茶叶最强“代言人”买茶，标志着中国茶迎来“茶人经济”！怎样抓住机遇？

编者按：

多年前，我提出“茶业经济共”要转变为“茶人经济”。2020年，我在《2020，请拥抱“茶人经济”》呼吁茶产业，要拥抱“茶人经济”。

如今，茶叶最强“代言人”买茶，不仅表明茶叶越来越重要，而且标志着中国茶迎来“茶人经济”，整个茶产业都要重视“茶人经济”，想方设法发展“茶人经济”。

文化和经济，二者若即若离，执手相望，又好似你中有我，我中有你，形影不离。

茶，一位极为特殊的自然使者，左手经济，右手文化，从“柴米油盐酱醋茶”到“琴棋书画诗酒茶”，“茶”总是令人着迷。

两年多来，受新冠肺炎疫情影响，茶更引人注目，同时茶产业的诸多问题也陆续显现。作为对策之一，“茶业经济”在加速升级为“茶人经济”，也就是说，迎战疫情，渡过难关，中国茶产业要重视“茶人经济”。

那么，什么是“茶人经济”呢？

我认为，由茶人带来的相关的经济活动，或者说为经济做出的各种贡献，都可以称作“茶人经济”。另外，必须指出，这里的“茶人”是指与茶相关的茶商、茶农、茶小妹、茶教育者等等，都算作是“茶人”。

比如，2017年、2018年，我在工作室内连续举办了多期《国学智慧与茶叶品牌营销实战》咨询式培训，讲授茶叶店一天增加100位顾客的营销策略，由此促进了当地的餐饮住宿消费，往返的交通消费，学员之间的商品交易等等，虽然数量微不足道，但都可以视为“茶人经济”。

再如，天福茗茶的店铺，除了茶叶，还开始销售金门高粱，这也是“茶人经济”，天福品牌的影响力转移到了“酒”上，不仅为金门高粱引流，而且产生了实实在在的销售。

又如，武夷山的《印象大红袍》实景演出，卖的不只是大红袍，不只是武夷岩茶，也不只是大红袍舞台剧，实际上，《印象大红袍》卖的是整个武夷山，把整个武夷山的经济都推动了。

诸如这些，都可以理解为“茶人经济”。尤其是《印象大红袍》之类的操作，更是大大扩大了“茶人经济”的影响力！

这两年，我们看到很多地方的父母官开始了直播，开卖地方农特产，其中就有茶叶。这里面，不仅仅是茶叶销售的问题，也不仅仅是“茶业经济”问题，还有茶叶带来的“茶人经济”问题。

茶农茶商有钱了，自然就能有后续的消费，这对当地经济、乡村振兴乃至全国经济都是有作用的，不可忽视。经济发展不是孤立的，你好我好大家好，才可能是真正的好。

那么，如何拥抱“茶人经济”，抓住机遇呢？

第一，茶商，要用心推动茶叶店变革。

茶是工具，感悟人生的工具；茶是媒介，链接万物的媒介；茶是通道，到达人心的通道。

茶叶店中的茶，自然也是工具、媒介和通道，只要抱着造福苍生、为消费者解决问题的初心，持续建立好关系，保证好质量，茶叶店卖酒都可以，为什么不可以卖其它产品，以顺带增强茶叶店盈利能力？

这一观念的发展“茶人经济”的关键之一，必须强化，必须落地，必须坚持，综合运用开锋策略，以持续增强茶叶店盈利能力，或者说生存能力，同时也能促进“茶人经济”的发展。

第二，茶叶主管部门，用心推动区域经济变革。

地方父母官及茶叶主管部门，要从战略上认识到“茶人经济”的重要性，并在规划实施过程中，以“茶人”为核心，搭好“茶舞台”，演绎“茶组合”，同时，再发展好茶产业，以同样的思维发展其它农业产品或工业产品。

比如，安吉白茶不仅带出了安吉红茶、黄金芽，带动了当地的茶产业发展，还带动了当地竹子等农特产品的发展，以及地方旅游业的发展。

立足茶叶看茶叶，跳出茶叶看茶叶，二者缺一不可。

第三，茶教育者，用心推动茶教育的变革。

茶教育，不仅仅是考证，不仅仅是喝茶、品茶、鉴茶等等的教育，也不仅仅是茶艺茶道的教育，更应该以茶为媒介，做好中国传统文化的传播和教育，让更多人学习中国传统文化的精华，并受益于传统文化。

以我个人讲授国学的粗浅经验来看，传统文化完全可以与日常生活无缝对接，能够给人非常具体的帮助或指导。

2020年，我讲授了《疫情下，茶业急需转变“五种结构”》，茶人杨茜发来了这样一段文字：“谢老师，刚听完您的课，受益匪浅。您讲课的内容，不仅适用于茶行业，也适用日常生活。做了很多笔记，受教了。”

我很感动、很欣慰，印象也很深，所以，那天在朋友圈发了这样的文字：“……这位茶人的点评道出了我写书、授课和品牌战略咨询的深层之‘旨’：希望大家在生意和生活上‘和谐统一’，且‘知行合一’。在此，向这位读者和学员致谢！”

茶，茶具、茶食品、茶酒、茶烟、奶茶、茶化妆品、茶日化、茶餐厅、茶服……

茶的空间很大，范围很广，利国利民，重要的是洞察消费者需求，打破思维枷锁，为消费者提供扎扎实实、超出预期的产品和服务。

现在，请积极拥抱“茶人经济”！

未来，一同创造“茶人经济”！

（作者：谢付亮 ，资料来源：世界茶业智库）