茶做出来，价格也定的实惠，才发现这些喝茶的根本不买账——有的看价格买茶，非知茶商就最喜欢卖贵的茶叶，这世上有多少人真正喝得懂茶，真正知道茶叶的价值所在。

一个擅长卖茶的朋友说便宜的茶不好卖，好卖的都是几百的茶，一百左右都没人多问，或者问下价格，就不了了之了

"只买贵的"，这种情况并不稀奇。对于具备消费能力的茶客来说，往往习惯于从价格层面衡量茶品是否值得入手。通常会想当然地认为，价格昂贵，意味着品质优良。既然不懂茶，只挑贵的买，总不会差到哪里去吧？

或者是常年喝什么价位的茶一般也就入手什么价位的茶，渠道不一样价格也就相差很大。

小周也经常碰到一些茶友（他一般在茶商那里选购的价位是两百到三百的茶），问大红袍有什么价位的，小周就比较实诚的说有一百的跟两百的，问茶友是当口粮茶喝还是送礼所用，如果是自喝就建议一百的，送人就好一些的，殊不知他想到不想，两百多的来一斤，看都不看便宜的。

不可否认"大红袍"的宣传推广是成功的，所以才有现在的茶界地位，让大家能够耳熟能详。

恰恰有不少茶商，就是抓住了这部分人群的消费心理。动辄"牛栏坑"、"马头岩"、"正岩"，噱头越高大上，价格定的越高，越容易引起"高端人士"的瞩目，交易也越容易达成。

但实际情况是，价格不菲的"奢侈"茶，就是茶商为消费者准备的。

能抓住消费者心理的商人都是成功的商人

不懂茶不可怕，可怕的是还只挑贵的买。茶不好喝不可怕，可怕的是还把这种滋味想象成"好"茶应有的风格。

对于这类以"奢侈"为导向的群体，其实喝的并不是茶，而是自己的想象力。为想象买单，出手往往毫不犹豫。

这就不难理解，产量有限的"好茶"一直都有

正在写这段文字的时候，喝一口自己便宜的"好茶"

唉！还是太便宜了。

真实、不作假一个纯粹的制茶人：小周同学

缘分是这么奇妙，让你找到了我

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