在今年4月份的湘西州“湘西香伴”第二届名优茶评比活动中，保靖县湘格格黄金茶叶产销专业合作社选送的绿茶，色香味均得到各级专家们的一致好评，荣获本次比赛绿茶类一等奖。

　　保靖县湘格格黄金茶叶产销专业合作社成立于2012年9月，位于保靖县吕洞山镇茶岭村，在县内有自己的门店，主营黄金绿茶、黄金红茶和黄金白茶，其中黄金1号，黄金2号，群体和单株是湘格格的特色产品，凭借优异的品质和周到的服务，湘格格合作社近年来取得了十分可观的业绩。

　　在可观的业绩背后，凝聚着湘格格全体成员8年坚持不懈的努力。据该合作社理事长龙秀姣回忆，合作社成立的第二年，在政府的帮扶下建立了自己的加工厂，开始向茶农收购鲜叶，随着收购量的逐年增加，产量也随之增大。

　　由于当时缺乏茶叶销售经验和相应渠道，出现了产大于销的情况。到2018年，库存积压严重。眼看合作社面临着茶叶滞销风险，龙秀姣并没有盲目选择低价促销。因为她对自己的茶叶品质充满信心，低价销售虽然能消减库存，但会引起客户对茶叶品质的质疑。

　　科学解决滞销问题的办法就是拓宽销售渠道，寻求外界帮助。于是龙秀姣主动出击，广泛发动周围的亲朋好友及业界同行帮忙销售茶叶，同时还找到长沙的一家合作商鼎力相助。在各界力量的共同帮助下，合作社茶叶终于实现了产销平衡。

　　为了让带动更多居家妇女增加收入，龙秀娇于2008年在茶岭村开设了巾帼就业扶贫车间，定期举办相关培训，为茶岭村的姐妹们提供了居家就业的良好平台。

　　在龙秀姣的带领下，湘格格合作社不仅克服了2013年的滞销困难，而且取得了诸多荣誉：2018年11月，荣获保靖县科技扶贫特色产业示范基地称号，2019年，荣获保靖县创新创业带动就业示范典型称号，2019年11月，被评为湘西州农业产业化龙头企业，2020年10月，被评为湘西州巾帼脱贫科技示范基地。

　　2021年，湘格格茶叶产销专业合作社承租了保靖县在吕洞山镇设立的茶叶加工厂，生产规模进一步扩大，今年营业额上升至400多万，龙秀姣和她的合作社在困境中寻求出路，最终破茧成蝶，迎来了合作社崭新的春天。

　　龙秀姣表示，茶叶要想卖的好，首先要确保品质上乘，质量是产品的生命。其次要提高生产效益，效益是利润的源泉；采用机械与手工生产相融合的方式，可以让两种工艺取长补短，发挥各自优势，既能确保质量，也能提高产量。同时还要进行市场调研，因为调研是决策的基础；不断拓宽销售渠道，确保产销平衡。

　　龙秀姣说，2013年的茶叶滞销危机，对于我们来说既是挑战也是机遇。它激发了我们应对风险的潜能，让我们对未来更加有信心。相信在州委州政府的正确引导下，在州茶叶协会的科学指导下，在各级专家的专业帮助下，我们的茶业发展之路将越走越宽。湘格格合作社将进一步做好产品定位，采用向上线下模式进行销售，最大限度发挥电商优势，让湘西的好茶源源不断走出湘西，走向世界。

来源：湘西自治州茶叶协会

责任编辑：邓放