这文章其实写好了大半年了，一直没发。本质上是我们自己的软文。但这个做茶思维其实是我最本质的制茶思路。趁着想起来，将文章发了再说。

年前，有位茶友买了易武100克沱。说，感谢大臻，这个沱茶这么便宜，但口感还很不错。但，他也没有继续追加。我知道他的考虑。大家喝茶也都要讲一下面子。

我常常在想一个问题，这应该思维模式的问题，心智问题。

为何不舍弃一些瞧着低端的茶？这些茶吃力不讨好。赚不了钱，但又还在做。还搞得我见了一些大神们的茶搞得自己很自卑。

我在想，明明我喝着感觉还不错啊。而且从用料上来说，这还是春茶。

看这时代的创业英雄。都是从最细最小的需求做起。从没捷径可走。

这些可不可以带来流量？可以这么说吧。但我的顾客又不是淘宝简单找过来的。

自己冷静下来思考后，想起一些以前工作时的事。

以前有个药，叫清火栀麦片，广西产的。一角钱一袋，一袋10粒还是12粒的样子。40包一大盒。我找了一下网络。那个产家没有了。

其实有很多药是基础药。而且价位很便宜。10元内可以买一大瓶，100粒左右。

2008年左右。我的母亲说是眼睛有问题，去大理下关的眼科医药检查，早期白内障，说是要住院动手术。后面，我自作主张，给他买了两瓶眼药水。到现在也没事了。

那就有些运作药的，拿这些类似眼，鼻，腰，肾的产品重点运作。反正这些器官，不会死人，但也不会根治。

这个类目在我管商品管理时叫：广告品种。来得快，去得快，高利润。

一样的成分药效，厂家将低端瓶装改成大盒装，大盒实际的量远没有瓶装多。

请名人拍广告片，就是那些老专家，中药世家，过气明星之类的。某个区域重点投广告，地方台。重要的是铺天盖地。电视，收音机，报纸，小传单，公交车。

强势到医药公司都会主动上门找药的时候，因为这个时候肯定有顾客来反正想买某个药。不管是真实的顾客也好，托也好。

假设瓶装障眼明可以卖10元。这些广告之后的产品会卖到180元？

给到零售药店大约是100元。这价格比例不会少。因为广告费用大，而且他们就是是要赚快钱来的。

10元的药，加上广告费，加上药店，加上运作方。从商业上来说，这可以说是成功的产品。

但对消费者而言，花了差不多18倍的价格，买了一样的功效，剂量还少的药品。

这就是为何一些基础药厂倒闭的原因。价值很低，但如果没有又可能会死人。

类似，阿托品类，别嘌醇类

前几月瞧到几个重庆药厂私下定价，操纵药价。被国家通报。不用瞧品种，大约就是类似的品种。很多老药厂也难。

比如下面这段话：

2012年至2013年，别嘌醇片市场销售均价约为5.8元/瓶，2014年初因成本增加、供应结构变化等因素上涨至10元/瓶。2014年4月，当事人经协商，决定将销售价格提高到不低于18元/瓶；并于2015年1月起提高到23.8元/瓶；二是分割销售市场，三方协商划分了销售区域；三是约定招投标工作，三方必须在划定区域内招投标。强调如违反约定，重庆青阳将取消合作并不予供应原料药。从当事人别嘌醇片的实际经销情况和销售数据看，垄断协议得到了实质性实施。

所以，我向来讨厌那些将梳子卖给和尚之类的营销故事。你他妈的倒是将心思用来做大做强上面啊。

回到普洱茶上，我尊重你单株的价值独特性。但也请你尊重大众化的适用性，普众性。

所以？易武沱的思路？

大家有空试一两个吧。我自己感觉喝了不错的。至少，做这个茶之前。我是试茶10次以上，考虑了两周才下的决定。还有是不赚钱，只准备好锻炼身体搬砖搬沱的心态在做这个茶。