想做好一家茶店的生意，只要维系好固定的客户群体就行。但想要做好一个品牌，则必须要准确掌握整个市场的行情，在这个基础上加以分析预测，从而达到抢占先机的目的。

要准确掌握市场的动向，就要从能代表市场行情的产品入手。以价格区间来划分，普洱茶市场可分为高中低三个档次；以品牌来划分，普洱茶市场可以分成以大益、下关为大品牌，高端茶为知名品牌，剩下的是小品牌、杂牌。市场的好坏，中档茶的行情是基石，大品牌在前打头阵，知名品牌做个性，小品牌、杂牌跟着喝汤。

有人看行情喜欢看毛茶价格好，今年毛茶价格高，行情就会好，因为水涨船高么。但是这个老方法现在已经完全失效。从2015-2018，每年毛茶价格上涨的幅度不可谓不大，可是市场的表现完全跟毛茶价格的涨幅成反比。抛开大众茶不说，就连名山古寨都出现了部分积压的情况，这在普洱茶市场当中是极为罕见的。鉴于此，2019年普洱茶市场的行情应该已经跟毛茶的上涨完全脱节，甚至有可能出现毛茶上涨市场更冷的情况，这点茶商尤其要引起足够多的重视。

低端茶的出货量也已经跟市场脱节。因为电商平台的兴起，以及低价茶的团购。低端普洱茶的出货量近几年都不低，可是这部分茶并没有产生足够多的利润。茶商完全沦为快递行业的打工仔，若把刷单什么算进去，赔钱也不是没有可能。