双11临近,最近的文章就来聊茶叶电商江湖。
茶企扎堆双11,主要还是想通过其多卖茶。
从天猫艺福堂茗茶旗舰店来看,艺福堂自称为连续十一年稳坐茶类目宝座;
从天猫大益茶叶旗舰店来看,大益自称为连续四年双11茶行业销售冠军。
艺福堂、大益,谁是茶叶电商“第一”
01艺福堂、大益
艺福堂
艺福堂,创立于2008年,是互联网电子商务领域中一家集生产、销售、科研为一体、经营各种名优茗茶、花草养生茶及现代创新茶产品的公司。
该公司拥有1400万购买客户(含艺福堂旗下子品牌),日均发出超1.5万件包裹,是中国茶行业年销售额过3亿的品牌之一。
大益
大益茶业集团旗下包括勐海茶厂(勐海茶业有限责任公司)、东莞大益茶业科技有限公司、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、江苏宜兴益工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。
勐海茶厂是大益集团的核心企业,1940年由巴黎大学毕业的范和钧先生创建,是不折不扣的“中华老字号”,在普洱茶界的地位类似于黄埔军校。
如今在云南从事普洱茶行业的活跃人物,很多与勐海茶厂有或深或浅的渊源。
日前,网上流传一则消息:英国调查公司欧睿信息咨询的统计显示,2018年茶类全球销售额比上年增长6%,达到454亿美元。
在世界份额竞争中排在首位的是英荷联合利华,市场份额比上年提高0.2个百分点,达到10.6%,显示出明显甩开第二位的强劲势头。
中国的云南大益茶业集团和德国Teekanne以1.7%的份额并列第四位。
若以消息为准,2018年大益茶类销售额约为7.718亿美元,合人民币54.31亿元(11月3日兑换比例为:1美元=7.0368人民币)
02茶叶电商,谁是双11“第一”
注:数据源于阿里巴巴数据生意参谋统计。
艺福堂:销售数量第一
艺福堂首创“互联网+茶业”的电商模式,销售平台遍及淘宝网、天猫商城、阿里巴巴、京东商城、唯品会、云集微店、考拉海购、小红书、亚马逊、微信商城等垂直电商平台。
当下,艺福堂营收也主要来自于电商业务。
2018年双11就创造日销1918万元,三天发完20.62万件包裹的记录,是天猫茶类目成交件数第一、支付买家数第一、高搜索品牌榜排名第一的品牌。
大益:销售金额第一
大益茶叶旗舰店,连续四年天猫双11茶行业销售金额第一。
临近双十一,为了创造高额的交易数据冲击五连冠,大益普洱茶已经开战。
10月21日0点,2019天猫双11预售正式启动,扎堆天猫双11首发的100万款新品展现出强大爆发力。
截至24点,成交破千万的新品就达到近100款。
其中,就包括天猫大益茶叶旗舰店预售其推出的沧海普洱生茶。
此次预售需先交800元定金,每个ID限购1提(357克/饼*5),双11价7599元,领完1400元优惠券,到手价6199元。
5000提,0.1秒秒完。
有意思的是,这次销售还可能为大益双11锁定业绩超3000万元。
此外,这个预售的茶还在仓库里,广东芳村市场、甚至于整个茶圈一片狂欢。
炒作这款大益普洱茶的人,有开空单10000以上,有请人代抢,有机器代抢的。
抢购的方法,真可谓绞尽脑汁。
下图为一些参与朋友的截图,大家可以欣赏,我不做评论。
除了普洱口粮茶,大益部分普洱茶产品的金融属性也算作茶界奇观。
11月3日,大益行情网这款 2019年沧海青饼 报价为29000元(正常购买6199元)一提。
大益是茶界逃不过去的话题,但大益公司和创始人都相对神秘。
以后,有机会写篇深度文章聊聊。
03李晓军OR吴远之
李晓军和吴远之,是茶行业绕不开的人物。
注:图右为大益吴远之,图左为艺福堂李晓军
艺福堂李晓军,茶叶电商先行者
艺福堂李晓军,代表了中国茶界电子商务的拓荒者和成就者的形象,无疑也成了茶叶电商的代名词。80后的李晓军还被业界称为电商一哥。
2006年,李晓军从安徽科技学院中药学专业毕业。
2008年,李晓军选择了到杭州创业,选择了以电子商务来卖茶……
2014年,阿里巴巴上市。
李晓军作为阿里系茶企领军人物、阿里巴巴上市路演唯一茶企代表接受CCTV-2财经频道专访,与马云一起分享了成功的喜悦与荣耀。
2015年,李晓军成为马云创办的湖畔大学一期学员。
艺福堂11年,从李晓军大学毕业携带1200元只身选择茶业到杭州创业发端。
今天,一个人的创业变成了一群人的创业,一个人的梦想变成了一群人的理想,艺福堂成长的10年,也是互联网茶行业发展的10年。
李晓军以他的艺福堂书写了当代茶叶电商的故事。
大益吴远之,金融茶专家
吴远之,1962年7月出生,现任云南大益茶业集团董事长。
吴远之1988年毕业于北京航空航天大学,1997年获加拿大渥太华大学工商管理学院工商管理硕士学位。之后赴海外从事金融工作。
2004年之前,吴远之与普洱茶并无太多交集。
直到2004年勐海茶厂改制,吴远之率团队毅然收购了长期亏损的勐海茶厂。
这其中还有一段有趣的故事:时值2004年风雨飘摇江湖豪门勐海茶厂更换掌门之时,呼声最高的地方豪门红塔集团叫价8亿,却输给了只出千万的吴远之,于版纳宦海掀起了一阵血雨腥风。
因媒体曝光是信息碎片,此处写作暂不深入。
吴远之进入勐海茶厂以后,把普洱茶的“金融属性”玩的风生水起。
注:国家级非物质文化遗产
不管是在广州芳村批发市场还是大益遍布全国的门店,甚至是众多茶友之间,只要是优秀的大益产品,在流通上就不会有问题,随时可以变现,这是其他厂商很难比拟的。
在芳村市场,甚至有每天更新的大益指数,可以随时查询大益主要产品的价格。
目前,大益已经构建起一个稳定的投资收藏体系,形成了包括厂家、经销商、市场中介、藏家和投资者在内的投资收藏生态圈。
经典的存世的普洱茶,一饼茶能卖几万元,甚至十万、百万的,基本都是大益的产品。
值得一提的是,在香港仕宏2018秋季拍卖会中,勐海茶厂出品的12提“88青饼”以672万港元成交,30年间价值提升了上千倍。
据吴远之接受媒体采访时估算,大益产品每年的交易额在500亿元以上。
在一定程度上来说,吴远之是名副其实的茶金融专家。
后记
今天的文章算是抛砖引玉,以后有机会详述。
2019年是艺福堂第11个双11,艺福堂未来会走新零售(线上和线下融合)之路吗?
大益茶叶旗舰店,连续四年双11茶行业销售金额冠军。
2019年,大益茶叶旗舰店为了五连冠。
10月21日,大益茶叶通过预售沧海普洱生茶创造的业绩(超3000万)已经大概率锁定双11茶叶电商销售冠军(销售金额最大)。
但大益这种茶叶销售玩法,算正常商业交易?
注:本文有参考网络公开资料。