最近，罗胖有些掉进坑里，原本就是主持人，原本就是读书会，结果整成了创业人及中年人的焦虑大会。让文化人去解读商业的逻辑，这原本就是不可能的事情，但是，我们这个世界太大，各种错误成为潮流，都可以成功。

我观察了一下，喜欢罗胖的群体，一个是创业群体，一个是有钱人，只不过，这两个群体都有一个共通的思维，就是“打工思维”。

我把所有的群体分为两种，一种是老板，一种是打工。这是指思维，与具体的身份无关。你的屁股决定意识，你坐在什么位置，你看的就是什么，你们的喜好也都一样。

不是说文化人就不能指导商业，而是文化人只能是让自己成为商业，而且也会成功，罗胖不就很成功吗，茶行业的文化人不都是一样吗。

一个友人多年未见，原本是一个踏实低调的人，现在却一副夸夸其谈姿态，饭席间，问得原来认识了一个茶作家，作家就是高调之人，处得久了，就相互有了沾染。我打击他，第一，别人有名，与你无关，第二，作家怎么可能指导你营销?第三，高调也好，低调也好，都是要有底气，你的底气在哪里，他的底气在哪里?

商业是一种实战，实战就是经验，或者是经验的演变，未知的没有经验的，就得苦干蛮干，所有的商业逻辑都是如此，问谁也一样。

问文化人的结果，只能是一头雾水。他自己都不知道明天的公号广告费问谁要，怎么知道你的茶谁要?再则，只问宣传，不问口碑，你自己是茶是要美誉度呢，还是所谓的知名度呢。夸张一点说，谁会让秦桧去证明自己的忠诚呢。

我在茶区转，有开茶厂的，大的、中的、小的都有，问我怎么看明年的趋势。其实我答不出，答不出总要装模作样去分析，其实不是更有问题?

大伙不这样看，一味追问，我说形势一片大好，那是忽悠，我说一片黑暗，那是现实，说了等于没说。

我仔细思考了一下，给了很多朋友一个建议，重优势轻劣势。你个人的优势在哪里，你企业的优势在哪里，你团队的优势在哪里。成功靠优势，失败才靠劣势。

这段话仍然比较空，其实不空。

所有的“势”建立的基础是现实，现实的社会是，发生了根本性的变化。比如，之前接受信息是依靠一块“屏”，电视，现在则是依靠无数的“屏”，手机。

信息源变了，一切皆变。

因为信息透明化来了，碎片化来了，这个结果是，分众的时代来了。这个变化意味着，你之前所有的优势，在今天则可能变成了一个劣势。举个例子，之前的昆明、芳村是分销的重点，现在的信息源一变，物流链一变，优势就变化为勐海了，甚至变化到山头了。

分众概念是很早就出现的一个概念，只是茶行业没有注意，直到今天，大家想的还是用10个人去忽悠一个人的卖茶办法，这样的营销线路很长，完全与今天的互联网化相违背，这不是逆社会么?

举个例子，之前大家说“口碑宣传”，是指口口宣传，这样的传播速度很慢，但是，现在互联网也提“口碑宣传”，其实意思是一样的，如果你的茶在每个微信朋友圈分享，这不就是口碑宣传吗，这样的速度是不是很快呢?

此口与彼口，传播的工具不同了。

但是，问题的核心还是在于“口碑”!

大家重视了宣传，而忽略了本质。大家都想和我合作，我说好啊，问题还是在于你的茶，他的茶，大家撕开包装一调换，你能知道谁是谁吗?

个性化、分众化、品牌化，说得复杂，核心不就在这里吗。

我们去宣传一堆河滩上随手可捡起的石头又有任何意义，宣传面越大，质疑越多。我们今天都在说老茶的问题，但是，老茶是有个性的，有独特口味的，我们喝88青、红印、号级茶，抛开年份的巨大争议，单就口味而言，茶客是能分辨的，这就是老茶打而不灭的原因。只是很多人把打假与口味的好坏批评混为一谈了。

谈到从炒茶市场到品饮市场的转变，大家想到的就是“快销”，就是袋泡茶，且不论这种营销的单向思维的问题，仅仅看实例，08年09年，大益、老同志、龙润等等企业都出过袋泡、茶粉一类快销的产品，结果都不成功。

换个思维想，有人存你厂家的茶100件，这是多快销?

快销不快销，与产品形态的变化关系并不大，甚至就没有关系，这是产品、渠道、价格、促销一个系统的变化。

只是围绕一个点去做文章，与古人卖茶又有何不同?

当然，一个现实的环境是，云南是产区，缺乏资本投资的商业氛围，很多人做事，仍然是苦力挣钱的原始积累方式。但是，关键的问题在于大家思考的路径太整齐划一了，这就形成了一个现实，大家都只说自己的茶好，别人的不好。

因为大家都只在这个坑里，出不去。

我要来如此卖茶，我也会如此。

在阴影久了，我们都会成为阴影的一部分。

记得多年前，看到过一则佛教故事。二和尚过河，一老一少，临河，来一娇艳妇女，不愿湿水过河，求助和尚，小和尚想背，碍于戒律，一旁老和尚背着妇女就趟过了河。良久，小和尚问老和尚，师傅，不是清规么?老和尚回答：

我早就放下了，你还没有放下?

放下，不放下，说的是一个思维转换的问题。茶行业问题众多，如果你细心想，把所有的问题都放下了，还有问题吗?

营销流程复杂，有时候也特别简单。

很多人并不去总结市场，为什么老班章好卖，冰岛茶好卖，而且，山上的茶农卖空了，你的茶堆在仓库呢?老班章霸道，冰岛茶柔甜，这不就是最大的“特征”吗，这个特征是一个行业共同的，共通的，一旦包装成你自己的，这些共通的、共同的，则成了对手!这个道理想明白了吗。

大家都说普洱茶缺乏信任，山头茶、老茶、古树茶都是如此。信任当然是问题，但是，你得去改变信任的链条啊。茶农好卖，不就是因为云南茶山、云南生态创造了一个天然的营销大场景吗?

现在有一个新名词，叫：场景化营销。这不就是所谓的场景化营销吗?新营销、新理念有这么复杂吗?

所有新名词、新概念都需要一个新的商业环境，比如，大家现在说“高兴”这个古老的词汇，都这样说了：哇塞，宝宝今天好嗨啊。如果换一个场景，一个懊糟的老头子说：哇塞，宝宝今天好嗨啊。

同样的话，不同的场景，不同的人说出来，你会不会想吐?

编者注：吴疆，作家，茶文化学者。写作《普洱茶营销》、《普洱茶营销--七子饼鉴茶实录》、《吴疆说普洱》。