水仙、肉桂、大红袍，外人看满大街都是，懂茶的人看市场上百分之七八十的都是以次充好的。

出现了极端，好像你看那种好几百的销量、好评多多；几十上百的也有稳定受众。

产茶的都了解，茶叶的生产成本其实不是那么高

当然，品质先抛开不说，前者靠的是消费者的心理品牌效应。

而且很多是茶商，并非原产地一手资源。

小周同学家的茶厂一角

茶叶对于消费者来说消费量不高，他们更看重的是品质，而决定品质好的一个关键因素就是价格，或者说是品牌溢价。

做销售我是个失败例子，曾经也开过网店，没推广 没宣传 也没做活动啥的，没坚持下来，网店的装修应该就是传说中的毛坯房。

不得不说，我很佩服那些文案写得很好的人。图片很有意境，文字表达能力很好，即使还没喝到茶浏览的茶友就已经"入境"了，，仿佛自己喝了也能如此优秀，有能力去抒发自己喝茶的心得。

但行好事 莫问前程，大部分人不是不努力，而是没有思考和行动。思考是方向，行动才是在路上。缺一不可。如果方向错了，即使在路上，也是无用功。

我是那种没行动的人，而且很多茶友给过我很多建议，怎么包装 怎么营销。后来发现，不是方法的问题，而是我自己的问题。

大家所能说出来的方法，其实不是什么秘密，你自己也想得到，重点是会不会去行动，敢不敢去投入 去付出，而不是先被一些预设打败。

我是一个不思进取的人。好听点的话，叫佛系卖家，嘻嘻。

我的茶叶包装都很简单，茶友想怎么包装只要做得到的都行。 而且不愿花太多精力在包装上，茶友的要求越简单越好。

我有这么好的原产地资源，一直坚持以性价比岩茶为主，每年做茶也始终都是做水仙、肉桂、大红袍这三个品种，东西不在于多而在于精，好茶问出处。

一直坚信，茶好不好，不在于价格，而在于卖茶的人，开始很难，贵在持久，坚持做自己的茶，茶好不好自然有茶友评价。

很多茶友一直支持我，相应的价格相应的品质就可以，总会有不同客户需要，而且我们能把控住品质源头，起码比烂大街的茶好上一百倍。

所以很重视茶友体验，以及，我自身的体验。

我喜欢把好的东西分享出去，也喜欢投入到热爱的事业当中。每一次喝茶我都很用心感受并记录，茶友们看到了也会有所触动并加强对我的信赖。

做生意归根结底是做人

只要你的茶品质好，人也好，自然不愁。当然，自己肯定要跟上时代进步，现在自媒体多方便，要学习、思考。

不然酒香也怕巷子深。

真实、不作假一个纯粹的制茶人：小周同学

缘分是这么奇妙，让你找到了我

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