2014年之后，古树茶市场经过动荡。这几年，山头茶的钱变得难赚！

放眼整个市场，人人都在喊茶难卖！临沧茶，能否创造茶叶市场的新可能？

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临沧山头茶拥有怎样的优势和劣势？

临沧茶拥有怎样的优势，这是一个老生常谈的问题。可以列举出很多：譬如产量大，历史悠久，文化多元，茶品类多，特点丰富等等。

最值得一提的是：临沧的山头茶口感清甜，韵味清凉，入口爽朗，爱茶人士对于这样的口感都不会拒绝的！

其劣势当然也很明显：相比于西双版纳茶区和思茅茶区，很多人对于那时的临沧普洱茶的认知度不高，偏见也颇大；另外，临沧山头茶的制作工艺相对落后，加工不规范！

优势可以用来判断其趋势，而劣势刚好是品牌要做的事。

所以我们推断：

1.临沧茶的未来可期，将会受到越来越多爱茶人士的追捧！

2.知名度不高，偏见颇大。为什么其他两大普洱茶产区知名度高呢？原因很多，但结果是，消费者能记住的就只有“古六大茶山”和“新六大茶山”代表类名山。

3.工艺不规范甚至是落后，说明品牌要建立一套完整的品控管理体系。

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临沧山头茶行业从源头到终端都有哪些环节？

时至今日，普洱茶行业的痛点仍然来自供应链：产品不能直接面向c端消费者！

主要是因为传统供应链冗长，传统的山头茶供应链是线性层级传递的：茶农——合作社——厂家（公司）——分销商——次级分销商——茶友（茶客）。

1.因为供应链冗长，所以导致源头和终端的信息不对称；

2这条供应链里，因为中间环节越多，茶叶的运输成本就越大，运输成本上升，价格自然上涨，水涨船高，最终茶友往往要花费很高的价格才能买到成品。另外，如果经销商或线下门店定出的价格太高，消费者不买单，那茶叶就会形成过度积压，形成强大的仓储压力；

所以我们必然要优化这条供应链，搭建属于自己的供应链体系：

这条供应链的基本构成为：茶农——初制所（合作社）——品牌——茶友/公司/渠道商/圈子，

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每个环节创造了什么价值获得他所应得的利益？

茶行业供应链的每个节点都在做全产业链，不仅效率低下，而且显得不专业，

在源头，要整合了产业链，让产业链中的每个节点都有钱赚，同时解决源头终端信息不对称的问题，做到既可“产销统一”，又能“产融结合”；

在终端，要能针对市场反应快速精准的做出合理方案，精准匹配“人货场”；

这种模式不仅保证了产品质量的稳定传承，也减少了成本，增加了效率；

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谁掌握了定价权？

无论是再优质的资源，对于品牌来说都只能是掌握渠道，而并非拥有资源。

茶农作为山头茶资源的持有者，只要行业不崩塌，那他们有着绝对的定价权。如果要做山头茶，品牌看似只有两条路可走：

1.做纯正的名山古树，但这条路很容易见到天花板，毕竟纯正的名山古树资源就这么多；另外，随着名山茶价格的信息透明化，品牌很难做到持续性增长；

2.打着名山旗号做假，短期内似乎这条路很容易走通，但随着消费者对于名山茶的认知增加，这条路也走不通。

绞尽脑汁之后，我们找到了第三条路：做大名山茶区的茶！

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消费者对于临沧茶的认知是什么？

版纳茶区和思茅茶区经过漫长的市场教育，消费者能记住的就只有“古六大茶山”和“新六大茶山”代表类名山。这是每个茶区的必经之路。

对于消费者来说，名山茶的概念已经根植人心，无论是面子需要，身份象征还是对美好生活品质的向往，名山茶都是最优选择！

而临沧茶区最具潜力的就是冰岛、昔归、大雪山、忙肺，单个的山头都具备成为行业共识的潜力，也推得动，四大名茶也有可能成为行业共识！

结语：

时至今日，临沧茶已经从幕后走到台前，从天下茶仓蜕变成天下茶都，越来越多的人开始喜欢、追捧临沧茶。

有人预测，未来的临沧茶，将是普洱茶产业的半壁江山！