一位常年在茶山行走的老板吐槽，以前曾合作过的某茶农向他求助，由于春茶大量积压，希望能拿点库存改善生活。茶农一番诉苦后，突然话锋一转，提出还是按去年的报价出货，“一分不能少”。

疫情之下，市道本已艰难。上游茶农急于出货变现，心情可以理解。但这两年普洱茶市场需求急剧萎缩，厂商的日子也不好过。茶农如果还自以为奇货可居，抱着“老黄历”不撒手，希望卖出昔日的好价钱，那就丝毫不值得同情了。

随行就市是做买卖的基本法则。前些年普洱茶原料价炒得过高，茶农是最大的受益者。尤其一些名山名寨，家家户户赚得盆满钵满。如今市场低迷，受到冲击的是整个产业链条。茶农们并非不懂市场，把持价格不过是为了自身利益的最大化。

想起去年秋季，勐海一位相熟的茶农也提过类似的要求。试过对方寄来的茶样，到了谈合作的阶段，这位茶农坐地起价，直接将报价提高了近两倍，完全没有信用可言。

在这个行业沉浮多年，淳朴的茶农还是有的，比生意人更奸滑的也不在少数。茶农卖的是原料，不需要打品牌，甚至连口碑也不重要。厂商则不同，做产品如果控制不好成本，利润就难以保证；不讲诚信，也就很难在行业立足。所以，厂商有用户思维，茶农只有价格思维。两者在对待市场的态度方面，是有本质区别的。

水涨船高，路断人稀。没有只涨不跌的生意，只有留客能力的差异。无论是茶农还是厂商，若能做到“以不贪为宝”，常怀利他之心，则无往而不胜。

不是说茶叶难卖嘛，谁让你那么贪心？