装纸，路费，加工费再加上茶本身的价值。本都回不来。

去年我就对自已说，要减少品种了。但今年茶山转了一大圈，放飞了自我。

被各茶区的山山水水的美丽场景打动。又做了很多产品出来。

这是个很大的问题。

一是传导给自已的顾客没有自已的重点产品

二是资金分配，仓库或是精力有限，一些原定的产品反而没有完成。

然后在8月才将春茶产品陆续压制完。然后，站在9月，用茶农的做茶角度来说，或许还有20多天秋茶时光。

2019年就要结束了。今年我们也没有做秋茶的计划。对我们而言。是真要结束了。

瞧了一下，今年的产品是有点多了。我的顾客都有点扛不住了。茶友的钱也是钱。

但事情想通了也就没从大压力了，也能笑得出来！因为，后面回来的钱都是回来的现金。不用再考虑又流出了。

想明白了上 面的两点。也就慢慢的来吧。