双11是什么？是一次销售场景，一次活动，一次全民购买行为。

双11开始，双11结束，这一天的高密度的检验时间，也给各商家定下了2019年的成功或失败的基调。

前几年看到个双11案件，有个服饰类目的大商家说，双11他卖了1000万，别人佩服得不行。他说，其实他备了5000万库存的货。

以前总不理解决赛对双方运动员意味着什么？前面累加了红牌参加不了就参加不了吧。

后面想明白了。这就像关键时刻的高考，如果过不了关，心里总会留下遗憾和失败的记忆。所以，无谓怎么说，小试一下是需要的。

这个时代啊？每天醒来都有错过一个亿的感觉。

以前是看别人聚划算一次活动卖几百万，现在是做一次直播带货3000万了。

每次面对这种情况，都不知道应该做点什么。

这种感觉其实在十年的淘宝生涯中不陌生，以销售为导向的活动和压力换着方式逼着我们向前走。有些是假象，有些是真实的。但总体是处在新旧媒体转化的关键时期。

后面我想，按我在云南这地方，和我自己的消费习惯，给我这么多钱，我也花不完。我也没有了大梦想，何必那么激动。

2019年，299个品牌单日成交超1亿。

互联网的特点是集中度越来越高，头部品牌才是能否完成天猫数千亿销售任务的关键所在。

一个头部品牌的销售能完成同行上千个中小卖家的任务。

用我的角度观察同行大品牌能否赚钱？够悬。更主要的目的，保持住市场地位，并让对手在这个赛道上无法突破，然后在其它方面和以得到利润补充。

还有一些是其它属性。这可以从一些高价产品上分析得出来。

今年双十一我们只销售了20万左右。比起别人的几百万和上亿，不值一提。放眼全国电商，

就是个失败可怜的双11小店。

很多同行忍了半年到一年，就为这一天。平时标个200元，然后就是刷单，然后在这一天搞个大折扣。一年一天，利润到手。

做为我本身来说，不是不接受，是讨厌这种方式。因为，做为云南人自己的东西，还是希望普洱茶是拿来喝的，价也真实一些。

但对我们而言，感觉已经是能力极限了。销售再高，真发不货来了。我自己想的是卖个10来万就能有个交待，不至于太丢面子。

从的产品和价格体系来说，我们价格没有爆涨爆跌，产品营销形式也确实很单一。

也没有能力说我在双十一几天能拉新客进来，让一些观望的或是老顾客回来买就可以。

而这个20万又是什么水平？类似我这样风格的店，不说我有个朋友很牛逼这样的方式，真实的交往的见过面的人中，最高的了。

去年的同茶城的发货量大的几家，今年第二三天就打完包收工了，可以说，同期生意下降了不少了。

其实从网店运营角度来说，一般的网店如果不增加预算投入的情况下双11没什么可瞎激动的。

从这个方面来说，真实的世界和网络世界是如此的不同。

上抖音，上自媒体，看一些直播带货宣传，我们看到那么多网红牛人不得了，

可是回到我们的这个真实世界。

很多有梦想的年轻人，在做着推销，服务方面的基础的工作。

年轻的中年的快递员，外卖人，在闯着红灯赶着订单。

能出人头地，毕竟需要像中奖一样，或是比中奖还不容易。或者需要特殊或长久的去经营。

我们看到的一些带货达人，他们肯定是能力出众，但很多还是刚好遇见了平台需要打造一些典型出来。打造给谁看？打造给其它平台的像我们这样的卖家看。

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双11那天特意基本没有发货，我重点做的事，就是观察一下大品牌如何做一些活动。思考别人为了双11准备的品种，供应链是个重要的东西，双11可都是现货。

价格体系在这段时间是如何设置的。并记下来。

并看一些别人的设计图。和看一下哪些品牌是想在双十一做点事出来的。

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供应链的后面又是重点品种的打造。这不是一朝一昔的事。

我们继续向前走，肯定是要有一些重点产品突出。然后有库存，才会去有投入营销预算的动力。不然按我现在的模式。春茶的备货。就是按照自然销售的库存。没有多大的动力去做营销。

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物流情况总体还算好。

发货算不快不慢。五天左右发完。

第三天有位茶友买了四十份红茶的顾客等不了，退了货。抱歉。

自己有发错了几个小件，有一个件配送出了问题，而且还是同城的。

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思考其它的：

一些新品还是上架得有些晚，没有前期的宣传和引导

是否需要一开始就准备一些活动的特别品种和价格

如何看网上和爆款和观察自己的心态

大活动前，应该简化规格

图片和文案上是否需要升级

双11货发完之后躺了三天，体力恢复得真慢，又开始想是否值得？

大品牌和平台流量的倾斜力量是很大的，大到顾客会忽视一些小的问题，比如小品牌认为重要的年份，性价比。

品牌的价格定位的问题是否混乱

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最后，还是感谢茶友的关照，

并向大品牌们致敬！