最近，在整理准备下一阶段的茶，也就是2022年的茶的思路，

大家感觉做计划较轻松，但其实每年都纠结不已，一方面，需要价格可控，二是质量可控，三，做一个产品的目的，还是为了产生销售，这三个点结合在一起，其实不一定容易。

所以，其实每年做新品，不是说收茶的茶山寨子多或少，而是每年的那个时间点，春茶的价格波动让我们在茶山间迷惘。

我们的产品价格总是踩在成本线上。

做茶的品种思路，

已基本确定了，2022年，茶的总体情况来说，还是以古六山易武，布朗，勐库，邦东为核心。

从绝对数量上来说，相对来说，品种会相对往年有些减少。

很多茶友跟我说，少一些执着，对。

多的也做不了了，实在不想折腾了，

然后在一些品种上加大库存，够了，

其它的无非是加强在销售环节的投入。

真够了，新时代已到到来，

说实话，将真实的好茶的带给更多的人，也可以是我们的一个小小任务吧。

角色应该也要发生一些改变：从寻茶人，改变成一个打造一些有自己特色，有优势产品的人。

茶山路漫漫，喝一泡茶容易，做一个茶是需要真金白银的。

其实在制定计划的时候，有些茶，很让人很纠结的，

在茶山和市场之间，有些茶，按照做茶人的角度就很难理解。

这有点像，很多人其实不喜欢喝的小青柑，茶化石，碎银子类，在大量的资金参与之后，变成了一些大单品。

可能真的是不知庐山真面目,只缘身在茶山中。

山里人眼中的茶和城里人的茶，不一定指的是一个东西，

有时，当我们还想看看，山上的茶有没有可继续做的产品，茶友关心的可能是，618要来了，下半年要来了。

那类似的，

一些茶区的寨子，最明星的那个寨子，其实不一定是最好喝的，最有代表性的口感，所以，有时间就会对做一些茶拿不定主意。

我一直对倚邦猫耳朵这样的产品，感到困惑。

倚邦猫耳朵本身单挑出来喝，其实没多的特点，要说特点的话，主要还是超小叶种，和高浓度和此内质下带来的偏深的香。

但喝了也没什么茶气之类的，用我的口感来说，还不如喝点大众的倚邦。

但，市场上就认这些奇奇怪怪的东西。

今年，倚邦人自己说，整个倚邦4月的猫耳朵加起来也就200多300公斤，但你看整个的普洱茶市场，估计要有个3万吨的猫耳朵的样 子。

新的喝茶人也就算了，一些喝茶多年的茶友，也来凑热闹，问有没有100内的猫耳朵，我直接说，别家可能会有。

因为以前隔壁做直播的那个团队，他们就有53块钱的猫耳朵大饼。

类似的还有一些品种，算了，不说了，不然我都不知道怎么做茶 了，

营销学说：要去了解顾客的认知，做他们希望的产品，而不是真实的产品。

看透的人,处处都是生机,看不透的人,处处都是困境，再困几年再说吧。