小罐茶这个年可过得不怎么样？刚刚踏入一月份，就陷入舆论风波中！茶界也有群起而攻的征兆！

那我是怎么看小罐茶呢！这次我就以一个旁观者、路人甲的身份给大家说说这次事件。

一、小罐茶被抨击的事是真相的吗？

这次主要被抨击的小罐茶根本就不是大师亲制的！1月15号自媒体发文称小罐茶根本不是大师制作的，不然他的产量大师炒断手都炒不到那么多的，所以配图称“小罐茶大师会不会累坏了？“。

首先仙童说下我的看法，这自媒体推断的没错，的确不会是大师亲手制作的，其实这在茶界早就不是秘密的秘密，茶界更常用一个说法是大师监制，就是大师就在旁边进行技术指导，而不是进行亲身制作，毕竟大师的也有其他工作，不可能全程都在制作前线，只是小罐茶宣传的茶叶就是大师制作（大师作），宣传片放的也是大师亲手杀青，很多不懂的朋友就被广告里面的说法误导了，而且广告也是有意进行这样的引导（这跟以前他的宣传套路如出一辙）。

然后随后小罐茶就说自己从没说过是大师亲手制作。大师作只是说大师技艺，标准化生产而已！这事实就很明显了小罐茶广告的确是有误导成分，为什么之前不说是标准生产了！虚假宣传这肯定是实锤的！

二、小罐茶价格是否虚高？

这个观点我和其他同行意见不同，你说是不是虚高，看你从什么角度看，6000元一斤的茶在我们业内看来质量的确是当不起这个价格，但是我从一个消费者或送礼者的角度看？高吗，不高！

我之前都说过中国茶叶一向宣传自己重内质，很多时候忽略包装营销，小罐茶做为茶叶营销界中的佼佼者，他定位的根本就不是我们这些喝茶人或茶人，我们会买这个价位的茶吗？不会，甚至要笑他，竟然去买这些广告茶，你看我这个散装茶多好，质量杠杠的。

人家杜国楹做为一个营销大师，定位的很明确，足以成为营销学上面一个经典，乃至小罐茶被甄选列入清华大学经济管理学院教学案例，小罐茶一开始就不是卖给我们喝的，定位的就是送礼人群、高端人士，所以他会一年花费大量资金去在央视上、飞机上等渠道上大打广告，送礼的人拿得出手，被送礼的人知道价值，这就是他的意义。名师设计的包装和大师制茶都只是他的营销概念，都是一个噱头，小罐茶真正买卖的就是身份，卖的就是营销。

所以有网友说的小罐茶就是收的智商税，你以为人家那些老板傻，哪知道人家根本不是在乎茶，人家就是图我送出去有面子，人家收到知道我的心意，拿出去体面大方，哪管他喝还是不喝！所以小罐茶的价格更多是体现在营销上面！而传统茶叶，哪怕你送个88青，我不认识的就当他是假的或者就是个过期茶！

（上图为百度指数的人群，根本针对的不是年轻人，都是事业有成的中年人为主）

三、小罐茶宣传说以后打造大众化茶品有可能吗？

我认为这纯粹是忽悠，大众化茶品根本就不是小罐茶的专业，大众化茶品有多少传统茶企在那块拼得火热，没有那么高的毛利下，杜老板看不看得起这个市场还是一个问题，而且还有一个根本问题，一个奢侈品下场做大众化茶品，除非另外起一个品牌，不然现在的群体还会不会留得下来都是一个问题，小罐茶人家一看起码知道价值不菲，突然你搞个廉价的小罐茶，我要是他的顾客群体，绝对不会再买，本来就是要送出去有面子！杜老板更加不会犯这个错误。

四、我对小罐茶怎么看！

我作为一个局外人，纯粹就是看戏的。你要我掏钱出来买小罐茶，我不会买，但是这么多同行群起而攻，我到是要为小罐茶说句话。虽然人家卖的就是营销，但是人家小罐茶的思维足以警醒我们每一个传统茶企，整天宣传来宣传去，有那个茶叶品牌目前知名度上面比得上小罐茶，大益是很出名啊，张一元是很出名，但是知名度根本就不能算是全国性的。小罐茶的营销能力这是第一点值得我们学习的，精准定位，狂轰滥炸，智商税不是每一个企业都可以收得到的。

至于说价格虚高，这个我们看来的确是高，质量不符合他的价位，但起码有一点可以肯定的是就是洁净情况还是属于业界前列的，质量是不是古树那些我就不多说了，反正有句话说得对，喝茶的不买，买的不喝！

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