文 /小小发酵师

▲图片来源于网络

以下的营销术语你肯定听过：

春茶发酵的熟茶、专做古树春茶、专做古树头春茶、纯正易武茶、正宗冰岛、主打纯料熟茶、离地发酵第一品牌......

宣传它们的企业是将这些当作亮点进行传播、推广的，以方便品牌定位和营销，换句话说，这是“核心竞争力”。

但这恰恰不是，甚至竞争力都算不上，这只是一种能力！

你做春茶发酵，难道我就不能，你能宣传我不可以宣传吗？你主打冰岛，我不可以吗？号称正宗易武的，业内知名的就有很多家，离地发酵的企业这些年遍地开花，这样的营销很难对企业有什么助益，这都是缺失核心竞争力的表现。

所谓的核心竞争力，是指企业特有的，能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。

请注意这句话！

核心竞争力是企业特有的，不能被复制、替代、迁移和超越的，有强烈的排他性、差异性的竞争优势，以此对号入座，你会发现，其实你并没有什么竞争力，更不用说核心了。

核心竞争力的例子有哪些呢？

比如大益的拼配，技术水平高低倒是其次，但是人家是以天量的库存原料为依托的，原料丰富性和可选择性很强，一般企业根本无法相背；第三代“黑马技术”是在几千万的研发投入基础上的技术集成，领先整个行业几个数量级，别的企业只能虽不能至，心向往之，这就是核心竞争力。

小企业的例子也很多，澜沧古茶，以“茶妈妈”杜春峄的匠心精神为企业的软实力，代表一心制好茶的初衷和远景，这是以文化为标志的核心竞争力，你根本无法模仿；还有大滇号的吴云兵，普洱茶行业的超级IP，巅茶的“天脉”，这是以旧瓶装新酒的包装，竹筐筑茶式发酵，其实可以归入离地发酵，但就是这样和别的企业拉开了差别，可能拉开差别的原因仅仅是一个名称。

总而言之吧，找准自己的特性，以技术、文化、人文角度着手是核心竞争力形成的方向，唾手可得的资源（打原料的旗号）、使用公众品牌（比如主打班章、易武什么的）是一条弯路，最后就算成功了，也会被迅速模仿和复制，真的是苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳了！

作者简介：小小发酵师，中立客观的普洱茶界观察人，资深评论员；大益行情网特约市场行情分析师，擅长发酵工艺和技术的研究与改进外，更专注于普洱茶产业、市场的动向和发展！

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