春天是一种仪式感的存在。

春回大地，茶叶又发芽了，行业又重来一次生生不息式的进化。

茶这行来说，每一次的春茶，都是所有制茶人的又一次公平的赛跑。你可以选择收，或是让别人来收。你也可以放弃春天，而选择其它季节。

每到年底，都要思考下一年春茶如何继续？暂停，观望，还是喊一下口号。

应该还是有内心的悸动，还是有内心的力量想在暂停之后继续，也还是有茶友来问，下一年某些产品做不做，会出哪些新品？

其实很多时候，在冬天时，我确实也不知道如何往前。只能慢慢的找这一年的总结，灵感，启发，再决定。

拿出所有有感觉的样品。一样样的再找出来喝、评、重新记录，再观察一下可能的市场走向或是自已的喜爱。其实冬天不想喝生茶太多，这样子容易让外人感觉我还是很厉害的。

七年前的第一次预售其实是当时可有可无的尝试。后来，很多茶友相信。就逼着自已需要将这个事做好并完成。

如今每年的春茶预售都算是新老顾客对自已的200%的支持和鼓励。

也真不图赚什么钱。当然，也很有好处。因为是手中有大大小小的订单。可以到茶山真的买买买。而不是简单的茶山拍照游。这样对自已整合茶山资源很有真实的好处。

一度以为，大臻今年的预售销售量一般。但其实，每天还是有上万的销售量。可能是自已没有了新鲜感。还有是还不用发货。感觉没有实质的销售出。瞧一下屏幕数字，然后就过了。

一位老顾客一次订了10多万的，班章大森林布龙倚邦哆依树铜箐河薄荷塘天门山等一些产品。一位是在海外的老顾客，经常是半夜下单，过几天订些过几天又订些。还有一些每年回头来订春茶的顾客。

真的是有受宠若惊之感。因为这不是简单的点赞，而是大量的真金白银。

如果买生普洱茶选择一种最简单的方式，就是在什么季节买什么茶。只操作当下能掌握得了的。

其实上，随着订单的增加。自已感觉到了些压力和责任。不管今年的茶山情况如何。当下的订单是要做好的。这个时候利润什么的就放在其次了。

因为做茶来说，不是一次性的生意。是需要有积累的。这种考虑需要放长到2019年中下再加后面几年。

所以，大臻也需要出发了。不管后面的订单如何。先考虑好前面的订单。

一出去至少半个月，涨价费用小病什么的就不考虑了。只希望一路平安就成。

春天是时间与空间的对应。当茶山去多了，坐标已基本固定。然后就是如何选择时间了。

季节重要性就表现出来。春天的茶，18岁的姑娘不愁嫁。

这么多年，不管预售茶顾客如何评价。我对自已说的是，没有掺过一根前一年的其它季节的茶。

预售的本质是大自然的搬运工，没有仓储环节，更快的流通。虽然有大臻的商标在，但品牌在其中的参与性不太多。更多的是茶友对“带剑行者”个人的认可。

很多很多年前，有网友断定“带剑行者”无法在淘宝上生存，理由是价格不是最低的。这个逻辑就有点奇怪。像我这样不太挑的人，有些明显的假茶便宜茶我自已都不喝。更何况是更挑剔的茶友。

其实能否淘汰这事，越做越没有担心过。信心何在？

其实不复杂也不胡说

我第一次去茶城求着人家给我拍点茶叶相片让我挂网上卖的时候，茶店的大部分经营者真没有我这么在真正的公司体系中工作过。如果说得更直接一点，文化水平没我这么好。

当时淘宝到处假老茶。这也不是行业应该有的状态。

当时有大卖家，一会16元包邮的麻黑刮风寨落水洞，一会又变成9块9的麻黑刮风寨落水洞。我当时还傻乎乎的去问人有没有这么便宜的料。后面才知道。他们是先压好茶饼，然后报活动，然后哪种销售高就包成哪种的。真聪明。

当上面说的结合在一起的时候。你其实是知道是有机会的。

这也是那个茶城的人见到我时都满心佩服。一是他们见证了人当时从无到有的过程。二是我不乱卖各种产品。

当然。最大的风险也在于，新一代的茶人更接近当下社会的方向。而我也感觉有点老化了。

其实每个商人都知道自已的顾客为何留下来，也知道为何会离开。我也常想起那些没有回来的茶友。有些是确实强留不了，有些还是感觉可惜。最终还是要用大家一起进步的行动才能解决这个问题。

预售是要真的已过了七年。从一个对茶一无所知的人，改变成为每次去茶山前都问自已要没有热情再去一次的人。

茶友的知识也在提高。那些前几年的淘宝假老茶店，生存空间越来越小了。

但是山头茶的战争远没有停止。拼配和纯料，老茶和新茶，大众和小众。初制所还是大仓储？爆款还是慢销售？

今年的仪式感相对往年更多一些。带了新的笔记本，买了小的称重称，还有那个最常用的不管茶贵茶贱都有最后决定权的盖碗。就差拉几桶水了。

其它形象什么的就都不重要了。反正我们在三四月是收茶的而不是卖茶的角色。