上周，看到某个茶农兄弟说，今年不留茶，给钱就卖，茶农的角色还是不要存茶。

这事如何解读？

只是说疫情的原因？经济的原因 ？还是从根本上来说，茶农的角色做好原料就可以？

首先，这人的角色已是标准的现代化新三代茶农了，比我会折腾多了，所以，这个话题已有了一定新经济的代表性，

他们算是某个当下易武比较火的一个寨子的做得最大的一个初制所，

他们前几年也跑茶博会，估计主要是想做零售为主，卖成品茶，也有自己的想推广的品牌，

也玩抖音，还得瑟过说，抖音也能做生意，

也有他的朋友帮他推广茶，见他一公斤古树茶给别人1000块的提成。

……

按理说，这条产业链是很多做茶人的理想化方式，有上游，有市场推广， 有自有品牌，

那今年为何有这种感悟？

我想的肯定是在零售这个环节遇到了问题，后面是成本，库存一系列的东西，和投入的精力产出比，一算，还不如和兄弟们喝酒省事。

每个生意都有自己的核心模式，说人话就是，你如果不做这个生意，就没饭吃的那个生意点，

做原料和做零售是两种体系，

很多茶农兄弟，看很多茶商好像利润可以啊，就想着要市场通吃，可是你不知道的是，

就算是传统的这类靠关系的生意，销售的也要很多成本，假设，100的卖500块给朋友，那你接人待物的成本，吃上一两次饭，总体一算，也就是凑个热闹，

另一类是真正的陌生人的生意，后面也有大量的推广渠道和各种费用成本，后面也有很多售后服务。

所以，很多茶农兄弟，喝感觉自己的茶很牛，但不敢多的压成成品茶卖。

前几年也经常见一些茶农在各种论坛去发推广销售卖茶，这事情肯定没问题，但茶友慢慢发现了，做这事的茶农兄弟越来越少了，这后面是零售这活太细了，茶农想的角度和茶友想 的并不是一样，走习惯了批发思维的人做零售，还是有很多不适应的。这包括茶友也好，你如果要找茶农买茶，你就需要降低一下服务方面的预期。

好的结果是：你可能陪聊了一周，卖出去两片，

而且现在很多茶友，不是说喜欢了就存，现在茶友的口味比原来多了很多，现代的茶友口感要求又比较高，而茶农是不会存茶的。

看似简单的事，再向细处说，从供需角度来说，其实是不对称的。

再深层的说，茶农做零售也好，你做成品茶，是需要好的原料的，现在所有的茶山初制所是将最好的原料换钱换现金，如果你感觉自己 厉害，不愿意只做些批次一般的茶，那么就需要来存原料存成品，存库存，这其实上，时间一长，是个不简单的事。

茶农的身份可以加持一些东西，但最终还是要面对各种市场的因素。茶农的身份可以加持一些东西，但最终还是要面对各种市场的因素。不可能原料端和零售端的市场都能你做了，不让别人活了。

​顺利的年头茶农感觉生意不难，但在这几年的行情之下，茶山流量红利减少之下，茶农就能理解得更多。

现代之下，茶农茶商其实都是复合型的角色，不过，核心的那个点，还是依旧存在。