今年，各大茶山的茶叶价格大跌，很多毛茶卖不出去，很多人说这些因为疫情影响大环境不好，茶叶卖不出去了。一开始，我也认为是大环境不好，大家消费降级，减少买茶，但前几天去市场转了转，一位朋友说：“其实不仅仅是经济影响，更多的是茶商和茶农的博弈，茶商抱团不收茶了，不信等秋茶你就能看到大家开始收茶了”。这些年来，茶农与茶商之间确实有很多爱恨情仇，今天就来聊聊他们的那些事。

普洱茶价格上涨，茶农一夜暴富

2000年之前，很多茶农还在温饱线的边缘徘徊，那个时候茶叶卖不起价格，很多有茶园的茶农甚至都放弃种茶而去种植其它作物。而转折点也在这个时候，从2000年开始普洱茶鲜叶慢慢的能买得起价格了，茶商也开始来大量收茶。到了2010年的时候，一些名山头的价格已超过1000元一公斤，之后几年价格一路高歌猛进，几万元一斤的茶屡见不鲜。

在茶叶价格上涨的过程中，茶农的口袋鼓起来了，茶商赚到钱，茶农也赚到了钱。2012-2013年，是品牌商的高光时刻。茶价一直在涨，茶农手里握着茶园和鲜叶，下面还有一大批卖货的经销商。古树茶红利期，短短几年，就创造了一大批百万富翁、千万富翁。

茶农每年涨价，茶商利润空间下降

都说人有钱了就不单纯了，放在一些茶农身上也是如此。一开始，茶商都是茶农的大客户，茶商到茶农家里收茶，然后再卖给客户，赚中间的差价，一些茶商也会带着自己的客户去茶山。慢慢的，茶农便开始绕过茶商直接将茶叶卖到C端。

如今，很多茶老板，只剩下老板的空名，其实就是为名山茶农打工的。一年辛辛苦苦做茶叶，大部分收入，来年交给了茶农买原料。第二年春天，茶商又带着客户上茶山，只是，如今的茶商，非但没有几年前的地位，还变成两头防：防着客户上茶山找到茶农，用更低的价格拿到茶叶；也防着茶农下山卖茶，挖自己的客户。

茶农开始直播，茶商卖茶越来越难

没有电商的时代，买茶叶只能去店里买，茶老板卖茶往往看人下菜碟。电商的出现，消费者有了更多的选择，同时价格也更加透明化。如果说电商需要门槛，需要运营，茶农没能力去做，那直播的出现无疑就是为茶农量身定制。

茶老板们扯着嗓子喊三四个小时，不如茶农以老班章冰岛为名号，说着蹩脚的勐库、勐海普通话，说是自家的茶园，不为赚钱只为交个朋友。茶农为了流量，可以随意贱卖茶叶，毕竟成本就是每年采茶、制茶的人工成本。但茶商可不行，茶商的茶是从茶农手上买来的，可是有一个成本价的。当茶农按给茶商的价格卖出时，茶商也只能跟着降价，不然茶叶只能砸在自己手里。如今，很多茶商利润空间已经相当低廉，部分茶商已经放弃做批发，只做高端零售。一件茶叶找茶农拿5000元，批发卖出去只能赚50元，客户还嫌贵。

不论谁在涨价，最终卖单的还是消费者

很多人会说茶商就是中间商赚差价，消费者本可以找茶农卖茶这样价格太低。但其实，在行业里茶商有着不可取代的地位，一方面很多茶商为了维护客户，对茶叶的品质有着很高的要求，茶商拿的茶叶量是终端客户无法比的，这就促使茶农在加工工艺上不断提高，以达到茶商的品质；另一方面，茶商需求量大也有压价的优势，不会被茶农漫天要价。

而近几年随着，山头茶的热度越来越高，茶农开始每年不断涨价，特别是去年，各大山头茶都在涨价。对于茶商来说，茶农涨价那给到客户的价格就得更高，如果不涨价利润空间就低。今年春茶季，又是疫情管控最严格的时候，这个时期外面的散客进不来，茶商联合起来减少收茶量，茶农手里的茶卖不不去就不得不降价。

在直播的冲击下，茶商的客户逐渐流失，茶农食品安全意识薄弱，通过直播等手段自己销售到C端的同时也让品质无法保障，9.9包邮的冰岛老班章屡见不鲜，直播行业开始整顿，茶农联合压价。这场茶农和茶商的博弈之战还在继续，但不管如何做为消费者而言，还是希望高价茶不再高价，毕竟高价茶这些年了茶农已经赚得钵满盆满了。