有很多壶友都和我提起过，现在很多人在各种网络直播平台卖壶。甚至有的制壶艺人一边直播做壶，一边销售自己的壶。问我为什么不开个直播，那样卖壶岂不是更方面。对于当前流行的紫砂壶直播销售模式，小蒋今天来跟大家聊聊这个话题。

首先，直播是一种营销模式的创新，可以更好的让商家或艺人和消费者进行互动，确实给大家带来了更好的购物体验，是对现有营销方式的一个补充，我们也应该理性和客观的来看待这样的一个新兴的营销模式。紫砂壶直播的销售模式，发展到如今已经非常的成熟了。但其中也会存在一些问题，我觉得有必要跟大家说说这里面的情况，让你更客观的了解直播。

1，直播的壶很便宜，能捡到漏吗？

现在很多通过直播销售的壶确实非常便宜，直播平台上销量最好的壶，基本是价格区间在100到200之间的这类壶。而一把手工壶，哪怕是半手工壶的成本都是要远远高于这个价格区间的。紫砂壶的成本不会因为经营模式的改变而发生变化，成本是固定的东西。低于这个大致成本的壶，具体是用什么工艺做出来的，其实大家都是心知肚明的。如果还是幻想着这个价格区间的能买到半手工，甚至是全手工的壶，是不可能的事情。不管在什么渠道买壶，切记不可听信商家的一面之词，特别是一些不合乎正常逻辑和价值规律的东西。

2，直播间的拍卖靠谱吗？

目前很多直播平台都有一些紫砂壶的拍卖，这些拍卖大致可以分为零起拍和有底价起拍两种。

零起拍是没有底价的竞拍模式，对很多壶友有着巨大的诱惑力，看似好像能以低价捡漏拍到一把好壶。实际上没有你想的那么简单，很多商家都有对付你的套路。通常是在直播间安排自己的直播团队里的“托”（通常会有好几个账号在直播间，很多账号等级也会比较高），伪装成一些有实力的买家，一方面可以带动直播间的气氛，最重要的是在拍卖的时候能够抬价。当一把壶拍卖的价格没有达到预期价格的时候，这个时候“托”就会跟竞拍的消费者出价竞争，如果达到预定价格，“托”就会退出。如果没有人竞拍的时候，“托”也会用几个账号进行竞拍，而不至于让壶流拍。壶友通常是想用低价来拍一把壶，但有时候在那个气氛之下就稀里糊涂的花高价拍到一把品质很普通的壶。

有底价拍卖模式，是商家设定一个起拍价，然后让大家加价竞拍，通常很多商家设置的底价，基本是大于等于成本价。对于商家来说肯定是稳赚不赔的。

因此不管哪一种模式的拍卖，这其中的套路还是蛮多的，指望靠拍卖捡漏的这种可能性几乎为零。

3，直播间的一些名家老师的壶可靠吗？

这个问题就需要根据具体的情况来具体分析了，如果一些老师通过直播这样的平台，来展示和销售自己的作品。主要货真价实，不存在欺诈行为，那么也是合理的。但是需要引起大家注意的是，目前一些商家和一些具有职称的“代工”老师连手（甚至会请一些年事已高，但是名气非常响亮的老师出场，这些老师走路都需要搀扶，你觉得他还做得了壶吗？），对消费者进行欺诈。昨天老师在张三的直播间卖出去三十个壶，今天又在李四的直播间卖了五十个壶。“老师”一个月时间里有二十天时间是在直播间度过的，那么这样的老师还有多少时间做壶？正常情况下，一个人在一个月时间里能做出多少个壶？这些深层次的问题，就需要消费者自己去想，去悟了。所以说，大家不要在直播间看到某位名家老师就激动不已，不要看到老师把壶捧在手里，跟你说是他本人制作的，你就信以为真。如果你总是喜欢轻易去相信一些鬼话，却不喜欢动脑筋去思考一些问题，那你就不要总是怪紫砂壶的水深，你用这样的方式来玩壶，交上一些学费是难免的。

4，直播做壶靠谱吗？

大家都知道，做壶是非常严谨的一件事情，需要很高的专注度。一把壶在制作的任何流程出现一点点小问题，都会导致这把壶最终出现问题，所以在一些喧闹的环境里是很难静下心来做好一把壶的。但是现在也有很多艺人进行做壶的直播，当然这其中有一部分是真正的展示紫砂才艺，让很多不了解紫砂的人能真正看到紫砂壶的制作流程。这是对外宣传紫砂艺术的一种方式，是非常值得肯定的。但是这其中难免有一些是挂羊头卖狗肉，成为一种表演式的作秀。一边表演做壶，一边不忘推销直播镜头前摆放的各种紫砂壶，时不时的还要注意直播间观众的留言，并且和观众进行实时的交流。俗话说一心不可二用，这样作秀式的“做壶“，做出来的壶品质能好吗？

甚至有些直播做壶在镜头前推销的紫砂壶，价格只要两三百，并且号称是自己全手工制作。这就会给一些不懂壶的观众造成一种错觉，会认为这些两三百的壶都是他全手工做出来的。会觉得非常划算而争相购买，不知不觉的就上当了。

直播销售是一种先进的营销模式，也是网络销售衍生出来的一个新面孔。其实任何一种销售模式都会存在一些问题，模式本无错，关键是背后是什么人在运用，以及如何运用它。在直播平台买壶也好，实体店买壶也罢。很多道理是相通的，你只有把一些道理和知识弄明白，才能在买壶的时候用自己的火眼金睛来洞察一切。