这一月做了三单实体生意。是朋友介绍来的公司客户。要求很简单。要最好的茶。销售额是很不错的。一是都是好茶。二是朋友不让我便宜卖。让我使劲加价。这事，还不简单么。忘记性价比。向北广上的物价看齐就成。主要是忘记我们的成本思维，体会实体价格的快乐。

第一次来的时候，他们带来了某个大厂的老班章让我鉴定是不是真班章。他们说买的价格是几千块一饼。买了10多饼。质量应该是不错的。

大臻自己的老班章今年没做了。做不起。很简单。今晚和朋友说起山头茶价这事。前年的我的老班章的零售价还搞不到今年茶山的原料价。所以我今年就没做了，这事好像无解。

老班章我也喝不太明白。何况他们的还是5年前的茶饼。别人的产品不好评价太多。省略100字。简单的说是中等的产品吧。风格在，细节季节方面会有些问题。

最近咳嗽得很厉害。整夜整夜的咳。中秋节的后果。月饼吃多了。没有胖三斤，但却将身体节奏打乱了。忘记了前个月才胆结实。人的记性可能只有七天吧。

霜降。古人多智慧啊。数千年前就知道，数千年后在昆明的没穿秋裤的这些人将会被冻成咳嗽生病。

下午两点。朋友说，他们同事领导要来拿几公斤野生红茶。说一个小时后到。让先分装，他们拿了茶就走。好吧。结果5分钟后就到店上了。

我在想，还好，店上有现货。不然，这生意的信任度要出问题。

喝野生红茶，喝了三泡左右。领导说这个野生红经泡，他们其实喝过，来确认一下再称几公斤的。所以，还是刚才说的，现货很重要。

让再推荐个好的生茶。

我泡了大器晚成的南迫，南迫是2016年的。去年春茶制作出来后其实我没有再喝过了。一直放在铺面阁楼上。还有两件不到吧。

新开一饼，再泡时。喝着真舒服。香甜，厚度，回甘都有了。这天昆明天阴沉。香气会很有影响。包括前面的野生红。但口腔是很感受出来这茶的与众不同的。

自己是不想换茶了。因为咳嗽得不行。想多喝点生茶清下火。

这个大器晚成的南迫其实这两年卖得很不好。虽然，我常常想起这个库存。大器晚成的三棵树去年没有了，上月的七棵树又一次出了50多片。老曼峨也没货了。所以，南迫有点尴尬。好像是个失败的产品。

但我也没办法。冰岛光环之下，这些茶成本就高。上半年，有位老顾客回来买了一提这个。他说，这么好的茶销售不好，不可思议。我只能装成很淡定的样子。根本问题还是我们的销售能力有限。

他们要喝个熟茶，我推荐了流金熟茶。第二道，领导就说，这茶不错。订了两提。

喝着喝着，他说前面的生茶不错。先要两提。后面说再加四提。让我便宜点。

买满意的铁罐，200克分装，密封袋子，开清单，装箱。又赶上中间接小孩。旺旺。泡茶。惦记着没打完的高性比的包裹。确实够乱的了。但我们得表现得咱平时就这样的从容的样子。

就目前来说，网店和实体之间目前还平衡不了。

他们走后。我找出那个南迫。边咳嗽边继续一个人喝。直到喝得肚子饿起来。

冰岛五寨这几年茶友们已基本熟悉，其它的就是是否有支付能力的问题。

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冰岛村委会是勐库最北端的一个村委会，下辖5个自然村：冰岛、南迫、坝歪、糯伍、地界。发源于临沧南美的南勐河进入勐库后将勐库地理一分为二，南勐河东面的山叫东半山，坝歪老寨、糯伍老寨属于东半山；西面的叫西半山，冰岛老寨、南迫、地界属于西半山。

南迫寨是冰岛五寨之一，位于西半山，隶属于勐库镇冰岛行政村，属于山区。位于勐库镇北边，距离勐库镇31公里，距离冰岛村委会8公里。面积0.54平方公里，海拔1519米，年平均气温20℃，年平均降水量1800毫米。

南迫老寨茶树分布比较零散，有的甚至分布在田间地头，且与古核桃树交混生长，因此分布较广；勐库现存的最大的人工型栽培古树就在南迫老寨。

南迫老寨干茶条索比较长而且肥壮，匀整显毫；入口苦涩度极低，茶味是渐渐的从喉部延伸到整个口腔，生津效果明显持久，主要集中在双呷部位，微微清苦，回甘很好，整体茶气强。