茶行业，难有大品牌。

除了少数几十年大厂。大多数品牌，终其一生，也会默默无闻。

然而，品牌，又是普洱茶发展的最终归宿。

- 01 -

做不起来的品牌

2005年，小王大学刚毕业，在广州给人做策划工作。

然而，那一年，普洱茶爆火，以广州为中心，辐射全国。

小王一看，老家云南的普洱茶火了。小王仿佛看到了普洱茶产业下，自己不可限量的未来。

于是，信心满满的小王，带着打工攒下来的2万块钱，回云南做普洱茶的经销商。

做了5年经销商，积累了一些客户。

2009年，古树茶崛起，有了一些客户的小王，整合各大名山资源，开始干自己的品牌（是有理念、有连续产品开发产品那种）。

小王的理想也很简单：别人没做品牌的时候，我先人一步做品牌，等别人做品牌的时候，或许我已经做大了。

于是，每年春茶，小王都跑到茶山，承包茶园。冰岛中的坝歪、南迫，磨烈、正气塘、小户赛、懂过，昔归、纳罕，永德梅子箐等，小王都有涉及。

做真正的山头原料。从茶农手里承包下来，做成毛料，批发给客户。

不仅收获了一批客户，还跟茶农建立了不错的合作关系。

靠着倒卖原料的娴熟技能，在古树茶红利那几年，小王也赚到了一些钱。

然而，十几年过去了，当年风华正茂的小王也变成了老王。做茶多年，却没有积累。

卖原料的钱都用来养品牌了。开发产品、压饼宣传、售卖品牌茶，靠卖原料挣来的钱，似乎根本不够花。

如今，仍然在康乐茶城旁边的小区里，租了一个房子，一边努力，一边感叹人生如茶、苦尽甘来。继续咬牙坚持着卖茶大业。

看着自己做品牌积累下来的十几吨山头茶库存。其中，还有相当可观的古树存量。老王时常也会想：

难道是我不够努力？做真正的山头茶，如今还自己跑到茶山看着做的老板有几个？

难道品牌理念不行？也不对啊。整合各大名山资源的品牌，为啥就是做不起来呢？

终究，茶叶做到一定程度，一定会做成品牌的。

然而，人生也好，事业也罢。

终归，还是要适合事宜。

- 02 -

原始积累与烧钱之路

大多数茶老板，通过原料生意，完成资本原始积累之后，才开始做品牌。

做得太早，辛辛苦苦挣来的钱会被品牌拖垮。做得太晚，局部已经形成小垄断，再没有自己的立足之地。

古树茶红利

在山头茶风风火火那几年，最好做的生意是：在茶山倒卖原料。

从2009年到2021年上半年，都算得上是古树茶的红利期。2009-2014上半年，山头茶上半场，玩的是古树茶的收藏。

2016-2021年上半年，山头茶下半场，玩的是茶山行的大背景下，名山古树的品饮价值。

这两个阶段，最赚钱的生意模式都是：

在山头卖原料。但凡心无旁骛、一心倒卖原料的茶老板，大多积累了可观的财富。

但是，卖原料的生意总有到头的时候，茶企的发展，最终还是会走上品牌这条路。

好比这两年，茶农开始直播，源头越来越透明，茶老板的原料生意不好做了。

而且，2022年开始，古树茶之后，很难再找到新的经济增长点，茶行业，已经到了拼资本的时代。

这时候，赚到钱的人，要么看到了茶叶品牌前方的吞金巨兽，果断转行了。但大多数把茶当作终生事业的老板，在原料不好做的时候，会把前些年积累的钱用来做品牌。

而那些在山头茶红利期，没有完成原始积累的，或者赚到钱，却提前败掉的老板。

到了茶行业开始拼资本的时候，茶叶品牌这条路上，会越来越难。

茶叶品牌，很烧钱

有的茶老板，自己注册个商标，开个公司，

收点原料，压个饼，今年印昔归，明年印大雪山，成本也不太大。还大胆地说：做品牌嘛，也就这样，哪有那么烧钱。

其实，严格意义上来说：这还是在卖原料，不是品牌。

品牌，从产品的理念设计，到开发落地，每一款产品都寄托着一个品牌的做茶理念。

有的不大不小的茶企，光一个新品的包装，就烧了80多万。真正的茶叶品牌，有多少茶企撑得住。

总之，要把一个小品牌做起来，很烧钱，少说也是千万元起步。而且，花了钱也不一定能做起来。

然而，不做品牌，茶企又能做什么呢？

人到中年，中途转行？茶这个行业比较特殊，大多数做茶的人，一旦进入，就是一生。

还是一辈子倒卖原料？倒卖原料的事，现在就很难了，未来会更难。

大多数用心做茶的人，到最后，或许出于本心，或许出于无奈，一定会走上品牌这条烧钱的不归路。

写在最后：

万物自有它的宿命。

普洱茶的品牌，发展到最后，多是茶叶金融。

这是普洱茶越陈越香的投资属性、茶的文化属性、以及资本逐利一起决定的。

当一个品牌有足够的历史底蕴（年代），足够的知名度和受众。

就算品牌不想金融化，普洱茶玩家和藏家，也会根据这么品牌的价值，自己玩金融。

那时，原本几万元的茶叶，会在小圈子里，被人炒到几百万一件。

这种茶叶金融的神奇操作，又会反过来波及品牌，把品牌搞残、甚至搞死。搞残了，休整几年重新复活。搞死了，新的企业又重新顶上。

总之，万物有生有灭，能在金融的路上坚持多久，要看茶企自己的命。

然而，必须说的是：

玩茶叶金融，普洱茶越陈越香的属性，历史底蕴、知名度和受众，三者缺一不可。

但凡没有历史底蕴和受众，强行用资本放大金融属性的茶企。到最后，十有八九结局凄凉：

要么先天不足，玩成传销，茶企老板玩火自焚。要么成为赤裸裸的骗局，让无数“投资者”倾家荡产。

然而，也不必过于忧心。

大多数茶叶品牌，还是会好好卖品饮的茶，不做金融的梦。

因为，99.9999%的茶叶品牌，等不到变身金融的那一天，就已经挂了。

花钱做品牌，如果经销商不多，撑不起流水。品牌还没做起来，钱就花没了。

茶产业是重资产运营，尤其原料成本，够每个茶企喝上一壶的。做名山起家，继续做名山，原料成本是无底洞。玩拼配，品质下降，消费者不买单。大多数茶企，还没等到品牌做起来，就已经被库存拖垮。

终究，大多数茶老板，在梦想的路上，一边做着品饮的生意，一边望着自己无边的库存、做着茶叶金融的美梦。

年复一年，花大价钱收茶，花大价钱开发宣传。看着一堆堆茶叶，仿佛看到了无限的未来。

如此，茶叶江湖，每天都有人进入品牌，每天都有人因为卖茶的流水养不起品牌，无奈地从市场默默退出。

你方唱罢我登场，周而复始，循环往复。

逐利的路上，让普洱茶圈，热闹非凡。