大臻双11记录2020

作者:大臻普洱茶 时间:2022-08-04 阅读:920

大臻双11记录2020


写这个文章,特意找了一下2019年时写的双11记录,


现在是11月20日,最近也相对安静些,


一是安静发货了几天,


二是节后,客服方面的事也相对集中些,不想动。


打包那天晚12点,打完最后一个包,脚有点疼,走着,放着手机听着伍佰的《白鸽》,想起父亲平时在洱海边散步的可能也是这样子吧。


最近,我们看到很多淘宝卖家的说法,说是最近两年,淘宝的客服相对以前好做了,为什么?是因为,买低价的客户跑拼多多去了,跑各种直播去了,


这个是真实的情况否?其实,是真实的。我们也能真实感受得到。


但,其实上,这个的后面也有些流量逻辑的问题,这其实是个不好的事,马老师也大意了。


今年,淘宝官方的数据是4000多亿。不过,网友们的热情好像弱了。媒体的气氛也弱了。


这里的逻辑可能有:


网友已麻木了,习惯了,


更深的是阿里对媒体的控制力在减弱也有关系。


最近一年,各种直播的真假随时过亿的销售额数据,消费了大家的热情,


今年的双11节奏和往年很不同,时间长了,节奏也乱了。


这对我们影响算很小,因为,我们这么多年也没参加过官方的活动,主要还是自己做自己的,再明确的说是我们也不知道怎么做。


反而喜欢这样,因为,这可以让我们的销售节奏有个过渡,不用太过于集中。


意外的是,本想着这个节奏下,茶友在1111那天下单 的会不多,但最后那几个小时,其实还是比较量大的。


这一年无疑对淘宝,对马云,也是较难的一年,马云这几年也出了一些错误。也或许,是这个时代超出了他的预测。但想想,当下的哪位大佬没有出错?


年轻的人们不讲武德,新时代说来就来。


我在想,客观的回头看,如果让我再重来一次,用我当时的能力,能否如现在一样用普洱茶解决生活问题,这问题可能是悲观的。


主要是:


当时的文字时代和现在的视频时代需要的是不同的宣传方式的,


现在的茶资源和以前的环境不同了,价格成本也更高了。


当下,有表现欲,表演欲的人更适合各种平台。


回到双11本身,细说销售情况,其实没多大意义,


今年的给我们的主体感受主要有不多的几点:


一、一味的去看别家或自己单价的高低没有意义,


价格的高低不是最重要的,可能更多的是,我们为了这个品牌,这些产品,做了多少努力和积累。


二、低价产品:和往年一样,没有达到预期的效果,这可能是这两年淘宝整个的节奏问题,更主要的是我们自己的顾客群体不同吧。可能后面就不尝试了。做自己的体系内产品就可以了。


三、价高些的产品,


走得其实真比想像中的好,特别是6号以来,走了几批高端产品的货,然后就感觉,好像有点今年收尾的感觉了。


四、一些明星产品的问题


一些产品断货了不短时间了,库存如何取舍是个问题。


五、自信一点,多做自己的有特色的产品,其实是有这个能力的,其它听天由命。


六、一些茶友来问明年预售的产品了,还没想好。


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